“2012夏普中国目标直指600亿 联手鸿海欲扭业绩下滑趋势”

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经记者吴文坤从北京出发

在财政年度净利润亏损40多亿美元，创下企业快速发展百年来最大亏损记录后，夏普也来到了公司战术变革的关口。 面对众多纷繁复杂的国际经济形势和自身经营形势，夏普开始寻求越来越多的变化，但开拓中国市场成为其“恢复战术”的关键。

昨天( 5月31日，在“夏普(中国)”业务推广证明会上，夏普大中华区首席执行官菅野信行表示，预计财年夏普在中国地区的联合销售额将达到600亿元，占夏普海外销售总额的46.3%。

此前鸿海集团正式持有夏普9.9%的股份，成为夏普最大股东，对此，菅野信行认为“强强联合”有助于加强价格竞争力，期待夏普早日摆脱当期严峻的经营形势。

夏普，加速中国的深耕

随着销售额的增加，中国市场在夏普海外市场的地位也日益提高。

数据显示，年夏普(中国)市场销售额达380多亿元，占夏普海外合并销售额的37.9%，居第一位。 但在2006年，这一比例仅为19.1%，远远落后于欧美市场。

快速增长的中国经济给了夏普重要的帮助。 菅野信行表示，受全球大环境不利影响，电子领域受到一定冲击，但夏普在中国市场“逆势而上”。 为此，夏普将中国市场的增长总结为“地产地消”战略。

这也是夏普(中国)投资有限公司开始营业的首要原因，成立于年10月，目的是加强夏普在中国市场的推广。 而且，夏普(中国)正在向本土化的商业模式转变，将产品的开发、管理、销售等各个阶段放在中国当地。

据《每日经济信息》记者介绍，夏普(中国)设立了健康环境和新闻通讯两个事业部，并于今年前不久设立了液晶事业部、电子零部件事业部。 其中，健康环境事业部的销售规模明显增加，财政年度下期实现了1.7倍的增长速度。

对此，菅野信行期待着今年能给夏普(中国)带来销售额的大幅提高。 据他介绍，财年夏普在中国的联合销售额有望达到600亿元，预计将占夏普海外销售总额的46.3%。

与鸿海合作构建垂直整合模式

在该企业快速发展100年遭遇最大损失后，除加速了掘金中国市场外，夏普也选择了与鸿海集团的结合，加快了转型进程。 《每日经济信息》记者表示，夏普和鸿海集团的垂直整合模式已经展开，双方于今年3月27日建立了战术全球合作伙伴关系。 鸿海集团持有夏普9.9%的股份，成为夏普最大的股东，前者旗下的四家中小企业也分别持有夏普企业的股份。

“夏普拥有开发设备和产品的技术力量，但苦于这几年销售额占半数以上的日本市场的“6重困境”。 ”在夏普和鸿海集团结合后，菅野信行昨天也首次就此事发言。 “6重苦”包括日元升值、法人税率、自由贸易协定、劳动限制、环境限制、电力不足。

菅野信行坦言，在这种环境下，夏普对新型商业环境和市场的应对能力和反应速度存在不足，同时也未能在日本市场以外的全球市场发挥特点，这是业绩衰退的根本原因。

“鸿海集团拥有较强的生产力和高效采购零部件的能力。 ”菅野信行表示，夏普强势企业品牌的影响和技术实力结合后，可以在全球竞争较大的环境中增强夏普的价格竞争力。

据中国家电营销委员会副理事长洪仕斌介绍，从研发、设计、生产、采购、销售和服务，以夏普为首的日资电子公司的产业链“一站式”模式已经达到极限，今后如何在产业价值链中开展合作

菅野信行也表示，涉足产业链的所有环节现在都不合适，需要改变夏普的策略。

据悉，双方未来也有可能在越来越多的行业进行合作。 鸿海董事长郭台铭表示，鸿海集团与夏普的合作不仅限于电视行业，还包括手机、太阳能电池、空调等家电等，有合作的可能性。

另外，菅野信行进一步表示，在此基础上，夏普希望尽快摆脱目前的严峻局面，以减少库存，增强财务体质。

液晶电视业务或“救主”

值得注意的是，夏普和鸿海集团最初达成的合作是在液晶面板和液晶显示行业进行的，夏普负责提供技术提供，富士康提供现场和生产技术方面的支持，这种合作被业界公认为能够拯救不断下滑的液晶面板、液晶电视业务。 日前，夏普宣布削减面板产能，旗下液晶电视面板主力工厂堺工厂减产五成，预计减产时间将持续一个多月。

菅野信行昨天表示，随着索尼宣布退出堺工厂的液晶项目，鸿海集团和凸版印刷、大日本印刷将参加堺工厂( sdp )的经营，稳定大型液晶事业。 夏普和鸿海集团预计分别持有37.61%、SDP 5.70 %的股份。

据《每日经济信息》记者介绍，堺工厂于2009年10月运营。 这家工厂可以切割世界上最大的玻璃基板，有效地生产60英尺以上的超大型液晶面板。 菅野信行认为，据此可以扩大电视和显示器的odm (承担设计制造业务)规模。

相关数据显示，今年4月23日至5月6日，夏普液晶电视全尺寸销量同比为10.4%，位居第四，60英寸以上大屏幕销量同比为80.1%，位居第一。 根据上述在大型产品方面的实际成绩，菅野信行宣布，将继续大力发展大型液晶电视业务，扩大中小规模面板业务的规模。 夏普和鸿海集团共同推进联合生产，宣传60英寸以上的大型液晶电视，7月份将在中国市场发售80英寸的大屏幕电视。

“夏普在一些细分市场，如大型电视，有明显的特点。 》奥维咨询副总经理金晓锋在接受《每日经济信息》采访时表示，由于我国目前的城乡市场双线并行，渠道、产品结构对市场营销的影响非常大，未来夏普液晶事业在中国的快速发展将如何制定其具体策略