“娃哈哈加速多元化宗庆后今天首开卖场”

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经过记者王霞从上海出发

大陆首富宗庆后，壮大食品饮料行业后，再次尝试多元化。 经过长时间的准备，娃哈哈的零售业务取得了实质性的进展。 娃哈哈经营欧洲企业品牌的第一家高级百货公司——瓦奥百货公司( waowplaza )今天( 11月29日)在杭州正式开业，标志着宗庆后进军零售行业的构想终于落地。 而且，这是娃哈哈在精品零售市场打响的第一把枪。

这只是娃哈哈进入零售业的出发点。 根据宗庆后此前的设想，未来3~5年内，娃哈哈将在二三线城市建设100个这样的购物中心，累计投资规模将达到上百亿元。

“供应商”兼作“零售商”

据悉，娃欧商场是娃哈哈第一期投资项目，投资额17亿元，主要经营欧洲高档家具、高档钟表珠宝、高档企业品牌服装、儿童用品、休闲美食等。 根据与娃哈哈的电话信息，记者了解到，集团近期非常忙碌，不仅为新店开业做准备，还举办了宣传欧洲奢侈品企业品牌的展览会。 另外，企业正在策划为期5天的25周年制造商和经销商大会。

事实上，娃哈哈准备进军零售业已经很久了。 去年，企业公开了许多构想。 今年年初，集团所有的娃哈哈商业股份有限公司成立，单独经营商业零售。

今年夏天，宗庆后亲自赴意大利、法国、西班牙等国招商引资，成为数百家欧洲经典企业品牌的中国总代理。 现在，设想中的“第一个孩子”瓜熟茎似乎掉了下来。

资深零售业专家丁利国告诉《每日经济信息》记者，从整个链条来说，企业就是供应商不直接与顾客接触，显然，现在供应商长大后，想进入零售领域，接近顾客。 现在公司规模这么大，尝试零售是有可能的。 “以前，从供应商变成零售商的例子也不少，但极少数会成功。 零售业和制造业的差异还是很大的，因为经营理念、组织结构、人才结构等不同。 ”

“买方”模式的市场营销困难不少

值得注意的是，据娃哈哈集团称，以两个业态开展经营。 一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲制造商开设专卖店和专柜。 欧洲公司可以自主在商场内经营，直接面对中国客户。 另一个是作为欧洲企业品牌在中国的总代理，吸引全国性加盟商的娃哈哈。

“高端商品很珍贵，所以顾客倾向于在百货商店购买。 因此，目前百货店的快速发展趋势是线上与线下同步运营，线上以高端产品为第一位经营。 娃哈哈打算进军高端百货公司。 因为这是不快速发展线上业务的正确选择。 ”中投顾问的高级研究员高博轩这样说道。

丁利国也表示，娃哈哈最初的“卖场”模式类似于以前流传的百货公司，但现在传到我国的百货公司面临着很多挑战。 为什么这么说呢，因为娃哈哈是比较创新的“买家”模式(上述第二个)，方向是正确的。 两者结合起来也可以，可以防止风险，但是光做高端的费用品很难不改变经营方法。

给娃哈哈信息发言人打电话，想知道娃哈哈设立的商务企业的管理团队构成，但是对方以“真的很忙”拒绝了采访。

许多业内人士认为，随着之前流传的百货公司衰退，“买买买”模式的营销已成为公司转型的一种形式。 但是，丁利国认为，以前商场多改为自营，很少成功。 “高端零售对顾客要求高，企业品牌对百货公司要求高。 更重要的是，企业品牌进入后如何营销。 这类人才不仅从海外购买，根据时尚选择商品，还了解品牌宣传。 但是，现在这样的人才非常少，这也是以前流传下来的百货商店难以转型的原因之一。 这个娃哈哈的管理团队组成了，所以很重要。 ”

多样性进一步发展

从1987年到现在，娃哈哈已经过去了将近25年。 以营养液产品起家的娃哈哈在与可口可乐、百事可乐等重量级公司同台竞争时，不输给对手，登上了国内饮料领域的领头羊宝座。

显然宗庆后对此并不满意。 宗庆后表示，娃哈将继续立足本职，重复实体经济快速发展、先进制造业快速发展、夺取战术新兴产业、积极快速的发展商超零售业。 并且，在巩固饮料领域领先地位的情况下，进入了奶粉、奶牛养殖、零售等产业。

目前，娃哈哈的多样性之路似乎正在逐渐实现。 但是，宗庆后也确定了无论走多远都“不离开本职”。

对此，高博轩表示，娃哈哈进军高端商场是多元化战术快速发展的一步，目的是推动公司进入世界500强，提高企业曝光率。 多样化的战术有助于公司分散经营风险，是公司做大做强过程中的普遍战术选择。

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