“联通网售20元3G卡 运营商价钱战高烧不止”

本篇文章1195字，读完约3分钟

记者贾斯汀从深圳出发[/s2/]

随着三大运营商价格战的加剧，促销手段也从线上迅速发展到了线上。 移动4g的落后无疑为联通、电信获取客户创造了有利时机。

昨天( 5月23日，中国联通电子渠道中心总经理宗本宣布，联通网上营业厅5月22日10点开始的第二批10万张联通超低门槛3g卡，12小时内全部售罄。

涉嫌饥饿的营销

5月22日上午10点，联通开始在网上办理第二张销售卡，12小时内结束了10万张的全部销售。

在此之前，联通网络营业厅从5月17日午夜开始销售20元3g卡。 同日，联通网上营业厅客流量突破500万人次，日销售额突破1.1亿元，网站全球排名进入前200位。

据悉，联通20元的3g封装卡每月最少需要20元，当地语音0.10元/分钟，互联网0.2元/mb，电话和3g均可上网，而此前联通3g封装的最低门槛为36元

另外，原价68元的套餐只需要50元，卡里包含50元的通讯费，卡费、运费也是免费的。

这个3g卡的好处是，顾客可以采用的流量上限为100mb，一旦没有流量，互联网功能就会自动关闭，下个月就会自动开通。 此外，该封装卡只在网上销售，不在实体营业厅销售。

为了打击烧卖黄牛，中国联通要求在同一顾客姓名、身份证号码下最多只能办理3个预付号。

资深电信分解师付亮对《每日经济信息》记者表示，联通利用电子商务平台作为短路径，迅速实现销售规模化效果，这反映出EC平台对运营商有很大的销售前景。

网上吵架

宗书对外表示，中国联通推出20元3g卡是为了加快3g业务的普及和快速发展，这大大降低了3g的门槛，让顾客有了越来越多的选择。

指出联通的电子渠道去年实现了约230亿元的销售额，全年确保365亿元，目标是实现400亿元。

他还表示，网上专业销售可以大幅降低渠道价格，扩大销售规模，有助于提高联通的利润率。 “本公司正积极向电子商务销售渠道快速发展，决策层已将电子商务平台建成企业最大的销售服务渠道，力争在3年内成为销售服务的主要渠道。 年，电子商务平台销售占企业的比例将达到30%，查询和计费支付服务占企业的比例将达到50%。 ”宗本说。

最近，中国联通、中国移动和中国电信相继公布了4月运营数据。 迄今为止，中国3g客户达到1.59亿户，与上个几月的大幅增长相比，三大运营商4月份的新增客户均有不同程度的下跌。 在新引进3g的顾客中，中国联通每月都增加到运营商的首位。

付亮表示，中国联通通过电子商务渠道大规模宣传当地套餐，未来将面临网上“吵架”的危险。

“不同地区的顾客对互联网包装的诉求不同，各地3g业务的门槛也不同，低价销售20元的3g卡，面向全国销售，可能会冲击地区市场。 ”他说。

他还表示，目前，中国联通正在注入大量资金接入3g互联网，并对其进行大规模补贴。 指出由于这面临很大的资金压力，如何实现政策间的协调，平衡各方面的利益，是联通决策层的重要考虑事项。