“中国联通争抢客户 20元包月3G套餐今日开卖”

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今天是一年一度的世界电信日，每年电信运营商都会在这个时候发布新的营销战略。 前两年侧重于包装结构调整的中国联通，推出了今年3g最低包月花费20元的新出手。

活动期间只限定开放了10万个名额，联通也没有表示这个低价战略今后是否还会实行，公布数据计算新的收费标准对企业收入的影响有限，但是在行业内，联通表示中国的移动td-lte建设进展迅速，

连通开放行集

16日，我们访问了中国联通( 600050元，收盘价4.15元)的网站，网上营业厅的首页被“改装”，还开通了“第一届淘宝3g网络购物节”的网页。 联通计划在本月17日-23日之间开展两个活动，一个是以5-8折的价格购买多部3g手机，另一个是每月可以购买20元的3g号码卡。

后者意味着联通将自己3g服务的套餐门槛从最低包月46元降至20元，在这前两年，联通为了应对客户在通话和互联网等各个行业的诉求，调整了套餐结构。 这次联通直接推出超低价格套餐，有何意图？

依然是客户。 “联通3g目前每月300万左右的(净增)客户数量水平，要想更上一层楼，还需要找到新的增长点。 ’东方证券研究员周军说。 中国联通3g月净增数在去年11月达到349万户高峰后，今年恢复到月平均300万户左右，呈现高台盘整的态势。 周军认为，联通今年全年设定的客户数量增长目标为5000万户，在此基础上，企业当然有意通过此次低价套餐进一步提高月度净增长客户数量水平。

但是，业内也有怀疑20元课程前景的看法。 按照联通提示的资费标准，20元一档的始发者为0.1元/分，网络单价为0.2元/分。 在同等的自助购机加入条件下，与66元、96元、126元等月包套餐相比，20元的价格比套餐内贵一些，但比套餐外的价格便宜。 但是，根据联通客服介绍，20元套餐并不像其他文件一样决定规定套餐内的通话时数和流量，而是由客户自行组合； 也就是说，如果客户选择一个成本，每月200分钟的通话时间或100米的流量。 “从现实情况来看，100m流量对于3g手机相当勉强，不太清楚20元这个文件的目标客户群在哪里。 ”私募研究员这样向记者表示。

3 g顾客争夺战加剧[/s2/]

实际上，以联通披露数据计算，此次营销活动所带动的业绩也非常微弱。 此次联通的20元封装卡只限量销售10万张，同时只通过网络渠道销售，实体各大营业厅均没有上架销售。 假设10万张卡一年带来的新增收入为2400万元，人均每月100%的溢出率，则全年新增收入仅为4800万元。 中国联通去年年收入1917亿元，净利润41.8亿元。

因为从这个角度来看，业界普遍认为联通新推行的20元套餐在越来越多的意义上是噱头； 但是，对于联通来说，尽管3g是2009年3g牌照发放以来发展最快的运营商，留给“独赢”的时间却不多了。

受先天条件限制，进入3g时代后逐渐沉寂的中国移动，不甘于长期处于劣势。 被外界视为4g的td-lte技术，除了上周公布的我国通信业“十二五”快速发展规划中提出实现正式商用外，基础性网络建设业也将于今年内启动。 在16日下午举行的中国移动股东大会上，移动总经理李跃表示，今年4g试点城市将在现有6个城市的基础上扩大到10个城市，全年建设2万个4g基站，明年将扩大10倍，增加到20万个城市。 20万个已经是移动2g互联网的国内基站规模。

另一方面，联通3g商用2年半，库存3g客户总数4886万户； 中国移动2g客户不断流失，目前仍有6亿6700万户。 双方的差距依然很大。

如果这次20元套餐继续销售的话，可能也会有“奇兵”的效果。 据周军估算，如果年内能迅速发展1200万户20元的打包客户，且每位客户的溢出率为100%，则全年可带来约21.6亿元的增加收入。 虽然贡献依然有限，但这部分客户在节省手机补贴和渠道佣金。 这是因为这一利润率将高于现有合约机的客户。 更重要的是，预付费资金有助于改善连通现金流。

业内有观点认为，二季度以来，联通营销风格整体激进，此次3g超低价套餐就是一例，前几天的2g“随便打”也是一例。 与其背负着巨大的补贴压力快速发展新客户，不如考虑如何促进1亿6千万的2g客户向3g客户的转移，这一次对于联通更为重要的无补贴预付费20元套餐能否做到，这需要注意实际的实施情况