“首季西门子冰箱份额下滑 高端路线受制诉求不旺”

经记者蒋佩芳从上海出发

根据第三方市场监测机构中怡康的数据，截至去年3月底，一季度西门子冰箱零售量份额比去年同期下降1.63个百分点，为7.65%； 西门子冰箱零售额比去年同期下跌1.40%，占11.73%。 此外，西门子洗衣机也略有下跌。

另外，海尔冰箱零售量比去年同期增长5.61%，达到29.34%； 海尔冰箱零售额比去年同期增长5.2%，市场占有率达到31.12%。

产经评论家刘步尘在《每日经济信息》记者采访中表示，由于市场整体不太好，其销售占有率相对减少。 对西门子来说负增长不是最重要的，这几年西门子的技术创新力比三星等公司要差一些。 分析人士认为，西门子产品线不完善、渠道布局不完善、诉求薄弱等是市场占有率下降的重要原因。

通道布局不充分

一位监管机构相关人士对《每日经济信息》记者表示，一季度冰箱市场整体表现不佳，特别是一、二级市场呈现负增长，三、四级市场包括农村市场略有增长。

根据某机构提供的数据，2009年2009年西门子冰箱销量为697266台、944051台、945366台，销售比例为11.73%、9.95%、9.29%。 因此，西门子的市场份额呈下跌趋势。

这些人进一步指出，从数据来看，外资企业品牌西门子在产品线上比海尔多，渠道布局也比海尔差。 外企的品牌是以前流传下来的渠道，比如全国总代理等，所有外企品牌都有这种现象，并不是自己直接覆盖互联网渠道，到地方只是代理商。 外资企业品牌重视国美苏宁的大型连锁渠道，但实际上大型连锁渠道的销售占市场的比例只有30%左右。

“市场占有率的下跌表明市场竞争力也在下降，西门子冰箱零售份额的市场占有率最多时达到10%左右，多年来一直保持稳定。 如果仅为7.65%，则下跌显着。 ”家电领域的注意家梁振鹏认为，其原因首先，西门子冰箱门“不关、易反弹”反映了西门子冰箱在中国本土化过程中的质量危机，已经与中高端顾客的印象相去甚远 其次，如果市场整体的销售容量萎缩，也就是市场诉求不强，顾客更注重购买商品的性价比。 西门子冰箱的性价比相对于国内的海尔、美、美菱等企业品牌，性价比特征不明显。

性价比比国产企业品牌差一点

互联网的成本是大势所趋，要求更多的企业品牌公司在电子商务渠道上投入越来越多的资源和精力。 《每日经济信息》记者在相关电子商务网站上发现，西门子家电也有降价，但其特点不明显。

梁振鹏认为，在市场诉求不旺盛的情况下，许多企业品牌将实施价格折扣战略，选择越来越多的电子商务渠道。 西门子的价格下降力度不大，所以不能提高性价比特征，市场占有率很容易被国产企业品牌夺走。 此外，在外资企业品牌对销售团队的激励机制上，往往不及国产企业品牌的有力度。

“西门子在企业品牌塑造方面一直走高端路线，但冰箱产业链基本在中国本地化。 ”梁振鹏表示，作为西门子集团，最依赖能源、交通、工业等商用行业项目的收益，家电业务一直由西门子维持。 例如，此前西门子和博世分别抢占了自己的家电业务，以5:5的股权比例成立了博世-西门子家电集团。 只有一半的所有权，没有控制权，由此可见西门子对家电业务不是特别看好。 由此可见，家电业务只不过是在全球范围内，根据不同市场的诉求情况以稍微灵活的方式维持的业务。