“创业两年牵手国际顾客 宝利根科技：用智慧“连接”世界”

每次记者许凤婷拍摄和报道

12人团队以一些乍一看不起眼的芯片连接器，在创业第二年创下了800万元的收入。 这不是神话。 写这个“章”的是成都宝利根科技有限企业(以下简称宝利根科技)团队。

年，宝利根科技在成都诞生，其使命是推出“科技含量更高、附加值更高的产品和方案”。 那个时候，“西部大开发”战术的第二个十年拉开了帷幕，年轻的玻利根科技成为了从“成都制造”向“成都创造”转型的目击者和参与者。

宝利根科技总经理赵磊告诉记者，这是宝利根科技成立后的第一个订单。 虽然在成都出生的年轻创业企业不容易和世界知名企业品牌的顾客做生意，但是他们做到了。 成功基于敏锐的国际市场触觉、高效的项目管理手段这两点。

据悉，世界最大的体育企业品牌近年来推出了可无线连接手机的“智能鞋”，其中的连接器模具出自这家成都企业之手。

“另一方面，我们虽然在中国内地，但通过在领域内多年的积累，及时发现了国际客户产品的快速发展趋势，推出了符合对方诉求的产品。 另一方面，我们虽然是初创企业，但研发能力不弱，通过提高项目的研发效率，可以为用户提供性价比高的方案。 这两点是我们一举获得国际订单的原因。 ”赵磊如说。

成都的赵磊在海外留学工作了十多年后，在这股中国西部崛起的大潮中，开始了他的创业生活。 年，赵磊被评为四川省第三批“百人计划”、成都市第一批高层次创新创业人才“成都人才计划”和高新技术产业开发区“125计划”。 宝利根科技也在迎来2岁生日时，创下了800万元的收入。

对此，赵磊对《每日经济信息》记者表示，最有成就感的事件是:“说服外国人不要使用国外产品，而是选择‘创造中国’。”

创业诱因:由walkman引起的

对35岁的赵磊来说，“创业”是等待已久的梦想。

发言人赵磊告诉《每日经济信息》记者，他初中时萌生了创业想法，“甚至设计了企业的标志、名称”。 赵磊笑说，最初的创业冲动，其实来源于“反叛”。 他出生在“红色家庭”，祖上是军人，父母是公务员。 20世纪90年代初，索尼以“walkman”风靡国内。 当时上中学的赵磊想拥有一辆，但没能如愿。 这让他下定决心，将来自己开企业，做自己独有的伟大产品。 “严格的家庭教师学到了很多东西，但是如果那个时候家里给我买了walkman的话，之后也许就没有创业的想法了。” 赵磊笑了。

1995年，赵磊作为四川省第一位新加坡教育部全额奖学金获得者，进入新加坡南洋理工大学本科后，在该校获得硕士学位。

在南洋留学的过程中，赵磊不断为自己寻找挑战的机会。 刚上大学，他进入“戏剧小组”当组织者； 1997年，他又投身于当时备受瞩目的“国际短大辩论大赛”。

“加入社团是为了锻炼管理能力，参加辩论赛是为了提高我的谈判能力。 ’赵磊将所有的经验作为难得的学习机会，牢牢把握这个机会。

但是，更让他受益的是创立“学生公司家学会”( sift )的经验。 1998年，互联网开始在世界范围内兴起，年轻创业者的前仆后继地投身于“”这个行业。

出乎意料的是，有创业想法的赵磊在这场创业大潮中另辟蹊径。 他与伙伴们成立了“学生公司家学会”，目的是建立平台，为有志创业的学生提供帮助和服务。

在运营这个平台的基础上，赵磊近距离、创业实际上是许多庞杂的系统工程，创意和梦想只是原始的第一步，后来面临着资金、法律、管理、经营……的难关。 因此，由于缺乏经验和能力，很多年轻创业者的创业步伐很快就会夭折。 看到年轻创业者们的处境，赵磊决定暂时搁置自己的创业梦想，等待更合适的时机。

创业选择:不约而同地回乡创业

2002年，赵磊主修管理学博士，进入新加坡惠普企业。 当时的惠普企业刚刚收购了同行的竞争对手——康柏企业，业务如中天，赵磊所在的图像事业部被誉为该企业的“皇冠上的珍珠”。

赵磊在惠普的工作是负责打印平台的设计，他对这个电脑领域的巨头全球化很感兴趣。 以惠普企业为对象，完成外包和知识管理博士论文，并在美国、日本、新加坡、马来西亚、中国等跨国和地区学术会议的专著上发表文案。

2005年，赵磊开始寻求回国的就业机会，在第一站他选择了沿海地区。 首先加入了新加坡的brudererpresses企业，常驻江苏苏州，帮助该企业建立市场营销和客户服务团队。 两年后，他进入江苏昆山最大的民营电子制造公司江苏华富电子有限企业，负责经营事务的管理。

2008年5月，赵磊在上海参加领域展会时，认识了宝利根精密工业有限企业(以下简称宝利根精密工业)董事长席刚，两人一见如故。 席年轻时在新加坡留学，2000年代表新加坡的玻利根企业在成都投资了工厂。 席刚和赵磊谈过，成都近十年电子制造领域的快速发展和未来前景，牵动了后者的心。

汶川地震的第五天，赵磊的女儿来了，在外面的15年赵磊决心回到家乡成都。 他向《每日经济信息》记者坦白说，这当初受到父母的反对，“首先从海外回国，然后从沿海返回内陆，确实有心理落差。” 但是，他在2009年初回到成都时发现了“意外的惊喜”。 在沿海一带工作中认识的许多朋友、同行，都不约而同地来到四川，准备在西部开辟新的“事业疆域”。

2009年4月，宝利根精密工业在模具制造的基础上成立了宝利根科技企业，专注于芯片连接器等精密部件的开发设计。 赵磊加盟进入40%，他的创业之旅就从这里开始了。

创业成果:“成都创造”腾飞

在成都高新西区，宝利根的模板基地位于开往青城山的成灌快铁旁边。 这是一家不太宽敞的工厂，但内部布局精巧，甚至有一个小中庭的庭院。 席自豪地向《每日经济信息》记者表示，这是为了应对企业快速发展的诉求，厂区于年新建，“成都高新技术产业开发区为我们定制。 ”。

然后，赵磊向记者展示了为鲍尔森技术最新的“拳头产品”——某知名服务器制造商设计的新一代芯片连接器。 这是巴掌大小一半的黑色塑料片，上面密密麻麻地分布着针孔大小的小洞。

“外行人不知道它的深奥，但这个产品的优点是保存着原来的6000多个杰克，但面积只有原来的四分之一。 ”我们知道，要实现这些，需要克服针孔的间距、涂层技术等许多课题。

目前，鲍尔森技术正在为该产品申请一些专利。 但是，赢得国际大客户的过程并不容易。

年初，赵磊带着初步的产品设计方案前往德国，试图说服这位顾客。 宝利根在过去的十多年中，在连接器制造行业树立了声誉，客户中不乏世界级的企业品牌制造商，但参与客户新一代产品开发，为对方提供先进产品是一大新挑战。

“海外客人很绅士，耐心地听了我一个多小时的话，但我发现他明显抱有疑问。 但最难的是改变他们对“中国制造”的观念。 ’赵磊想起来了。 但是，他和玻利根的伙伴们没有放弃，在之后的午餐会上继续向顾客工作。

年末，宝利根利用上述客户访问中国的机会，向对方发出诚挚邀请，邀请他们到宝利根成都参观。 此时，鲍尔森技术已经推出了产品雏形，各项指标不仅不逊于国外同行竞争对手，而且部分指标优于对手。 “成都创意”的产品说服了顾客，对方同意开展进一步的合作。

据悉，2009年，全球连接器销售额400亿美元，中国达到65.5亿美元。 成立两年多的鲍尔森技术为自己制定了“大胆”的计划。 实现年收入2800万元。

·创业注意事项

抓住机会充分利用资源

在成都工作生活了10多年的位子刚刚见证了成都的“提速”和国际化进程。 企业必须把设计样品寄到新加坡。 下午4点通知快递企业提货。 第二天上午10点，样本出现在新加坡总部的办公桌上。

“以前认为在西部开设工厂是梯度转移，将低端产业从沿海转移到西部，但我们反对梯度转移。 我们必须做的是“在弯道上超车，直达高端”。 ’成都市高新技术产业开发区快速发展规划局局长汤继强这样解释成都的高新技术产业“接力计划”。 而且，趋势和政策给企业家带来了更好的机会。

回顾两年多的创业之路，赵磊为此非常感谢。 另一方面，自己在多年的经验中，获得了丰富的资源和管理经验，奠定了创业的基础。 另一方面，成都高新技术产业开发区近年来迎来了前所未有的增长机遇，戴尔、仁宝、奇宏、联想、伟创力等知名公司纷纷在成都投资设立据点，完善当地精密制造业产业链。

“我们的第一个产品是连接器。 如何充分利用资源，连接资源，对创业者来说非常重要。 ”。赵磊说，正因为如此，鲍尔森才为自己提出了“智慧连接梦想”的最恰当愿景。