“内地急速扩张连亏7年莎莎“香港模式”备受考验”

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经记者李亚蝉出生于广州

香港备受瞩目的化妆品连锁企业萨沙，即使攻击内地市场也难以摆脱赤字。

据萨沙国际( 00178，hk )年报报道，截至今年3月底的一个财政年度，萨沙加大了内地市场的扩张速度，在内地开设了48家店铺，是去年的两倍。 但是，莎莎这几年持续亏损态势，财政年度持续亏损1850万港币。 莎莎香港模式在内地面临着巨大的考验。

对此，中投顾问薛胜文高级研究员表示，由于众多国际知名美容化妆品企业品牌专卖店聚集在大陆化妆品市场，莎集团不具备差异化、独立于其他企业品牌的个性化和差异化特征，同质化的经营模式在莎激烈的化妆品市场是否良好？

迅速扩大，连年亏损

其实，刚才的财政年度，萨沙的成绩很好。 数据显示，莎莎集团销售额从去年的49亿1400万港币增长30.7%至64亿5100万港币，年内利润从去年的5亿9300万港币增长35亿4%至6亿9千万港币。

在内陆市场，莎莎的销售额比上年激增99.8%至2.91亿港币。 莎莎表示，由于在内地得到房地产快速发展商的支持，集团可以在新商场和现有商场内优先开业。

快速增长的销售额越来越多是来自商店数量的增加。

据悉，莎莎年在内地销售网络迅速扩大，在关闭6家店的基础上，增加了28家店，开店数量是去年的两倍。

截至今年3月31日，莎在内地26个城市开设了48家“莎”店铺和20家“瑞士萧丽美”suisseprogramme美容专柜。 也就是说，在2005年两家店进入上海滩后的第7年，莎莎的年开店总数超过了以前6年的开店总数。

高速扩大的另一面，莎莎持续面对损失的不自然，损失面进一步扩大。

据莎莎财报报道，2009年2、3季度，内地市场因店铺互联网快速扩张，影响店铺生产力，加上对规模扩大的投资，集团内地业务损失1970万港元。 尽管财政年度整体损失有所减少，萨沙财政年度仍每年亏损1850万港币。

莎莎在内地市场的业务最终在7年内出现赤字，赤字面持续扩大。

艰难的内地经营之路

但是，内陆市场确实很有吸引力。 根据香港旅游发展局的数据，去年访港的大陆游客人数增长了近24%，与过夜的大陆游客入境，但大陆游客的费用分别上升了28.4%和36.4%。 主要是因为大陆通胀高企和人民币走强。

莎莎香港的业绩很大程度上是由内地访港游客带动的，但是莎莎把香港模式带到内地后，为什么看起来很困难？

在内地市场，化妆品零售连锁店竞争异常激烈，以价廉物美的商品吸引顾客的莎莎在内地不再享受在香港、澳门免税区的优惠价格，价格上已无法胜过其他化妆品连锁专卖店。 特别是在靠近香港的广东省，要说服精明的内地客户在内地的莎莎花钱并不容易。

除此之外，中投顾问高级研究员薛胜文认为，由于众多国际知名美容化妆品企业品牌专卖店云集内地化妆品市场，莎集团不具备差异化、独立于其他企业品牌的个性化和差异化特征，同质化经营模式在莎激烈的化妆品市场也表现良好

事实上，内地莎莎店内也没有一点国际大牌的身影，取而代之的是港澳、海外美容院的二、三线产品。

莎莎表示，该集团目前正在华东、华北、华中、华南4个区域运营板块建立雏形，今后将成为全国性的化妆品零售商，吸引越来越知名的美容企业品牌。 薛胜文认为，由于莎莎在大陆地区没有价格特征，因此可以考虑向高级化妆品市场迅速发展。

值得注意的是，在电子商务方面，莎莎集团旗下的电子商务网站“sasa”业务年度的销售额为2亿9700万港币，比上年增长27.8%。 萨沙在电子商务行业表示，“sasa”将进一步快速发展与内地市场比较的业务战略，积极寻求与内地知名电子商务商的合作机会。

薛胜文的解体，化妆品电子商务市场非常巨大，而且竞争异常激烈。 莎莎电商事业后，市场发展得如何，还要看莎莎在电商中的经营能力。