“携程推机票返现再掀价钱战 范敏证实裁员”

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经过记者的夏天从上海出发

“机票折扣是为了获得更大的市场份额，产品正在设计中，折扣幅度、投入金额、战略取决于市场的反应。 此外，座位旅行还可以联动机票和酒店折扣，取得其他旅游网站所没有的特征，监控和调整折扣的频率和幅度，保障利润。 ”2月1日，在席特里普网发布第四季度财务报告后的媒体信息发布会上，席特里普网首席执行官范敏指出:

《每日经济信息》在财报中表示，第四季度归属于股东的净利润为1亿9300万元，比去年同期下跌24%。 纯收入11亿元，比去年同期增长19%。 此外，受价格战导致营销费用大幅增长的影响，薄片行程去年的年净利润比去年同期下降了34%。

针对报告期内机票折扣的消息导致座位价格大跌、评级下调，首席执行官范敏在财报公布后的媒体见面会上，就即将公布的机票优惠政策是否会影响企业利润做出了上述解释。 另外，对于座椅行程最近大幅裁员一事，范敏表示:“以前在机场车站等地设有很多经销商，根据营销效果进行判断和调整，将以前的离线渠道转移到了网上。 关于裁员有很多不实的报道，企业正在尽力帮助员工调动和安置。 ”

机票回来后，“年价格战”就要开始了

首席执行官范敏笑着说:“机票回程价格正式进入倒计时阶段。”

在宣布酒店返利后，开始价格战的一年单行程有可能深耕“机票折扣返利优惠”业务，这有可能降低单行程的利润率，重新拉开线上旅游市场ota“蛇年价格血战”的序幕。

关于座位旅行宣布了退还机票的业务逻辑，外界对该项目将投入多少资源表示怀疑。 对此，席德瑞普网coo孙洁表示:“返利活动的首要原因是，虽然领域和市场增长非常快，但是席德瑞普所占的市场份额还很小。 因此，在这个增长非常迅速的市场上，机票优惠活动具有决策意义，通过价格战略、产品战略、it战术等不同的战略，扩大了我们的领导地位。” 对于致力于提供一站式服务的ota顶级公司来说，“有必要采取这种现金优惠措施，弥补与其他同行业其他公司在价格上的差距，迅速提高市场份额。 目前同行的竞争对手对产品比较单一，比如艺龙只提供酒店服务。 ”

与此前的薄片行程相比，利润率达到40%，但从去年开始价格战参加酒店返利竞争后，薄片行程网q2、q3财报净利润分别较去年同期大幅下降55%和40%。 目前，机票收益占座位行程的40%左右。 如果座位旅行网在机票和度假产品行业都推出了退票措施，这将进一步降低机票的利润率，此前由于“机票折扣的消息”，座位旅行的股价曾大幅下跌，但座位旅行受到了机票优惠

“我们提供的第1季度业绩预测考虑到了由此带来的影响，从第2季度开始，我们将能够提供更多相关情况。 ”孙洁说:“我们设计这个产品是为了保证对优惠项目的投资能给我们的整个商业组合带来最高的利润。 ”并强调。 过去一年通过酒店团购业务获得的很多经验，直接给座位旅行带来了机票业务上的好处。

记者在询问上述机票退票计划的节奏安排时，范敏表示，很快将把退票措施扩展到机票预订行业。 这还意味着座驾网将在酒店、机票、度假旅游三条产品线全面出台退款措施。

在对2008年1季度业绩预测时，西利普方面表示，预计一季度酒店预定额度将增长25%-30%，价格将下降5%左右，西利普将渗透到低端酒店和中小城市。 机票增长预计将达到15%-20%，收益也将增长15%-20%。

“虽然目前座椅行程的运营利润稳定，但由于第一季度是淡季，所以利润会下降，但我们会尽全力确保毛利与第四季度相同，也就是20%左右。 ”

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关于座位旅行的大变革，现在发出的信号更加强化了。

最近，为了控制价格，减轻价格战争带来的压力，西特里普网开始调整许多地面销售人员，计划从地面销售转向在线销售渠道。 对此，范敏表示:“目前为止，在机场和铁路车站等处设置了很多销售店，我们根据市场营销效果进行了判断和调整，将以往的在线渠道专用为在线。 裁员是企业优化现有的地面销售渠道，关于裁员还有很多不实的报道，企业正在尽力帮助员工调动和安置。 ”

裁员的背后，可能是薄片意识到了实体销售阻碍了快速发展。 而且，年蛇年价格战不可避免地再次让ota江湖背负起“背水一战”。 大型在线旅行社在面临不自然的利润率时，也不可避免地“骑虎难下”。 到了现在，如何寻找新的利益渠道，投入差异化竞争是处理ota同质化竞争的江湖根本之路。

分解师表示，在线呼叫中心和无线业务将成为互联网大潮下薄片以移动终端为中心调整的最重要的一环。

对于年卡利普在移动投资的价格、收益和移动设备方面面临的竞争，范敏表示:“去年官方移动APP下载量达到2000万次。 未来，薄片将作为首选业务迅速发展移动APP应用，加强后台建设以保障无缝连接体验。 ”。 在谈到呼叫中心时，范敏表示，呼叫中心运营相对稳定，高端客户占有率高，没有大的变化，移动业务快速增长，继续快速发展要点。 总而言之，移动业务的比例较高，呼叫中心的比例较低。 ”

除了上述布局之外，座位旅行方面还进行了试点市场的试探。 刚刚上任的成片网络旅游目的地营销企业副总裁庄宇翔告诉记者，成片设立了专业的旅游目的地营销企业，为出境旅游部门、中国各地的旅游局和景点提供了目的地整合营销方案，成片方面提供了旅游目的地营销的 资本市场对这一薄片行程的反响非常大，几天前，高盛很快给出了薄片行程的购买评估，让薄片行程管理层感到放心。

这次座位旅行的机会成熟吗？ 对此，世界旅游信息特约评论家苏姗认为，席特里普要想完善自身条件还有很大的困难。 苏姗认为，包游是构成目的地旅游的重要组成部分，薄片行程在这个市场上份额不足，而且薄片行程在包游市场上投资巨大，收获甚少。 除此之外，薄片现有的架构和运营模式并不容易迅速提高度假产品的市场份额。

“从以上三点可以看出，座驾在度假市场上并不占有任何特征。 而且，众所周知，相对于自由行的游客，参加旅游团的客人在旅游目的地的选择上会受到旅游机构的面对面推。 因为，这种薄片在市场上的短板一定会在与目的地谈判时减少谈判的筹码。 ”苏姗说。

在试点销售，获得9亿美元现金的薄片卡不仅在国内发展迅速。 首席执行官范敏对记者表示:“投资财务报告的收益只是很小的一部分。 年是薄片行程投资年，陆续完成了铁友网、惠选酒店、途家网等投资大动向，而年成立的薄片行程旗下全资子公司薄片投资企业将集中投资力度，整合国际市场旅游资源，进行积极有效的并购并购业务。 具体来说，我们不仅看到了本职工作是旅游，以及关注休闲旅游市场相关旅游和旅游服务新业态的国内市场，也看到了世界希望在海外市场得到越来越多的宣传。 ”