“用友软件副总裁郑雨林：围绕云战术推进新一轮并购”

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经记者吴文坤从北京出发

8月8日，用友软件( 600588，sh )的控股股东北京用友科技有限公司宣布增收133万股，对外表明了对该上市公司快速发展的良好预期。

7月27日，友达软件发布的半年报显示，该企业上半年实现营业收入17.15亿元，比去年同期增长17.3%，收入增速放缓，特别是主要业务软件上半年销售收入9.44亿元，增长12.1%。

“目前，整个宏观经济环境对我们的领域略有影响。 》YouTube软件高级副总裁郑雨林近日在《每日经济信息》独家采访中表示，客户中的大型企业，特别是中小企业的资金链目前有些紧张。

据郑雨林介绍，用友软件目前的战术已经转移到云平台、云服务上，新的并购正在酝酿中。 并购的目标从比较成熟的企业转移到创新型和技术型企业，未来三年，这方面的业务有望实现。

高端商业的提升会带来退款的压力

谈到朋友用软件的年度销售目标时，郑雨林坦言，压力和信心并存。 在他看来，目前整个宏观经济环境对软件领域的影响不如房地产业直接，但一些使用软件的客户，特别是中小企业，受到资金链的一点影响，这也间接影响了使用软件的业绩的增长。

另外，由于友用软件高端业务的比例逐年增加，给该企业带来了一定的退保压力，这些会计年龄大部分在一年以内。

朋友软件上半年表示，软件销售业务中，高端产品数控系列销售收入比去年同期增长13.8%，逐年增加，目前占软件销售业务的39.6%。 “我们本来中低端的市场占有率就一直很高。 》据郑雨林介绍，在友软件方面，这两年高端产品技术有所提高，客户口碑好，业务发展迅速，但由于高端业务的实施交付周期比时间长，应收账款比重有所上升。

郑雨林说:“分析管理软件公司的报告可以发现，我们的领域有规律，还款期基本集中在下半年，特别是第四季度。 这也是友达软件上半年应收账款居高不下的重要原因之一。 ”

据郑雨林称，今后企业将对业绩确认采取更加慎重的大体措施。 “从全年来看，软件公司的理想状态是将应收账款控制在收入的25%以内。 ”

通过云的变革开始新的收购

8月8日，在用友软件下半年发布，其控股股东北京用友科技有限公司宣布增收133万股。 因为郑雨林表示，大股东有望使用友软件在未来转型“云战术”。

资料显示，用友软件在年底发布了“云战术”。 用友软件董事长兼总裁王文京当时表示，希望到明年应用“云计算”技术，推动公司全面新闻化，升级商业模式，提高盈利能力，加快市场拓展和营业增长

年3月9日，通过好友软件宣布计划非公开增发，募集资金18亿7900万元。 “此次增发大部分用于开发和推广云业务。 》郑雨林表示，朋友建立云平台的根本是改变交货模式，改变业务模式。 “我们过去的商业模式是产品处理方案，将来的模式想成为基于云平台的运营模式。 ”

郑雨林对使用友软件的“云战术”前景非常乐观。 他认为，云的前期投资较大，需要技术创新、模式创新，但一旦建立，通过朋友软件实现高利润，可持续发展。

此外，并购是朋友软件快速发展过程中的一大“利器”。 在友达软件上市至今的19起收购案中，最高金额为4.9亿元。 郑雨林表示，朋友企业过去的收购对企业做出的业绩贡献比例将超过25%。 用友正在推进管理软件向云服务的战术转换，因此，并购战略的调整不容忽视。

郑雨林表示，新的并购正在酝酿中，今后的企业并购目标是创新型和技术型企业，但这样的并购评价和风险很高。 关于并购对象的选择，郑雨林表示，拥有精湛的技术和良好的商业模式是用朋友软件考察的重点。

据悉，朋友用软件目前最优先锁定大数据，收购对象不限于国内。 “预计今年年底或明年年初将有所突破，金额也很可能超过以往。 ”