“供货商揭电商价钱战真相：以前传下来卖场最受伤”

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经记者郑佩珊出生于成都

你们唱了我就上场。 距离京东、苏宁和国美之间的价格战已经进入第五天。

“这场价格战和以前不同，表面上就像京东和苏宁国美之间的战争，其实是在线和在线的游戏。 》全国消费电子道商联盟秘书长吴咸建对《每日经济信息》记者指出，无论是京东、苏宁、国美，其实都是这次价格战的赢家。

一家知名家电制造商的内部人士向《每日经济信息》记者提供了这场价格战的另一个真相。 虽然线上渠道与线上渠道争夺定价权，但定价权博弈的背后不仅是供应商的购买，线上渠道也在争夺线上渠道的客流。

供应商内部人士表示，非苏宁和国美的网上销售渠道受到巨大冲击，初步估计此次网上亏损将超过数千万元。

供应商:“不要和他们一起玩。”

上周末，苏宁国美再次在线推出统一价格促销活动。 其实，线上价格统一的概念是8月8日由苏宁提出的，但是随着这个活动深入到各个城市的渠道店，来自渠道商和供应商之间的游戏再次展开。

但是，这次价格战的继续让供应商坐不住了。

一家国内大型家电制造商供应商的内部人士对《每日经济信息》记者说:“如果再老是打价格战，我们就没有和他们一起玩了。 我们已经多次致函苏宁和国美，要求停止这种扰乱市场价格的行为。 ”

记者了解到，价格战期间，许多供应商向苏宁、国美发出了抗议信。 也就是说，制造商已经开始利用自己手中的制约权，要求停止在这次炒作中的低价之争。 一位市场人士表示，根据双方的合同，制造商可以以扰乱价格的名义扣除向渠道商支付的部分返利费用，至少2万~5万，最多10万。

海信电器的一位内部人士对记者说:“我们不方便对此事进行评论，但我们内部有严格的价格控制体系，我们绝对不会重复大致的价格战。”

该供应商的内部人士表示:“我们的总部已经分发了文件，限制了在线产品的供应价格，超过了这个底线，可以像海尔一样退出这个游戏。 ”。

国内家电企业的品牌供应商从残酷的价格战中生存下来，与现在的网上价格战不同，在过去的价格战中，参与者都是各品牌商而不是渠道商。 “品牌商之间的价格战是品牌商的垫底，需要自己持续提供资源。 在苏宁国美的价格战中，渠道商不需要付出很高的价格，只需要提供一个促销平台”。

“我们给予渠道商低价促销的是空之间最多5分，这已经是我们忍耐的极限了。 ”上述供应商表示，如果超过这个底线，将会对供应商造成很大的伤害。

吴咸建表示，线上和线下统一价格似乎更体现了苏宁和国美在营销上的极其“陈旧”的一面。 网上促销越来越强化了网上低价概念。 “网上折扣很烫。 另外，如果没有与线下实体店同步的折扣，线上的促销力度将与预期相差甚远。 ”一位市场人士表示，网上促销将让顾客更加感受到价格战的存在感。

对此，易观国际b2c拆机师陈寿送也表示，线上整体价格下降的可能性不大，与京东的低价战略相比，苏宁国美下调实体店的售价，打压利润空之间，最终会对供应商的承受能力造成阻碍。

一家供应商损失了或超过了几千万元

从供应商的角度来看，这次价格战说:“这是渠道商和供应商之间对定价权的争夺。 》用供应商的逻辑解读，“产品全部由制造商生产，价格应该由制造商自己决定。 渠道商只是提供了销售平台，获得了厂家的退货点。 他们没有定价权”。

但是，事实并非如此。 随着苏宁、国美、EC平台京东商城的崛起，制造商的不利地位开始显现。 “苏宁和国美们总是喜欢自己制定定价权，因为退货模式，如果价格过低，表面上这些渠道商会亏损，但渠道商如果向厂家收费，实质上是我们这些厂家买单。”

这场价格战开始后，一直以来都在上演让供应商忧心忡忡的事件。 “这次价格战中最明显的一个事实是，客户已经对改变费用环境有了习惯。 也就是说，它比想象中更早地适应了网上购买家电的费用行为。 ”该公司内部人士透露，这一普遍支出心理的变化，让企业品牌的供应商们感受到了空前的危机。

“苏宁和国美的渠道份额不到我们销售渠道的20%，有些地区不到10%。 ’该供应商指出，其他非苏宁和国美的在线销售渠道受到的冲击更大。

“价格战导致了许多平台商家在线业务的扩大，但其背后却是我们以前流传的品牌商在线业务的流失。 ’这个供应商的内幕指出，根据他的初步估算，这次价格战中他们的在线损失超过了数千万元。 据了解，价格战对线上产品的影响主要集中在低端产品上，电子商务商目前销售的主体都是中低端产品，这些产品都是价格敏感型产品。

“这次的价格战和以前不一样，但从结果来看，这是国美、苏宁首次上线后，芳阁发起的全面价格战。 ”易观国际b2c拆船师陈寿送表示，“苏宁和国美已经确定电子商务战略，目前必须果断落实领域业务转型，全面介入全渠道竞争。”

另一家电企业的品牌营销人员向记者分析说:“根据我们过去的经验，开展大型促销活动的广告费用在几千万元左右，其中为在线广告支付的费用至少超过600万元。” 这次价格战由京东通过社会交流媒体发起，形成了与国美、苏宁之间的微博舌战，看似闹剧，但实际上为三家平台商家节约了上千万元的营销费用。