“凡客大幅减少广告投入 服装销售电商遇困境”

经过记者王霞从上海出发

最近，一家媒体援引广告业信息的人士称，凡客今年7月减少了网络广告的刊登。 对此，凡客公关官员向记者进行了实证。

电子商务注意家鲁振旺表示，凡客每年有20%~30%的广告费用，在领域中很高。 凡客定位中低端、网络营销价格、物流价格等过高，不适合中低端路线。 变革需要重新构建供应链，重新定义目标群体。

大幅减少广告投入

针对凡客削减广告投放的传闻，凡客公关部总监焦宏宇向《每日经济信息》记者证明，7月广告投放确实减少，网络广告和在线广告的投放减少，但其广告削减只是“阶段性”。

“这是因为7、8月是广告淡季。 但是，9、10月将是服装销售旺季，因此要进一步加大投放广告的力度。 ”焦宏宇说。

但是，这些媒体引用广告人士的话说，凡客往年都签订了全年的广告投放计划，去年同期没有停止投放，今年大幅减少或暂停投放广告实属罕见。

资深电子商务业者李东成对记者说，凡客7月缩小了广告，另一方面确实很淡定，因此企业对其进行了调整。 另一方面，凡客未能明确何时上市。 因为这家企业控制了损失，削减了广告预算。

“从运营上来说，企业的快速发展已经面临一定的瓶颈，投放越来越多的广告未必会带来更好的效果。 ”李东成说。

另外，焦宏宇表示，企业锁定“回归理性”，花钱会更加谨慎。

记者表示，迄今为止，凡客新的投放方式、花大钱打广告的形象已深入人心。 从“所有的客体”到“有春天就无所畏惧”，成为了街头巷尾的知名广告大师。 据电子商务注意家鲁振旺提醒，凡客每年有20%~30%的广告费用，在领域中很高。

电商寒冷的冬天？

鲁振旺表示，凡客一直亏损，销售业绩较去年同期下跌，资金缺口较大。 凡客这个电商，不像以前流传下来的企业品牌可以作为电商在线库存一体化，凡客的产品如果不能在线销售，就不会通过其他渠道销售，而是被动运营。 “大部分b2c服装企业品牌都面临困境，很多难以生存。 ”

而且，鲁振旺认为，凡客除了面临渠道单一的问题外，还面临着以低价定位无法承受高营销价格的压力。 “凡客现在位于中低端。 对服装来说，100元以上的客单价过低，意味着客单价毛利率过低，盈利能力不高。 ”

对EC平台来说，最近的价格战越来越激烈，对一点垂直的b2c来说压力很大。 而且，今年的服装行情非常不乐观，这家以服装销售为主的电商增添了“雪上加霜”。

而且，凡客从去年开始陷入裁员之门后，赤字之门、离职之门、ipo失利之门……不断的负面信息让凡客和陈年的事情变得不那么顺利和光明。 一位业内人士担心凡客会成为下一个“ppg”。

“对于凡客来说，如何尽快‘止血’获取利润是下一个目标”鲁振旺在接受《每日经济信息》记者采访时表示，凡客定位为中低，网络营销价格、物流价格等过高，不适合中低路线。 变革需要重新构建供应链，重新定义目标群体。

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凡客学徒”维棉网全部下架在销售商品之下

经过记者王霞从上海出发

以袜子、内衣为中心的垂直类企业品牌电商维棉网曾被称为“凡客学徒”。 维棉网被定位为为追求高质量生活的人们定制的贴身企业品牌，以销售自有品牌vcotton为主。 但记者发现，该“学徒”产品近期全部下线，同时何时恢复正常运营尚不清楚。

最近，维棉网发表了关于商品下架的官方声明。 声明说，由于仓库系统故障，所有正在销售的商品都被撤掉解决了。 在此期间，完全不能进行购物行为。 此外，在8月17日17:30之前订购的客户已成功发货。

《每日经济信息》记者昨天( 8月20日)致电棉网客服时表示，工作人员目前系统尚未恢复，系统恢复时间不明，“尚未接到相关通知，均以官方发布为主”。

但是，一位业内人士表示，这个上线以来一直备受瞩目的b2c网站，半年前从高峰期开始流量暴跌，其“不稳定因素”也屡有报道。 从广告发稿太大、缺少几百万元的广告资金，到大幅裁员减薪，企业coo元老、网站、人事助理等10多名员工已经“离职”。 企业首席执行官林伟也发邮件表示，“将压缩所有价格以生存”，称今年中、年末将是电子商务的死亡期。

另外，有一段时间，百度的企业品牌专区和各大网站导航站上的维棉网推荐广告全部被撤下。 业界曾说资金链断裂是不争的事实。

电子商务提醒员鲁振旺对记者说，袜子类是购买性持续较差的种类，使绵棉网的客户群不稳定和流失。 另外，整体电商大环境也不容乐观，中小电商在无法吸引融资的情况下，只能减少支出。 结果，流量订单下降，面临更大的损失。