“广州药业拟涉水直销 意为王老吉铺就渠道“蓝海””

经记者胡春晖从广州出发

广药打算通过直销扩大营销渠道。 广州药业( 600332，sh )昨日表示，将申请直销资质进一步完善销售渠道，使企业旗下包括保健食品和药妆店在内的大健康产品更快覆盖市场。 企业a股股价受此刺激，昨日上涨2.53%，收于23.87元。

中投顾问医药领域研究员刘伟对《每日经济信息》记者表示:“实际上，制药公司试水直销模式失败的例子不少。 广药采用直销模式是一次大胆的尝试，意在为王老吉凉茶营销渠道打造“蓝海”。

直销大健康产品/

昨天，广药公告宣布将申请直销资格。 公告称，广药拟申请的直销资格是为了销售保健食品、药妆店等企业和子公司的大健康产品。

据悉，目前广药集团的快速发展战术是振兴“大南药”、“大健康”的快速发展。 其旗下的王老吉药业、白云山和黄中药、潘高寿药业、陈李济、敬修堂等多家公司均开发生产多种保健饮料、食品和药妆店日用品等，具体产品除王老吉凉茶外，还包括白云山凉茶、潘高寿凉茶、潘高寿润喉糖、星群夏桑菊 目标是迅速发展到包括健康食品、食品、药酒、药妆店等在内的众多行业，到2009年“大健康”产业规模达到500亿元。

迄今为止，广药保健品多通过药店和商店以前的传播渠道进行宣传。 此外，潘高寿还与五粮液最大经销商银基集团合作，通过银基1.4万个终端网点销售潘高寿的产品。 王老吉凉茶的销售渠道除商超和餐饮外，还开发了中石油、中石化加油便利店等特殊渠道。 但是，由于加多宝凉茶拥有几十年的市场基础，王老吉目前被市场诟病为“铺货慢”，在渠道战上敌不过加多宝。

“不是现在的路线不好走，而是我们也一直推进以前流传下来的路线。 快速发展直销是为了长期快速发展，一旦申请了牌照，商业机会就会增加。 ”广州药业董秘庞建辉对《每日经济信息》记者说，关于广药直销采取什么模式、主要推送什么产品、在哪个地区宣传等问题，庞建辉还不清楚，申请直销资格的一些事项还没有

为王老吉路线铺路/

中投顾问医药领域的研究员刘伟认为，广药采取直销是为了宣传王老吉凉茶。 “广药采用直销模式是一次大胆的尝试，意在为王老吉凉茶营销渠道打造“蓝海”。 ”

但刘伟同样表示，直销对广药来说是一个全新的行业，公司只有拥有合规的产品、创新的制度和得到公司高度认可的直销专业团队，才有可能成功。 对于广药来说，制度创新和建立直销专业队伍有一定的困难。

“实际上，制药公司试水直销模式失败的例子不少。 ”刘伟说。

在商务部网站上查询被认定为直销资质的公司，31家被认定的直销公司中只有4家是医药公司，分别是金士力佳友(天津)有限企业、广东康力医药有限企业、哈药集团股份有限公司和厦门金日制药有限企业。 康美药业去年9月也推出了试水直销业务。

但是，目前中药集团的直销业务已经因传销、与企业利益冲突等嫌疑而搁浅。 首次通过化妆品直销获得牌照的雅芳有限企业的直销业务也陷入困境，大规模关闭了直销分企业。

“直销的话市场上应该没有主推饮料。 ”国信证券拆解师杜佐远向记者表示，申请直销很难说是利好空，只是中性的，首先直销号能否成功存在比较大的不确定性，一般需要时间，短期内无法取得效果 同时，广药目前的保健品和药妆店的产品份额比较小，第一是王老吉凉茶，但目前直销公司的宣传产品首要是化妆品和其他保健品，没有宣传饮料产品的先例，风险也很大。

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