“垂直电商难突围 酒仙网“投奔”八大平台商”

经记者郑佩珊从上海来

为了生存下去，整个网络流通似乎成了垂直类电商的不二选择。

5月28日，在携手库巴、当当网等八大平台商后，酒仙网再次宣布全面入手国内首家超市类电商1号店白酒类。 预计这将为酒仙网带来5亿的销量，据说酒仙网今年的全年销售目标为20亿元。 以山西煤商为后盾的酒仙网一度被认为很有资本实力，但网站建立之初曝光的初期投资达到了10亿元。 这对酒类电商来说确实是天价数字，“许多同类电商公司的初期投资只有百万元。 ”。 一位电子商务行业的人指出。 但是，充足的资金也没有使酒仙网的快速发展顺利进行。

第一代首席执行官辞职后，酒仙网为了强调的低价模式而被制造商和渠道包围。 虽然低价策略大幅增加了酒仙网网站的点击量和销量，但低价战术的基础是采用酒仙网直接供给酒仙网的模式。 “从以前开始，通过制造酒类经销商积累的资源，其大部分供应商都以最高代理级别的价格向酒仙网提供产品，同类产品比市场价格低20%到30%。 ”酒仙网会长郝鸿峰在接受记者采访时表示:“通过制造商直销可以省去流通过程的费用，降低价值成本。”

但是，这种低价模式使酒仙网面临酒类代理商和制造商等多方面的争论，一时许多酒类经销商发生了“围攻”。 有一次，白酒经销商联合“复写”酒厂，认为酒仙网打乱了正常的价格体系，反对与酒仙网合作，酒仙网的一些产品基本缺货。

“与此不同，市场留给酒类垂直电商的机会并不多。 中国白酒年交易额超过6000亿，但线上市场还没有打开，而且线下市场被包括淘宝网在内的几大企业瓜分，酒仙网上留下的蛋糕没有想象中那么丰富。 ”。 上述电子商务行业的人指出。

邓鸿峰说:“要迎接酒类电商的最终胜利，必须找到新的合作模式。” 整个网络流通成为酒仙网的不二选择。

5月28日，在携手库巴、当当网等八大平台商后，酒仙网再次宣布全面入手国内首家超市类电商1号店白酒类。 预计这将为酒仙网带来5亿的销量，据说酒仙网今年的全年销售目标为20亿元。

记者了解到，1号店参与了酒的销售，但产品的上游供应商大部分是二级或三级代理商，各经销商提供的酒品种有限，价格也没有特点。 通过与酒仙网的合作，原本打算开放平台的1号店一定能更快地打开酒类市场。

同样与酒仙网合作的苏宁易购内部相关人士对记者说:“我们借酒仙网整合资源，酒仙网借我们打开规模和市场，这是相互依赖的关系。” 目前，酒仙网与百家酒类公司实现了战术合作，如酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红，以及最近加入的河南杜康等。 邓鸿峰表示，酒水仍然是以前流传下来的以渠道销售为主的产品，是电子商务中比较特殊的细分类，对上游产品的供货和后纳物流有很高的要求，对许多大型EC平台来说，盲目进入酒行业会导致运营价格上涨，损失惨重