“索尼中国区总裁换人 在华销售或变招”

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经记者吴文坤实习生郭梦仪从北京出发

下周终于正式接替霍华德·斯金格出任索尼总裁兼首席执行官，但平井一夫的索尼“重振之路”已经开始。 除了他自己直接负责亏损的电视业务外，索尼总部昨天( 3月27日)宣布，该公司也将引入新的管理框架，中国这个最重要的市场也迎来了新的社长栗田伸树。

“轮换意味着索尼中国的战术将会调整。 ”这也是业界对此次索尼中国打帅的共识。 但是，要由此提升索尼的中国市场，栗田伸树的压力不在少数。

索尼连续第四年出现净赤字

昨天，索尼中国宣布，栗田伸树将接替永田晴康索尼中国总裁的职务，调往日本索尼总部，晋升为索尼企业高级副总裁、全球销售、市场营销平台负责人。 久保阳将继续担任索尼企业驻中国总代表、索尼中国董事长。

“如果索尼中国不保证，索尼全线失守。 》it评论家张书乐对《每日经济信息》记者表示，平井一夫还未上任就调整了索尼中国总裁，这背后与索尼在中国市场多年不精进的结果有直接关系。

众所周知，索尼目前的业绩遭遇了比较严重的滑坡。 日前，该公司宣布，截至3月31日，财年亏损2200亿日元(约27亿美元)，为2008年以来连续第四年的净亏损。 各种各样的电子产品受到对方的干扰，其中电视最先受到欢迎。 据外国媒体报道，索尼电视业务目前已成为企业的一大负担，其累计亏损达100亿美元。

虽然索尼的业务，特别是电视业务在中国、印度和中南美市场迅速增长，但几个月前，永田晴康也向中国媒体告白，未能弥补索尼欧美市场的下滑。

“索尼在中国现在有点不像了。 ”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，索尼在中国市场这几年实际上没有丝毫进步。 永晴康认为，迄今为止“增长与利润”并存的业务增长战略，降低了运营价格，提高了效率，但对索尼产品的定位本身并不十分明确。

打破快速发展的瓶颈还需要时间

但是，近两年索尼中国明显增加了地区代理商的数量，有意识地调整了过去几大代理商的权限，使索尼在中国的渠道更加扁平化。 但洪仕斌认为，与其他外资企业品牌的力量相比，其三、四级市场并未真正扩大。 而且索尼产品的高端化形象一直没有形成，也没有正确的营销，其产品价格“高不成、低不成”。

“中国是索尼全球业务的重要支柱之一，也是最重要和最具快速发展潜力的市场之一。 在昨天的声明中，平井一夫明确了中国市场对索尼的重要性。 除了领导新成立的家庭娱乐部门外，后者还取代以前的支出产品和服务集团将电视业务纳入旗下，平井一夫还直接派遣栗田伸树到中国。

资料显示，栗田伸树现任索尼市场营销(日本)企业总裁，1979年进入索尼企业，在新加坡、墨西哥、美国、日本等地负责索尼的电子业务，是典型的市场营销负责人。 平井一夫也在声明中表示，栗田伸树是索尼集团中最擅长市场营销的管理者之一。

“索尼现在的业绩不佳，比过去更需要在中国这个电子市场庞大的空之间输血。 ”张书乐认为，因此，索尼不能坐视过去中国区在运营上的保守，需要更多地致力于家庭和公司的顾客，栗田伸树的营销背景也许是合适的。

洪仕斌解体，栗田伸树上任后，将进一步梳理索尼中国的市场，向精准营销、产品价值高端化延伸。

栗田伸树昨天也表示，将进一步提高索尼中国在索尼集团全球业务中的战术地位，进一步加强索尼在中国的本地化业务。

但是，受实际业务背景的影响，栗田伸树可能会移植多个日本的市场营销构想。 两个市场的本质区别在于，张书乐认为，给栗田伸树带来前期的“水土不服”，如何消除索尼在中国快速发展的瓶颈还需要一段时间。