“深耕中国市场 两跨国药企在华成立合资企业”

经过记者王霞

连续第二天，两家跨国药物企业与中国本土公司设立了合资企业。

昨天( 9月13日)，海正药业和辉瑞企业宣布合资的海正辉瑞制药有限企业(以下简称海正辉瑞)成立。 前一天，先声药业和默沙东企业也宣布成立合资企业先声默沙东(上海)药业有限企业)以下简称先声默沙东)。

无论是默沙东还是辉瑞，与国内制药企业建立合资企业的意图都是想深入种植中国的基层医疗市场。

与国内制药公司结婚

海正辉瑞(海正和辉瑞分别占51%和49%的股权)主要在国内从事企业品牌后发医药品和过期专利药的生产，总投资额为2亿9500万美元，这也是辉瑞首次在中国进入后发医药行业。 先声默沙东关注心血管和代谢病两个行业。

辉瑞和海正的谈判曲折，双方没有排他性条款。 “否则，结束后，有可能制约双方母公司的迅速发展。 现在，海正继续在国内制作制剂，保存着一定的制剂业务。 ”海正药业的一位干部在接受媒体采访时表示。

海正药业董事长白骁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，合资工资目前最面向中国市场，但即将进入国际市场，“仍在等待fda批准”。 “销售一直是我们的短板，我们也想利用辉瑞的销售特点进入全球市场。 ”

先声默沙东(默沙东和先声分别占51%和49%的股权)主攻国内市场，暂时不涉及国际市场。 据前任首席执行官张业泓介绍，在某一点上，双方签订了排他性条款，并告诉记者，部分产品只能在合资企业销售。

两家合资企业的目标都是不仅是专利过期的药物，而且不久还将致力于产品的开发。

“包括辉瑞在内的多家跨国医药巨头正在争夺中国的仿制药市场，中国的仿制药市场规模较大，但缺乏高水平的仿制药。 ’业内人士说。

深耕中国市场

张业泓在接受记者采访时表示，“企业将用户市场从东部沿海扩大到农村市场，以三甲医院为基础进军市级卫生中心等基层市场，同时预计明年将有7种产品进入国际基本目录”，以此来深耕中国市场。

海正辉瑞首席执行官肖卫红在新闻发布会上也表示，海正辉瑞的目标是占领95%一级医院的90%二级医院和75%三级医院。

一位业内人士表示，默沙东选择与先发药业合作，是因为先发药业多年来在领域耕作，积累了多种市场渠道和公共关系，这是外资公司最看中的地方。 有了这些资源和渠道，外资药剂企业进入国内将更加顺利。 资料显示，先发药业销售互联网覆盖全国4000多家医院和7万多家药店，拥有800多名销售人员。

前述业内人士表示，目前跨国公司面临专利失效和原磨药降价两大危机，在这种情况下，并购或合作高质量国内药企以获取市场扩张已成为我国扩张的新战略。 “跨国公司与中国企业的合作，更重要的是扩大市场份额，但在扩大国内市场、理解中国政策等方面不如国内企业。 通过与国内公司合作生产、销售可以降低相关价格。