“梅花香自苦寒来 逆境中不断壮大的聚酯薄膜生产龙头公司双星新材”

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江苏双星彩塑新材料股份有限公司(以下简称双星新材料，代码: 002585，sz ) )前身成立于1997年12月，经过15年的快速发展，双星新材料迅速发展成为目前国内生产规模最大、品种最齐全、种类最多的聚酯薄膜龙头公司 年6月2日，企业股在深圳证券交易所挂牌上市成功。

一、在寒冷的冬天锻炼内功迎接困难

第一阶段: 1998年至2004年(开始阶段) ) ) ) ) ) )。

企业成立之初，中国经济正处于1998年金融危机的漩涡中，企业尽快寻找合适的产品赚钱，帮助公司生存是首要任务。 在这样的经济背景下，企业选择了生产电池标签、普通标签等各种标签产品。 这类产品投入少，利润产生快，对于快速发展的初期乡镇公司来说，很容易掌握生产技术，开发周边市场。 随着企业收入的持续提高和人员的持续增长，企业也开始着手制造pvc产品和镀金产品，到2004年企业已经拥有相当大的规模，当年的销售收入超过了亿元。

第二阶段: 2004年至2007年(产品转型) )

在此期间，企业的快速发展面临着第一个瓶颈，即现有产品的市场规模限制决定了企业的销售收入不能比较有效地扩大，企业面临着是发财还是投资产品转型的选择。 在这个十字路口，企业实际管理者吴培服果断决定，为了提高销售收入，必须寻找新的产品链。 通过多年的相关标签产品生产经验，企业决定集中全部财力投资聚酯薄膜生产线建设，第一条聚酯薄膜生产线于2007年开始运行，拉开了企业产品转型的大幕。

第三阶段:从2008年开始年(超群) ) ) ) ) )。

第一条聚酯薄膜生产线投产后，取得了良好的效益，企业决定继续重建聚酯薄膜线。 但是，在企业决策盛行的时候，全球遭遇了2008年的金融危机，中国经济再次受到巨大影响，国内大部分聚酯薄膜生产公司停止了产能扩大，采取了减产等措施应对危机。 但是，企业此时敏锐地感觉到，危机过后，聚酯薄膜原有的正常诉求爆发，产品供给因危机期间减产而不足。 因为在这次危机之后，聚酯薄膜产品的价格必然会暴涨。

从2008年开始，企业顶住资金压力，通过自我积累、银行渠道、个人信用等多种方式筹集资金，建设了4条生产线，并于2009年和2009年相继投产。 此后，市场果然如企业所料，聚酯薄膜产品价格2009年底开始上涨，年末涨幅达到最高点，企业新产能迅速消化，业绩大幅增长，远远落后于同行业竞争对手。

正是利用2008年危机中的机遇，企业2008-2009年3年业绩连续大幅增长，全年主要业务收入达到14.5亿元，2009年，全年主要业务收入分别比上年增长32.34%和129.51%，净 规范化的公司治理和光明的业绩，帮助企业于年6月2日在深圳证券交易所挂牌上市。

第四阶段:募集资金实现上下产业链开通

企业首次公开发行股票之前，就意识到企业的快速发展将进入第二个瓶颈。 也就是说，由于普通聚酯薄膜产品供应充足，毛利率水平长期呈下降趋势，企业有必要扩大新的高利润率产品。 通过充分论证，企业认为普通聚酯薄膜产品毛利率水平呈下降趋势，但下游产品多为稳定的费用类产品，行业广阔，对保证企业产品的市场占有率和业绩稳定性具有重要意义。 因为该企业对普通聚酯薄膜产品的战术是通过产品的上游，从原材料阶段开始价格控制，企业将研发要点放在差异化高端产品行业，利用先进的生产设备生产高利润率水平的差异化产品。

本着这一理念，企业利用募集资金和超募资金建设了新的功能化聚酯薄膜生产线。 这个新的功能性聚酯薄膜项目除了可以生产常规包装材料外，还可以根据顾客的具体需求通过产品的改性来实现热收缩、热封、电(绝缘性能)、磁、光、耐高温、低温耐受性、渗透阻力、生物降解等新的特殊功能 此外，企业还利用超募资金，为实现产品从源头控制价格，企业利用超募建设了功能性膜级切片项目。 这个项目的建设开始了，对企业控制产品价格很有效。

二、利用资本市场融资功能实现快速发展

年中国经济再次低迷，在企业差异化产品未充分显现利润的情况下，一般聚酯薄膜产品的毛利率水平下降，影响了企业的整体利润水平。 但是，这样的下跌是企业当初预想的，因此，巩固了企业进行产品差异化生产的战术。 为了保证差异化战术的顺利实施，企业非常重视研发资金的投入、研发队伍的建设、研发体系的完善。 在研发资金投入方面，企业在年来每年研发投入5000万元以上的研发体系方面，企业专门成立新材料产业研究院，抽取技术骨干，聘请专家等方法组成科研团队，在电子、电工、新能源等新材料方面进行研究，超薄金属化膜、超薄容量膜、超薄容量膜。 在研发团队方面，持续引进众多专业行业博士参与企业招聘项目设计，持续聘请南京大学专家为企业研发人员进行培训，并分阶段派遣优秀研发人员到德国、日本等同行业知名企业进行实地考察和学习。

梅花的香气来自寒冷，只有一次在危机中企业冷静思考，采取了深入挖洞、广泛堆放谷物的措施，才能在危机后迎来新的快速发展里程碑。 未来，企业差异化产品战略的效果将不断显现，企业也将以坚实的步伐向着“中国一流、世界领先”的定位努力。

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