“国美百亿特价机直指京东 拼价钱或致电商步入快速发展误区”

经记者吴文坤从北京出发

在巨大的电子商务市场面前，5月重组库巴网后，近期国美将在电子商务中再次发力，利用国美电器集团提供的百亿元促销资源展开价格战。

昨天( 6月11日)，《每日经济信息》记者独家报道，迄今为止国美电器与家电制造商签订的超过100亿元的直供特价机，将成为国美网购(以下简称国美商城)的共享资源，将网络市场整体价格下调40%左右。 据悉，国美商城在此次价格战中，直接以本月开设出让10亿元店的被称为庆月活动的京东商城为目标。

对此，业内人士认为，5月下旬黄光裕将全部编辑库巴网，重新整合国美类电子商务，是上述电子商务战略上市的出路。 另外，现在大多数EC平台都标榜自己是最低价，促销环境十分充足。 国美商城这次推出的网络整体最低价的实际效果怎么样不值得参考？

此外，知名it评论家贾敬华认为，国美发起的价格战有可能将电子商务人士带入误区。 未来合理的快速发展模式是各EC平台保持良性增长，牢牢打造各自的细分市场。

整合EC平台为价格战铺路

近日业内传出消息，国美电器集团拟向国美商城投入100亿元家电促销资源。 迄今为止，国美电器已与海尔、三星、海信、联想等签署总额220亿元的订单，其中总额超过100亿元的厂家直接提供特价机(近30% )也将成为国美商城的共享资源。

昨天，国美商城总监张冰对《每日经济信息》记者表示，上述消息确实存在，上述特价机战略的直接目标是“将网络市场整体价格下调40%左右”。

“黄光裕加码电子商务之后，国美商城作为电子商务战术核心的地位日益凸显。 ”贾敬华认为，迄今为止国美的电子商务系统太多太复杂，库巴和国美商城的系统和政策都不一样，同时线上销售的东西和实体店不得冲突，这进一步制约了国美电子商务的快速发展。

5月，黄光裕实现了对负责运营国美商城的库巴网和新锐美的绝对控股。 而且，黄光裕同意在收购完成后，给予库巴、新锐美关于“不竞争条款”的豁免权，并给予非独家的“国美”商标许可。

重要的是，根据相关协议，国美电器购买的家电产品将直接以价格供应库巴网和新锐美，物流、仓储、商品的售后服务也将提供在两个网站上。 “国美已经成功将库巴和国美商城纳入国美企业品牌旗下，不再限制商标和产品的共享。 ”贾敬华认为，这一举动排除了“大国美电子商务快速发展的障碍”，为国美电子商务目前的大幅价格战奠定了基础。

“全网底值”围攻京东商业街

此前，国美商城3月在联合当当网开展了“全网最低价”促销、4月促销5000万元规模、5月家电促销资源20亿元投入等活动。 进入6月，国美商城在促销战中进一步发力。 张冰表示，在得到国美电器100亿元家电促销资源支持后，国美商城6月促销力度上半年最大，整体利润规模将超过1亿元。

《每日经济信息》记者表示，国美电子商务的同业竞争对手京东商城6月举办店庆月活动，获利10亿元。

在业内人士看来，国美电器之所以大力促销国美商城，是为了加强后者电子商务桥头堡的战术地位，进而与京东全面展开线上交锋，拉入国美擅长的低价壁垒。

对此，张冰承认国美商城的上述举动与京东相比是全面的低价围剿。 他表示，在对数万种商品进行全面价格短调，维持常态化低价销售的基础上，国美商城将继续保持低价特征在5%~15%以上。

“家电邮购市场价格一直混乱，没有领域标准。 国美在线上也要制定领域的最低价标准，让客户清楚该类别商品的最低价将是什么水平。 ”张冰说，国美商城的目标是建立“互联网整体的底值坐标”。

让利还是搞笑？

目前，各EC平台正在开展各种促销活动，这让人怀疑是真的让利还是促进促销环境。

对此，it时代评论家张书乐向《每日经济信息》记者表示，电子商务促销战、降价战几乎每天都在上演，大部分电子商务网站都标榜自己是最低价，国美商城打出了整个网络的最低价也是这一现状的延续。

对于这样的拆解，张冰否认“将网络市场整体价格下调40%左右”是国美商城的促销噱头。 他表示，由于国美电器多年来与家电制造商合作的采购特点，国美商城销售的家电产品定制型号、专用型号是其他EC平台所不具备的。

但张书乐进一步表示，国美确实可以“特供”，但未来这不是国美一家的“独家权利”。

另外，据新七天电器网企业品牌总监田原介绍，目前纯EC平台也已经开始有互联网专用机型，国美、苏宁等离线链条上没有这些机型。 另外，家电制造商已经知道了这一趋势，将来“特订”的产品会比EC平台多吧。

特注机很难缓解线上碰撞

业内人士认为，之前流传下来的家电连锁卖场迅速发展电子商务，一直以来都存在线上、线下业务重叠问题，这是国美电子商务快速发展的最大瓶颈。

“花钱的人已经决定了。 只是，网购家电的顾客从线上连锁转移了。 ”田原说，国美电器、苏宁电器等电子商务的迅速发展，对其在线物理渠道产生了巨大的冲击。 当然，这个问题可以通过提高连锁店铺的经营质量，合并经营状况不好的店铺的方法来缓解。

借“直供特价机”进行线上、线上产品的差异化，似乎可以缓解上述问题。 张冰认为，“网络整体底值坐标”战略不会对实体卖场造成冲击。

“国美商城这次比价的积分在线。 ”张冰表示，线上是全网定价，线上是区域性定价，两者本来就各不相同。 另外，这次百亿元的定制机资源是共享的，线上和线上的价格差距本身并不大。 国美方面也采取了合理的定价战略，避免线上和线下的冲突。 “例如，只要有一点商品，网上就没有”。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，国美的上述措施将吸引电子商务的核心，通过“直接供给特价机”，国美将在互联网和实体两个渠道发挥力量，这将给目前纯电子商务的平台带来一定的压力

值得注意的是，国美计划根据自身线上卖场的特点，将电子商务业务扩大到三四线市场。 张冰表示，国美全国40多个分公司都配备了电子商务专家，新的erp系统已经支持了400多个城市和国内县级以上市场在网上订购。 “因为体渠已经覆盖到三、四线城市，这个国美在价格战中更具杀伤力。 ”贾敬华认为，毕竟三线和四线城市的客户群，对价格更为敏感。 除了打击三四线小规模家电点心行业外，还将对京东等纯电子商务运营商的“渠道下沉”造成压力。 后者的特点还在于一、二线城市。

黄光裕加码国美电商此后欲全面发力，打造线上、线下两渠道特征的目的越来越明显，电商领域的价格战必将升级。 苏宁易购、京东商城、天猫商城都公布了6月份的低价战略，这也引起了业界的担忧。

“国美发起的价格战，只会将电子商务商带入误解，追求低价，有可能忽视顾客体验和制造商的好处。 ”贾敬华认为，家电制造商伴随价格战的升级将迎来阵痛。 但是，电子商务难以被垄断，未来合理快速的发展模式是各EC平台保持良性增长，牢牢打造各自的细分市场。