“陈年组合拳砍价钱 凡客今年想盈利”

经记者赵陈婷从北京出发

凡客调整又去下一个城市。 此次，凡客首席执行官在陈年选择像风传一样着手旗下的自有物流服务企业。

上周末，一位业内人士爆发，刮风大幅裁员2000人，覆盖城市从26人缩小为6人。 虽然凡客官方回答说实际裁员人数没有传言的那么多，但业界解释说，像这次这样“瘦身”，是以进一步降低价格为目的的。

事实上，陈年前为了实现“今年一定要盈利”的口号，凡客今年动作频繁，但目前来看，要在第四季度实现盈利，凡客离这个目标还有点远。

削减物流价格

像风达一样，作为凡客旗下的物流企业，由凡客元老级人物李红义担任，据悉自2008年企划以来发展迅速。 陈年也像风传一样期待着，但希望能百分百配送凡客业务。

很遗憾，事情与愿望相反。

凡客诚品媒体宣传部总监焦宏宇告诉《每日经济信息》记者，凡客将像风传一样优化结构，整合资源。 但是，根据凡客方面公布的快速发展计划，除了未来一线城市将继续加强自建物流体系外，凡客还将在二三线城市与越来越多的第三方进行物流合作。

针对风达这样的结局，电子商务研究员鲁振旺表示，风达这样的诸多框架和人员配置是按照凡客去年的订单量设计的，随着订单的减少，配送员的订单量一般不会饱和，特别是在二三线城市。

根据鲁振旺提供的数据，凡客去年的订单量比今年高得多，但尽管如此，凡客如风送的配送价格仍高于当地第三方配送费用。 去年凡客的订单仓库和配送价格超过25元，当地第三方配送费一张不超过7元。

“在订单量减少的情况下，请当地第三方配送可以降低价格，但是北京、上海等6个目前未取消的风传配送区域订单很多，所以凡人自己配送比较合适。 ”鲁振旺告诉《每日经济信息》记者。

今年7月，凡客减少了4个门户网站和一些垂直网站的广告投入，在线也减少了公交等广告站等的投入。 凡客方面强调，这一调整的首要原因正是现在正是服装销售淡季，但在鲁振旺看来，减少广告投放对凡客的影响不小。

“今年7、8月，凡客开展夏季促销后流量有所增加，但与4月的平均值相差甚远，目前凡客流量仅为当时的60%。 ”鲁振旺这样说道。

根据alexa提供的数据，从今年5月开始，凡客官网的日平均访问量减少。

经常调整

从去年7月开始，陈年对凡人不断进行调整。

当时的凡客开始尝试事业部制，被分为五个事业部。 这些事业部与市场营销中心和生产中心的所有独立的、几个大机构并行。 但随后，陈年再次调整框架，将刚分成的营销中心纳入各事业部，各事业部自行负责产品设计、规划、开发、价格计算和营销活动，事业部向凡客四大生产中心下单。

此外，凡客设立了数据中心，为各事业部确立了许多复杂的标准，数据部门对运营部门进行了采样分解，如有异常，要求业务部门进行说明。

年，陈年开始了一系列的价格削减行动。 首先在供应链中整合供应商数量，优化供应商资源。 有消息称，今年凡客的供应商将从200家减少到100多家。 然后，凡客也开始试水海外代工，在孟加拉制造衬衫降低生产价格。

除了一系列光圈动作外，凡客也在开源方面绞尽脑汁。

日前，一位业内人士表示，凡客正考虑与苏宁易购合作，凡客很可能会上传易购开放平台。 对这一合作，苏宁易购方面没有做出肯定的回应，市场管理中心常务副总教练闵浩只告诉记者一切以公告为准。

鲁振旺表示，凡客此次很可能与苏宁易合作，此前也曾与凡客合作集资。

但是，深圳触电电子商务有限企业创始人龚文祥表示，合作只能在一定程度上提高凡夫俗子的销售额，不能处理凡夫俗子的深刻问题。

库存压力大吗？

文祥强调的深层次问题是凡客的库存。

鲁振旺也强调，目前凡客的访问量和订单量已经比高峰减少了差不多一半，砍品类、提高质量都不容易，库存对凡客来说是一个很大的负担。 无论是聚集地还是苏宁易，所有的顾客都想利用合作渠道迅速廉价出售滞纳货。

一位业内人士表示，目前凡客正陷入这种僵局。 随着广告投入减少，订单减少，库存消化压力加大，大量应付款到期，凡客的供应链将更加紧张。

值得观察的是，今年3月，在凡客的企划会上，陈年一直强调“今年一定会盈利”。

龚文祥表示，凡客的成功源于越来越强大的网络营销，但凡客最大的问题是服装供应链的掌控，凡客没有融入之前流传下来的服装领域的供应链，所以这一部分必须大力加强

文祥说，凡人现在定位很低，卖39元的t恤一定不赚钱。 凡人需要转向真正的时尚集团。

关于今年年底能否实现盈利，龚文祥回答说，根据领域规律，通常9月至年末，服装销售额可以达到全年的2/3，如果凡客挽留这个机会，销售额应该会有明显的上升。 但是实现利润是不可能的。 通过调整，两三年内实现盈利还是有希望的。

鲁振旺还强调，目前凡人处于恶性循环之中，不会出来。 现在不是谈利润的时候，现在首要的是消化库存。