“Coach第二财季营收增长4% 中国区增幅超四成”

经记者蒋佩芳从上海出发

1月23日，国际时尚企业品牌coach(NYSE:coh； 06388，hk )公布了截至2012年12月29日的财年第二季度财报，营收比去年同期增长4%至15亿美元，其中中国市场总营收比去年同期增长40%，成为国际业务增长的引擎。

中投顾问轻工业研究员熊晓坤对《每日经济信息》记者表示，coach在中国市场强劲增长的主要原因有两个，一是金融危机对中国的影响较小，中国有足够的购买力。 二是coach在中国的企业品牌效应突出，深受白领阶层的欢迎。

北美市场疲软

财报显示，coach季度毛利率为72.2%，利润率为34.6%，净利润为3.53亿美元，比去年同期增长2%。 北美地区营收增长1%至10亿8000万美元，比该店销售减少2%，成为世界第二大市场的日本地区同店销售也受比去年同期减少2%的中国市场销售带动，国际营收同比增长12%至4亿1100万美元。

coach主席兼行政总裁路法兰克福( lewfrankfort )在财务报告中认为，北美地区的业务成绩令人失望，顾客受到疲软的宏观经济环境的影响。 此外，女性手套产品行业竞争加剧，宣传活动也有所增加。

尽管有这样的零售气候，路法兰克福为了维持企业的品牌价值，决定保持一定的价格战略。 据观企业奢侈品领域首席执行官aliciayu介绍，coach每股收益1.23美元，低于华尔街预期的4%，更重要的是，美国同店的销售比去年同期减少了2%，与华尔街预期的2%的反差很大 虽然海外市场势头不错，但美国依然重头，市场担心coach会走下坡路。

在aliciayu看来，北美市场弱势的表现主要有两个原因。 另一方面，预计美国财政悬崖和税收上升将导致支出紧缩。 另一方面，圣诞节大企业品牌促销力度大，加上网络购物的冲击，客户减少了对正价商品的购买。 coach严格控制着路线，为了维持72%的高毛利，折扣力度落后于大市。

受白领们的欢迎

由于coach在中国本土市场很强，销售总额超过40%，该店的销售额以两位数的速度增长。 企业在第二季度在中国本土增加了13家店铺，使中国地区的店铺总数上升到117家。 根据aliciayu的解体，coach近年来增加了对中国市场店铺、广告的投资，企业品牌认同度和顾客忠诚度呈上升趋势，客单价/出口率逐渐上升。

路·法兰克福也对中国市场的业务增长表现出了强烈的信心，“企业正在向着中国地区今年最低实现4亿美元销售额的目标迈进。 ”

关于coach的高毛利率和利润率，aliciayu认为，coach的经营效率和管理精细化程度较高，高端定位在产品充分涨价空之间，价格方面也比较好控制，大量存在于劳动力价格较低的亚洲地区。

一些客户认为，coach进入中国市场后，价格暴涨，许多国际企业品牌的国内外价差也明显。 aliciayu表示，coach在美国的目标客户是中产阶级大众，定位为accessibleluxury (轻度奢侈)，是普通人价格适中的高端企业品牌。 在中国定价高是奢侈品，是由于各种税收和开店价格的综合因素。

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