“茅台高调打响互联网直营战 直营加速扩张”

经过记者郭梦仪从北京出发

自4月茅台网络商城开始限售以来，茅台将把自营提高到极致。 昨天，茅台网络商城发布最新公告，表示即将新开业，价格与直营一致，取消限购。 记者了解到，普通茅台酒、低度茅台酒、迎宾酒、陈年茅台酒、王子酒等产品已在网上展出，但价格尚未公布。

业内专家表示，此次茅台网络直营战可能是为了提高利润，缩短营销渠道，加快直营业扩张，以把握未来茅台利润最大化。 但是，由于价格与直营店一致，所以电子商务能否成功还是个未知数。

茅台高调打响网络直营战

作为2009年之前成立的网络中心，现在终于“媳妇成了婆婆”。

近日，茅台网络商城发布公告，宣布成立贵州茅台酒销售有限企业全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限企业”，全面负责茅台酒及其系列产品的网络销售业务。 茅台公告称，这是为了客户的网购诉求而建造的。

记者在茅台网络商城发现，普通茅台酒、低度茅台酒、迎宾酒、陈年茅台酒、王子酒等产品已在网上展示，但价格尚未公布。 但是，信息显示，网上商城的价格与专卖店的价格一致，不再有限购。

记者表示，做网络营销的不仅仅是茅台。 以前，洋河和泸州的老窖也相继在淘宝商城设立了官方旗舰店，但没有自己经营，而是使用了第三方代理的运营模式。 茅台将突破第三方代理商的瓶口，采用自营方法运营。

关于茅台进军电子商务一事，中国电子商务研究中心研究员曹磊在记者招待会上保存了意见。 “茅台是一个强势的全国性企业品牌，而且酒类品种繁多，适合进入电子商务。 但是，如果价格与直营一致，优惠这一电子商务特征将从以前流传下来消失，除了物流风险和价格之外，电子商务的便利性和快捷性是否存在还是个难题。”曹磊对记者表示，茅台网络商城的作用是现在的茅台开设的

网络营销战略加速扩大直营

业内人士认为，对于出厂价与售价的巨大差距，茅台已经有了以直营为主、回收中间阶段利润的想法。

公开资料显示，年底，茅台企业员工证实茅台每年将新建30家直营店。 该员工表示，增加直营店的目的是“更好地控制终端服务费用，将价格控制在科学合理的范围内”。 “现在我们的出厂价是600多元，但是市场价已经卖了2000多元，经销商的管理不容易。 因为经销商是逐利的，所以我们希望价格下降。 价格过高会影响市场，舆论压力也会加大。 到销售店

方德智业酒类营销专家王建也向记者表示，茅台直营的原因是“为了公司缩短营销渠道的谈判，增加自身利益”。

这次的网络营销战略是茅台缩短营销渠道的一个环节。 曹磊表示，近期传出公司进军电子商务的高潮，看好酒仙网等酒类电商行业的巨大利润，茅台也希望确立电子商务行业的利润。 另一方面，直营茅台的网络商城没有第三方电商插队，可以使其优势最大化。 现在这个最需要茅台。

关于网络营销的扩大是否会对直营店带来负面影响，记者采访了一位不愿透露姓名的直营店老板。 据业主称，各直营店都有自己的固定客人。 因为茅台酒的购买多是企业事业的团购，这个电子商务业者的出现不会影响直营商的利益。