“房价涨幅不足将补偿 北京一楼盘“对赌促销”被指噱头”

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经记者叶书利从北京出发

最近，北京一家名叫北京风景的楼盘宣布了与顾客签订“对赌合同”的促销方法。 也就是说，一年内，同一楼层同一户型住宅的房价低于5.6%的，开发商将对顾客的总房款给予5.6%的价值补偿。 这意味着开发商承诺一年内房价将至少上涨5.6%。 在楼市成交低迷的背景下，各种促销环境大行其道。 专家表示，由于补偿参考标准不确定，这类《对赌协定》本身意义不大。

开发者:涨幅不足5.6%的将予以补偿

北京风景位于北京北部城乡结合部昌平区的南邵镇。 进入北京风景卖场，最引人注目的不就是张贴在卖场显眼位置的两处宣传语吗？ “cpi连续23月持续上升负利率！ 保持得住吗？ ”、“北京风景《住房购买保障计划》的领航员将会召开！ ”

一位员工笑着对《每日经济信息》记者说，在当前的市场背景下，老百姓如果有现金，就会因为cpi的暴涨而落入手心。 购房担心因房价下跌而落入房地产调控之手。

该员工继续本着老百姓这种矛盾的心理，推出了该楼盘为购房人担保资产、战胜cpi的“购房保障计划”。 开发商作出承诺，客户购房后，未来一年内，该楼盘同等楼层、同等户式住宅房价涨幅不足5.6%，将对客户房款给予5.6%利率的价值补偿。 为了消除购买者的疑虑，签订了购买合同，开发商会与购买者签订了详细的价值补偿条约。

该员工表示，之所以将价值补偿的利率基准设定为5.6%，是因为去年北京的年cpi增长率为5.6%，高于目前一年定期存款的3.50%的年利率，可以体现“购房保障计划”战胜cpi的设计理念。

《赌博的协议》被搞笑地指出

对此，中国房地产经济研究院院长谢逸枫表示，《对赌协议》显示，北京风景开发商在房地产信贷紧缩、融资渠道挤压、销售拥堵等情况下资金链吃紧。 在这种背景下，住宅销售源成为开发商回收资金的最重要途径。 这是因为采用了这样的促销方法。

据悉，北京风景开发商北京新龙房地产开发有限企业母公司新龙商贸集团是以房地产、农贸市场为龙头，集物业管理、餐饮娱乐、建材租赁、机械施工运输为一体的集团化企业，企业业务区域为北京郊区。 根据北京住建委官网资料，2008年6月以后，北京新龙房地产开发有限企业开发的楼盘只有北京风景。该开发商于年11月19日取得预售证，发售了252套房，在今年5月1日近半年的销售期间，成交量只有3套

谢逸枫又拆开说，《赌博协定》表面上对买家有利，但在操作上，实质上仍然对开发者有利。 在北京风景提出的“购房保障计划”中，价值补偿的核心问题是参考基准问题，是购房者购房一年内房价下跌的参考基准。 公告牌参照项目周围的公告牌时，由于产品不同，参考价格也不明确； 因为以购买的楼盘为基准，根据开发商的推送策略，通常一个楼盘分期出售，前期的前批发价一般会比后期的房源便宜，从这个角度来说，《对赌合同》本身没有什么意义。 根据《购房保障计划》的证明，参照标准为同一楼层、同一户型，但如果楼房选择不同，价格也不同，另外，如果一年后楼房内同一楼层的同一户型房源被出售，参照价格将成为开发商的己见。 因为，这个“赌博合同”表面上是合理的，但在操作上，为开发商之后的操作保留了活动空之间，届时开发商房价涨幅超过5.6%，弱势业主通过其他方式保障自身利益。 因为这种促销方法只是促销环境。

大楼的促销很流行“奇”

僵持之中，以《对赌协定》为代表的楼市促销方法以奇特的方式层出不穷。 以南京楼市为例，去年10月以后，山水云房这个小区推出了“买一家送一家”的促销方法。 也就是说，购买该大楼的指定别墅后，可以免费得到一间高的公寓。 但是，所谓指定别墅，其实只有两套。 另外的公寓只有一间。

在合肥楼市，目前一家楼盘推出了“史上最具霸气的楼市促销广告”。 首付8万元买现店铺，送2吨汽油。 实际上2吨汽油的价值相当于1.6万元左右。 在目前楼市打折风生水起的背景下，这样的让步不是很大。 因为，这种促销方法同样也是噱头。

据本报观察，目前各地楼市还出现了“亲吻万金”、“无理由退房”、“垫付购房资金”、“回收成本”、“放宽宝马”等奇怪的促销方法。 但是，仔细想想就会发现，这些伎俩背后有着严格的“先决条件”，限制这些促销的好处范围大大缩小，甚至变得搞笑。

北京金融街奕湦兴置业有限企业副总经理兼北七公司项目总经理苏华认为，在楼市低迷的情况下，开发商不仅应该着眼于挖掘项目本身的价值，而不是噱头，给购房者带来了越来越多的经济价值。