“茅台撤销处罚“示好”经销商 53度飞天或跌三成”

经记者曹晟源出生于成都

在《限价令》被国家发改委价格监督检查和反垄断局及贵州省物价局叫停后，茅台迫于压力开始向经销商咨询。

昨天( 1月16日(国酒茅台贵州怀仁)营销有限公司)以下茅台营销企业)贵州茅台酒厂)有限企业)以下茅台集团)官网发布公告，即日废止有关违反《反垄断法》的文件，至此给予

《每日经济信息》记者调查显示，53度飞天茅台1519元阵地近几天开始失守，经销商偷偷以1200元/瓶左右的价格不再在市场上销售53度飞天茅台消化库存。 更有不少经销商悲观地认为，短期内其价格将比目前的1300元~1400元再下跌三成，接近1000元。

已扣除的保证金/

昨天茅台营销企业再次发布公告，“根据国家发改委价格监督检查和反垄断局、贵州省物价局的检查情况，从即日起废止了有关违反反垄断法的文件，取消了由此给予的相关经销商的解决办法，扣除了保证金。” 并表示，企业将认真学习《反垄断法》等相关法律法规，密切联系实际，密切联系市场，密切联系顾客，认真做好营销管理和服务各项工作。

此前，茅台营销企业于去年12月28日印发了《重庆永川区皇卓商贸有限企业等3家经销商解决通报》。 这份来自茅台内部系统的通报文件显示，重庆市永川区皇卓商贸有限企业、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限企业将因存在低价和区际销售行为而受到处罚。 当时，茅台对上述经销商暂停执行茅台酒合同计划，扣除保证金的20%，并提交黄牌警告解决。

事实上，茅台出台“价格保证”措施后，原本难以销售的经销商的处境越来越艰难。 一家经销商向《每日经济信息》记者坦白说，此前对茅台的强硬态度，与他接触过的经销商或多或少都有抱怨，但考虑到茅台一贯的强势地位，这些经销商只能忍受。 一点的经销商很乐意冒险用低价和跨地区的销售方法来消化库存，但这一切都是私人进行的。 因为一旦被发现，就会面临严厉的惩罚。 茅台的“价格保证”措施已经停止，五粮液、泸州老窖等白酒公司对经销商也有同样的价格战略，但只有茅台确定提出价格保证。

昨天，1919酒类连锁超市会长杨陵江在推特上表示，“政府部门只是说我们推广的某知名酒的价格“太低了”，涉嫌违法，希望我们提供所有的供应清单。 这是酒馆顺藤摸瓜帮供应商封住1919吗？”

另一方面，富德律师事务所反垄断事务律师韩亮在与媒体的采访中表示:“某公司不能固定向第三方的转售价格，也不能限定最低价格。 这就是所谓的纵向价格垄断，可能会人为提高顾客支付的价格。 也就是说，有可能出现垄断价格”。 韩亮表示，茅台集团面临高额罚款。

茅台对“价格保证”和处罚手段采取了相应的改善措施，但杨陵江在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“茅台对经销商来说具有更强的地位是无法改变的”。

价格体系面临调整/

这两天茅台的公告开始给市场53度飞天茅台的价格带来松动。

“现在，1519元的价格在市场上很难出手。 目前，53度飞天茅台的正常市值大致在1200元至1300元之间，但这个价格仍有可能下跌，短时间内也很可能达到1000元以上的价格区间。 ’上述经销商有点悲观地说。

这个价格已经创下近两年来53度飞天茅台的最低纪录，将比1519元的价格下跌三成。 2005年，53度飞天茅台零售价为每瓶300元； 年末，53度飞天茅台零售价上涨至1800元。 春节前夕，53度飞天茅台零售价为每瓶2300元。 但是，去年出台“三公支出限制”后，53度的飞天茅台最高从每瓶2300元下跌，目前已达到1200元。

不仅仅是经销商专柜的价格在下降。 一家经销商向《每日经济信息》记者表示，目前茅台的一些专卖店，53度飞天茅台1519元/瓶的价格体系也开始松动。

之后，《每日经济信息》记者走访了成都市的茅台专卖店，但没有发现哪家专卖店是茅台于1月15日发出了彻底的改善通知，也没有收到任何降价的相关通知。 53度飞天茅台的售价仍然是以前茅台企业规定的1519元。 专卖店销售人员表示，由于没有接到茅台企业的任何通知，所以至今价格仍没有变化。 另外，记者在访问中发现，迄今为止茅台强硬的价格管理措施对经销商的影响依然存在。 记者进店询问价格时，销售人员对前来询价的客人非常慎重，表示在客人身份不明确之前，自己销售的茅台酒只能按茅台企业规定的价格销售，购买一瓶以上将给予相应的优惠。

白酒营销专家舒国华表示，产品价格最终需要由市场调节，市场供求关系决定价格的涨跌。 改善事情对茅台来说可能不是好事。 茅台能减缓快速发展的步伐，搞好管理和销售。 通过这次改善，53度飞天茅台将回到1250元至1300元的合理价位。

(经实习生周以轩对本论文也有贡献) )。

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