“抗衡中石油“威胁”中石化或酝酿统销液化气”

经记者喻春从北京出发

中石油昆仑天然气通过“重组”旗下各地的炼铁厂和油田液化气销售权，“飞跃”地提高了液化气市场的份额。 凭借巨大的成效，国内另一大液化气巨头中石化加快了液化气的统一销售，效仿了中石油的脚步。

5月14日，《每日经济信息》向市场机构相关人士表示，中石化的液化气批量销售方案已经提交给集团炼油事业部市场，下半年将逐步展开液化气批量销售。 对此，中石化旗下的钢铁厂相关人士表示，液化气销售何时统一销售将由集团企业最终明确。

“收编”液化气销售权

金银岛分解师吴国栋表示，中石化济南钢铁厂从春节开始对部分钢铁厂进行统一销售问题调查，大部分钢铁厂同意这一办法，两个月前统一销售方案已经提交中国石化炼油事业部市场，目前正在等待最终批准。 如果进展顺利，下半年中石化液化气统一销售问题将逐渐扩大。

“现在，我们的液化气销售还在各自的精炼厂手里，没有统一的部门负责。 液化气销售何时统一销售将由集团企业最终明确。 》中石化炼铁厂相关人员对《每日经济信息》说。

虽然中国石化前期已经进行了一些关于统一销售可行性的调查研究，但安迅思旺能源的分解师认为，统一销售模式有可能效仿中国石油统一销售液化气的模式。 也就是说，设立专业的销售企业，然后在全国的划分中设立销售分企业，以更好地统一资源和调整价格。

目前，市场信息大多显示，中石化今年第三季度将进行液化气销售，成立全国性销售企业，随后有可能成立华南、华东、华中、华北(含山东)四大企业。

吴国栋表示，炼铁厂销售人员表示，中石化后成立液化气销售区域企业，分华南、华东、华北三个地区统一销售。 一旦开始运行，通过初期或钢铁厂调整过渡。 即炼铁厂销售人员打电话报告各工厂的库存和价格情况，具体操作和价格审查报告地区并经企业批准。 之后，采取统一事务。 并通过驻地协调员了解各工厂情况后，统一调整价格，安排货源流向，在一定程度上借鉴昆仑或中海油模式，最终形成自己的统一销售模式，规范市场。

对抗中石油昆仑天然气统一销售

目前中石化在液化气市场的占有率为38%。 生意社液化气分解师周翠平表示，其在南方市场特点明显，全国性标杆公司南有广石化，北有南京冶炼厂，这两家公司的价格对国内其他冶炼厂来说具有风向标的作用。

但是，中石油昆仑燃气自2008年成立以来就开始实施液化气系统销售战术，年底整合中石油旗下35个炼化和油田后，归零形成了维修厂、销售、物流、终端一体化的销售模式。

从年底到明年，昆仑燃气逐渐将统销触角伸向南方，在中石化之前就传到了地盘上。 特别是积极布局华南市场，粤北韶关、粤东及广西均有销售点，广东昆仑也于年10月1日正式运营，迅速夺取粤东地区的领导权。

目前，广东昆仑与广州本昌码头合作建设广东昆仑广州分企业，预计5月进入运营。 至此，昆仑气正式强势出击珠江三角洲，液化气市场核心地带竞争进一步升级。

吴国栋认为，广东昆仑的出现大大提高了中国石油在华南的话语权，粤东码头的一举一动也成为华南市场重要的风向标，中石化旗下的广石化旗帜作用在一定程度上被削弱。 在某些地区，为了保护液化气的话语权，中石化打算走统一销售的道路。 年12月底，中石化召开会议准备统一销售，但进展不大。 中宇信息分解师于英表示，由于各地价格体系多而复杂，各方面利润难以调整，液化气市场区域化等原因，没有制定具体的统一销售方案。

“中石化确实一直在推进统一销售。 统一销售肯定也是早晚的事件。 届时，中石化将布局在华东、华南等重要市场点，保证在龙头市场的风向作用，提高在市场竞争中的话语权和自身利益。 ”吴国栋说。

石化双雄”垄断加剧

中国石化液化气系统上市后，将再次改变市场结构。 “参考中国石油批量销售后的一些变化，中国石油石化批量销售后，其自身液化气价格的变化程度不再像现在这样频繁，但一次价格调整幅度和扩大，将带动下游二级库、三级站等单位批量销售，链条化迅速发展。 ”吴国栋解体说。

卓创信息分解师孙洁认为，华南地区作为国内最大的费用基地和中石化生产基地，中石化销售液化气产品无疑将掌握液化气下游费用的命脉，大幅增加液化气在市场波动中的抗倾能力。 国内液化气市场形成了中石油、中石化、地方炼油公司的“三足鼎立”格局，无疑对快速发展面临“原料”瓶颈的地方炼铁厂打击更大。

吴国栋表示，如果中石化成功统一销售，“石化双雄”对液化气市场的垄断地位也将越来越明显，其对市场价格的控制力和操作模式将直接影响市场的下一个走势，统一销售后从生产到零售的一体化操作也将使得贸易商难以暗箱操作。

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