“欲最高投18亿清库存 李宁重整渠道谋转型”

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经记者赵陈婷从北京出发

由于体育用品领域高企的库存压力，李宁企业( 02331，hk )也坐不住了。

昨天( 12月17日，李宁企业宣布，为应对销售渠道过剩库存等问题，将实施大规模不重复的渠道复兴计划，预计所需费用约为14亿~18亿元。 渠道复兴计划将恢复经销商稳定的盈利能力，应对日益严重的库存问题，有利于整体业务的长期快速发展。

对此，企业执行主席李宁向《每日经济信息》记者表示，李宁企业目前面临的问题实际上是所有领域共同的难题。 现在李宁企业越来越多的渠道真正考虑创造新的能力，这样才能给企业品牌和企业品牌企业带来更大的快速发展，使领域更长远地快速发展。

要彻底处理库存问题吗？

在全球和中国经济增长放缓的背景下，曾经快速增长的体育用品领域正在经历巨大的变化和挑战。

年企业财报显示，中国六大体育企业品牌库存总额同比增长两位数，库存周转天数也有相当大的增长。 这几年，由于盲目扩大生产而导致的库存和大幅扩大的店，价格肯定上涨了。

一位业内人士表示，包括李宁企业在内的全民教育企业品牌从此前两位数的高增长开始下跌。 原因是诉求下降、库存压力、产品过剩、领域竞争加剧等。

对此，李宁企业表示，过去十几年，通过批发运营模式迅速扩大互联网，提高市场份额，抢占了第一轮快速发展的先机。 这几年，所有领域的增长率开始下降，出现了饱和的迹象。 近年来，库存积压和零售渠道问题越来越严重。 对此，管理层迅速做出决策，为改变下跌的面貌提出了全面变革的蓝图。

“近几个月来，企业与多家骨干经销商密切合作，成功地进行了几项重要的改革试点。 这些试点现在开始全面落地，首要的拷贝是重建路线的盈利能力，也就是路线的复兴计划。 ’李宁补充道。

根据该计划，李宁企业将协助经销商制定库存整理、库存回购、网络销售合理化、改善个别经销商应收账款结构等对照计划。 相关费用用应收账款抵销方法表示。 这些方案将在今后几个月内明确执行。

此外，李宁企业自主调整业务，加强体育投资，不重复处理库存问题。

据悉，此次复兴计划包括为避免重复处理一次问题而准备逾期库存和应收账款的注销。

关于此次渠道复兴计划对企业财务报告的影响，李宁企业执行副主席金珍君告诉《每日经济信息》记者，此次计划首先不重复费用支出，而且是非现金行为，对企业的现金流影响不大。

中投顾问研究员熊晓坤表示，企业品牌再造和渠道改革是李宁企业目前需要处理的两大问题。 李宁企业实行了渠道复兴计划，对库存的整理、渠道的畅通起到了重要的促进作用，而且为新品的上线奠定了基础。

聚焦于战术第一次有了效果

据悉，继年初企业组织结构优化调整后，李宁企业于今年7月发布了以改善企业核心特征和盈利能力为首要目标的“三阶段转型蓝图”，正式开启了公司未来的转型规划。

为了配合这个新的指导性计划，企业创始人李宁再次复出，与新任企业执行副主席、tpg合作伙伴金珍君共同推进各种改革措施，实现了企业转型。

面对复苏了五个多月的心情，李宁对《每日经济信息》记者笑着说:“这几个月可能比过去十年坐办公室更多。”

空”下降金珍君表示，李宁企业在过去五个月中提出了三种聚焦核心企业品牌、核心业务和核心市场的聚焦战术。

“李宁企业的业务和零售商的运营成绩逐渐稳定。 新的首席市场官、首席供应链官、首席销售官、首席产品官等到达了有效控制营销价格，降低重视效率的人手和运营价格，着力从以批发为导向转变为以零售为导向，关闭低效率的店等。 ’金珍君解释说。

熊晓坤说:“李宁的复活和金珍君的就任，对李宁企业大挥拳脚。 可以预见，未来李宁企业改革步伐将继续推进，改革的主动性、积极性是正面的。 但是，改革是否能得到市场的认同，实现业绩的提高还有待注意。 ”

关于明年是否会出台提升市场的措施，金珍君表示，明年未必会有新的措施。 因为如果李宁企业现在的战术正确的话，未来的企业应该更加巩固现在的战术。 明年企业的大方向应该越来越明确，大战术正在变成具体的措施和战略，从而对企业整体和零售端的业绩产生良好的影响。

细分市场，洗牌领域

值得注意的是，北京重要体育咨询企业首席执行官张庆日前表示，体育用品领域可能还有两三年的调整期。 可能会有点公司被淘汰，也可能有点公司和凤凰发挥新的活力。

对此，李宁表示，随着中国体育企业品牌市场细分的诉求的出现，尽管没有达到将市场极端细分的诉求，但仍然给领域转型带来了巨大的空区间。 公司需要挖掘这样的机会，争取自己的市场份额。

李宁说，“中国体育用品市场已经开始所谓洗牌。 这个洗牌将会提升真正优秀的公司，一味进行无变革变革的公司可能会被淘汰。”

关于“晋江运动企业品牌公司三年不生产也能卖得很好”的传言，金珍君认为，目前市场上有多少库存并不重要，市场整体是正增长还是负增长并不重要，最关心的是企业内部的转型是否顺利进行。

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