“平安入主顺利深快速发展“双引擎”战术威力初显”

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随着与平安银行合并后的第一份报告迅速发展，备受瞩目的平深合并效果也浮出水面。 报告显示，年第三季度净利润比去年同期增长63%，表明两行合并进程进展顺利。

整合后迅速发展的特色业务是什么？ 竞争力的提高体现在哪里？ 目前，深度的快速发展已经有了确定的战术。 那是双引擎战术的推进，是建设中国最好的商业银行。 双引擎是指以贸易融资为中心的对公用事业继续稳步增长，综合扩展到现金管理、顾问等中间业务，以信用卡为中介枢纽的零售业务将成为推动业绩增长的第二引擎，进一步完善企业的资产负债和收益结构

贸易融资银行特色突出

在金融业，深度快速发展具有长期以来竞争的特点，未来深度快速发展仍将贸易融资作为企业业务的战术高地。

从2007年开始，深度发行全面启动了供应链金融在线化项目。 其目标之一是产品作业流程管理系统与顾客系统的对接； 二是建立与第三方物流、海关、国库等实时联动的产品作业流程管理系统，即银行内部系统与外部系统的对接； 三是建立与业务体系相关的产品定价和评价体系。

迄今为止，深入快速发展的“网上供应链金融”已经完成了与中铁现代物流管理系统的直接连接，中储、中远、中外运等也纳入了其编码系统。 目前，企业将金融、物流功能无缝嵌入供应链交易，实现了资金流、物流和商流的较为有效的整合，从而比较有效地提高了服务效率。 目前，审批授信时间大大低于领域平均水平，预计通过业务运营和公司生产经营活动的配合，融资审批时间将缩短到40分钟左右。 据此，公司从银行获得资金的批准时间的消耗预计将从工作日单位变更为小时单位，甚至分钟单位。

与其他银行相比，深入快速发展贸易融资的秘诀是把握供应链的核心公司。 因为核心公司在供应链中往往具有压倒性的谈判特点，如果核心公司选择供应链金融服务的主办银行，链条的上下游公司就会被被动接受。 成员公司一般也乐于接受这样的安排。 因为核心公司根据自己的信用水平与银行协商的融资条款往往比成员公司的分散融资条款更优惠。

另外，由于需要实时了解连锁成员的经营状况，核心公司要求上下游在与自身交易的背景下排他地采用供应链金融主办银行的信用。 这样，链条内部的信用体制约束了上下游公司与其他银行的业务关系，比较有效地提高了信用银行对客户的互联网性结合和扩张能力。

为快速发展而展开的贸易融资业务是“以供应链融资为核心”的，这有利于业务在整个产销链中增长。 一方面可以为供应链上的小公司成员带来表内或表外的资产信用收益，另一方面鉴于中小企业财务规范不足、财务运营和融资经验不足等问题，深入快速发展，利用自身和平安集团大型金融平台的专业特点，

数据显示，快速发展的贸易融资业务不仅以信贷规模增长为核心，以“供应链金融”为核心的贸易融合业务在客户开拓和服务方面具有多元化特征，深度快速发展立足于未来几年客户维系和综合产品拓展，使贸易融合业务从以前流传下来的资产业务走向中间业务。

年线上供应链系统成熟以来，咨询、委托代理、现金管理等其他代表的手续费收入呈现快速增长的趋势。 UBS预计，未来3年，两行合并后，顾问、现金管理、代理业务手续费将维持年均65%的增长率，手续费和佣金收入将维持年均40%左右的增长率。

零售业非常有潜力

平整合的协同效应已经初步显现，这将达到深入快速发展新零售银行企业品牌的目的。

整合初期协同效应的边际贡献已经开始显现，这种效应最大程度体现在深入快速发展零售业务的高速发展趋势上。 信用卡受益于整合初期交叉销售的高边际收益，比较有效的卡量、手续费和利息收入贡献持续上升。 零售存款三季度末余额比去年年底增长27%，大幅高于市场平均水平，交叉销售有望进一步为企业提供低价资金资源特点的贷款结构转型持续，向中小和经营性贷款等方面大幅倾斜，为存款利差的扩大提供了重要动力。 平深整合后，零售业务将成为另一个深入快速发展的业绩驱动引擎。

快速发展的信用卡业务将迎来历史性的快速发展机遇。 从短期来看，交叉销售为企业信用卡规模的增长提供了有力的支持，但从长期快速发展来看，参考平安银行信用卡业务的成功模式，信用卡比较有效的客户数量将持续增加，信用卡业务的收入将持续上升 背靠平安集团广大客户群体和翔实的客户资料，深入快速发展其具有对不同年龄、教育及地区等层次客户的筛选定位特点，这将成为企业核心竞争力和业务特征的壁垒。

今年三季度，零售存款余额1081亿元，比年初增长27%，稳定快速的零售存款为企业资产业务提供了重要支持。 从平安银行的经验来看，交叉销售的贡献度持续上升，潜力不断扩大。这部分获得的零售存款活期存款比例达到56%，价格特征明显。 整合推进后，交叉销售有望为深度快速发展提供低价零售存款资源，这将为企业资产业务规模扩大提供有力保障。

截至年9月底，个人贷款余额(不含信用卡) 1291亿元快速发展，比年初增长14%，个人贷款不良率仅为0.17%； 小额贷款余额394亿元，比年初增加84%，不良贷款率为0.12%。 业界普遍认为，依托平安集团和“供应链金融体系”，中小企业和经营性贷款方面具有较强的风险定价特点，可以保持较低的不良率水平，同时为企业获得更高的贷款收益率。