“广药“借道”五粮液经销商潘高寿或成王老吉第二”

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经记者胡春晖从广州出发

在加多宝作为王老吉企业品牌争夺期间，广药与银基集团合作运营着另一个凉茶企业品牌潘高寿。

7月23日晚，广州药业( 600332，sh )公告称，其控股潘高寿药业和五粮液经销商银基集团) 00886、hk )再次签署合作框架协议，银基集团以490万元的代价，占潘高寿食品饮料有限企业的50%

这是双方在去年合作意向书期满之际，新签订的合作协议。 年6月28日，双方签订合作意向书，银基集团将收购潘高寿药业控股的广州市潘高寿天然保健品有限企业(以下简称天宝企业) 50%以下的股份。

与广药相近的行业分析师对记者表示，广药十分重视银基的营销能力和销售渠道，希望通过银基渠道壮大潘高寿企业品牌。 但是，他说:“在企业品牌还没有壮大之前，做得太多了，可能会影响顾客的购买。” 另外，王老吉主要推凉茶，潘高寿之前也主要推凉茶，所以两者今后是否竞争还不清楚。

潘高寿凉茶企业品牌输出

昨天( 7月24日)，广州药业董秘办公室工作人员在接受《每日经济信息》记者时表示，23日的公告是为了证明他们一直在跟进此案，银基这位合作者没有改变，但广药方面从以前的“天宝企业”获悉“潘潘

据悉，“潘高寿”是国务院首批认定的“中华老字号”企业品牌，广州潘高寿药业以生产止咳化痰药而闻名。 潘高寿凉茶是潘高寿食品饮料企业的重要产品，于2006年上市。

年，潘高寿与银基的合作意向书的签订，被称为强强联合。 潘高寿药业董事长、总经理魏大华表示，潘高寿企业品牌获天宝企业许可后，潘高寿系列产品有望利用银基集团1.3万多个终端网点实现快速销量。

但是，潘高寿的企业品牌出口似乎并不顺利，去年的合作意向未能达成，今年7月23日重新签订也只是框架协定。 公告称，合作的一些事项处于初步阶段，如果半年过去了双方仍未能履行协议书副本，框架协议将自动失效。

租用银基大渠道

“潘高寿企业品牌其实不输给王老吉，它的药品很有名，但只是地方企业品牌，出了广东省就差很多了。”与上述广药相近行业的拆迁师对记者表示。 他认为广药重视银基的营销能力和销售渠道，希望通过银基渠道壮大潘高寿企业品牌。

据悉，银基集团主要从事“五粮液”酒系列的国内外销售，拥有覆盖全国的销售网和约1.3万家零售专卖店。 银基集团在深圳盐田港、珠海保税区等重要物流港口有自己的物流基地。

上述分解师表示:“广药现在的重点在于‘王老吉大健康’产业，如果王老吉做不好，广药的压力将非常大。” 潘高寿被银基授权后，银基可以利用其广阔的渠道。

与以往的王老吉不同，此次广药和银基对潘高寿企业品牌的合作是“授权+股权”的模式，双方都不仅仅收取企业品牌的招聘费，而是从产品的销售情况中受益。

据悉，广药集团在回收“王老吉凉茶”商标前，已开始向食品、保健品等多个行业推广。 回收后，“王老吉”的红罐凉茶生产将进一步加大，在保健品、食品、药酒等行业企业的品牌价值将发生变化。 潘高寿原本集中于中药的生产，现在也在食品饮料行业扩大。

但是，上述拆迁师表示:“在企业品牌还没有壮大之前，可能做得太多，影响客户的购买。” 另外，王老吉主打凉茶，潘高寿之前也主打凉茶，但两者今后是否会竞争还不清楚。

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