“开发商蓄客“集中签约”深圳“千人购房”盛况或为营销手段”

经记者胡廷鸿从深圳出发

随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客源”等煽动性言论频频被报道。

在人为制造的购房热潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开卖，出现了“千人购房”的场景。 这样的场面是今年以来深圳第二次出现。

今年年初以来，多家媒体报道的文案显示，深圳新楼林立的现象很少出现。 在楼市“双极限”政策一点都没有放松的背景下，为什么要“千人购房”？

对此，一位代销中介表示，这不是楼市的大趋势，而是个别现象。 开盘之所以受欢迎，是因为开发商通过各种手段吸引顾客，经过前期积累一定的顾客后，在开盘当天集中签约的方法营造出“千人购房”的景象。

中粮锦云3000多人在现场购房

今年6月初，当全国楼市刚刚出现成交回暖趋势时，深圳莱蒙·香榭丽舍春季第五期开盘火爆，出现了轰动全国的“千人排队购房”景象。 前几天，这种情况再次出现了。

7月29日上午9点，中粮产地位于深圳宝安的中粮锦云新盘正式上市，开发商大力提出“前海”概念，最终吸引3000多名顾客购房。

据深圳本乐居介绍，该项目首批发售78~180平方米户型600套以上，单价在1.7万~2.2万元之间。 另外，开发商表示，该项目日销售总额达到10亿元。

据中粮锦云代理商世联地产方面统计，该项目当天共推出约800套套房景点，销售700套以上，销售率达9成，其中90平方米以下户型500套以上。

公开资料显示，该大楼位于深圳宝安区，临近前海规划区。 因此，开发者提出前海的概念来吸引顾客。 根据深圳计划和国土管理委员会的网站，该地块于1992年4月已经转让，商定开始全年建设。 根据开发商主张的拥有70年产权来计算，楼盘现在购买后的产权期限只剩下50年。 尽管如此，这个楼盘还是受到很多有需要的顾客的欢迎。

对此，21世纪房地产深圳总经理高雄武对《每日经济信息》记者表示，此次中粮上市的楼盘准确把握了市场趋势，户型大多将首次运营商与所需客户进行了对比，营销手段齐全，正是为了这个热销

“千人购房”或营销手段

“千人购房”现象频繁出现，是楼市回暖，还是开发商“人为”制造的假象？ 高雄在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“千人购房”不是楼市的大格局，而是个别现象。

日前，从深圳楼市整体成交来看，我们发现现实情况并不像开发商推动的那样“全面回暖”。 目前，深圳每天成交1~3套或0套的楼盘很多，7月第一周深圳某楼盘仅成交1套，排在当天成交排行榜的前10位。

两个月前，深圳“千人排队购房”刚出现时，业内人士对此提出质疑。

一位深圳中介人士表示，“千人购房”现象的发生，大多是开发商在开盘销售前期通过电话、活动举办、发行vip会员卡、诚意金等方式积攒客户，积累一定客户数量后，在开盘当天统一签约的方式

除此之外，开发商的营销手段也是花样百出。 半夜排队，现场房间混乱，销售人员频繁催促售罄，3分钟内选房，销售管理表上贴满红色贴纸，“注:红色纸片表示销售火爆。”

“开发者很难造势。 这是市场营销的手段。 ”世联地产市场研究部华南区拆船员曹取如是认为。

业界对这种“安全打”现象揶揄说:“只要相互靠近，没有什么东西不会安全打。” 对此，曹交易认为，普通买家应该理性看待，通过比较价格、产品质量来决定是否购买。