“格力专卖店将转型平台化 欲抢国美苏宁饭碗”

经过记者郭荣村从广州出发

绿色电子( 000651，sz )似乎一直没有中断将自己的专卖店变为公共平台的想法。

12月22日，广电董事长董明珠在接受媒体采访时表示，未来进入格力高店面的不一定只有格力高的产品，而是全部纳入家电产品。 昨天( 12月24日)，《每日经济信息》记者致电格林电气信息发言人董秘望靖东，希望了解渠道转型越来越多的情况，但拒绝接受采访。

夸父公司管理咨询机构首席顾问刘步尘拆向记者，从各方面获悉的消息来看，格力欲将专卖店平台化的转型正在加速，预计~年将得到大规模推进。

那么，是否意味着国美和苏宁这样的家电连锁平台将出现在格力身上？ 分解后，虽然介于想象空之间，但可以认为阻力很大。

平台化通道

其实，这并不是格力第一次公开专卖店平台化的想法。 根据刘步尘的回忆，2009年，董明珠有这个想法。 年下半年，业界传出格力有意将海尔冰箱引进专卖店的消息。 但是，当时只是考虑引进海尔冰箱，没想到会完全转移到家电零售的公共平台上。

“海尔可能有点担心，但是海尔的冰箱要进入格力高的路线，这是什么说法？ ”刘步尘的分解，也许正是出于这个考虑，双方没有进一步的信息表达。

虽然与海尔的合作无法继续，但董明珠在之后多次公开场合表示，格力专卖店拥有开放的头脑，只要是世界上最好的产品都可以考虑引进。

其实，格力已经在为这种平台化的途径做准备了。 从今年年初开始，格力向专卖店引进晶弘冰箱，进入转型试水期。

据悉，格力电气将在各地相继成立盛世欣兴格力贸易有限企业，取代当地原有的格力销售企业。

刘步尘分解如果将来也叫格力专卖店的话，其他企业品牌可能也会有担心。 但是，如果改名盛世欣兴，就是一个普通的企业品牌，不和任何产品进行比较，为平台化进一步排除了障碍。 此外，更名为盛世欣兴后，格力的销售系统有了统一的企业形象。

刘步尘说，现在格力新开的专卖店面积比原来大，以前小的专卖店可能100平方米以上，将来可能要求500平方米以上。 他解体了，这样做的目的也在非格力企业品牌产品的进军准备空之间。

格力销售渠道的这一变革，是格力的巨大转变，意味着格力将从封闭的销售系统走向开放。 一直以来，格力专卖店模式都是格力快速发展的重要支撑点，如果格力再次转型，将会开启新的销售模式。

会成为“美苏”的第二位吗？

如果格力沿着渠道平台化的道路持续推进，从某种意义上说，格力的渠道与国美、苏宁这些家电连锁公司已经有很多相似之处。 这样的相似表示，大家都是家电连锁，全国有很大的互联网系统。 区别在于，目前格力在全国专卖店约有2万家，向非格力企业品牌开放后，渠道可以覆盖到三四级城市，但国美、苏宁仍以一、二级市场为主，但在比国美、苏宁更齐全的产品线上，格力的平台，

其实，这个模式并不是没有先例的。 海尔有日顺电器连锁，美的创始人何享健的儿子何剑锋过去也创立过东泽电器，卖给了一家家电大连锁公司。

国内某不愿透露姓名的家电业证券拆迁师认为，目前还无法基于这些推测格力将专业化路线变为第二国美、苏宁。 “至少你看不到。 那个销售的东西几乎都是自己的。 ”

该人士表示，格力过去始终是制造商、制造公司，也有那么大的渠道，但核心依然是制造商的概念。 如果路线全部开放，相当于商家的话，应该有商家的管理思路和风格。 这个肯定不是马上就能转动的。 “制造是工业，讲究制造精神。 搞好产品是首要的，营销是不同的。 这个转变应该很大。 那所涉及的问题也不是一两天就能完成的。 ’他推测，格力自己现在可能也还不明白，但大概是一步一步地前进。

帕雷咨询了高级董事罗清启，向《每日经济信息》记者表示，目前整个零售业正处于巨大变化时期，大卖场模式受到在线电子商务的影响。 另外，线上数字化的和线上物化的分离，所有的零售平台都成为了考验。 如果格力要建立公共平台，同样要面对这个考验。

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