“已非单纯PC制造商 戴尔全新亮相公司级市场”

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过去，戴尔成立于1984年，开始销售pc，并开始了it领域的直销模式。 这是领域的传说。 28年后的今天，戴尔再次实现了新的出道。 戴尔不再单纯将自己定义为电脑产品制造商，而是致力于向“端到端it处理计划和服务提供商”转型，进入不断增长的企业级市场，开拓戴尔的蓝海。

成功转型的戴尔日前在全球范围内发起了以“无限刺激”为口号的新企业品牌宣传活动，向公众、媒体和顾客展示了企业在各个方面处理计划和服务行业的能力，以及近年来为帮助顾客发展和成功而取得的成果

据说“无限刺激”汲取了戴尔商业理念的精髓。 这意味着，如果人们能够快速直观地获得所需的技术，一切都将成为可能。 我们希望刺激和改变人们的生活、工作和娱乐方式。 正如您所看到的，真正的解决方法可以帮助客户解决棘手的问题，追求梦想。 这不仅渗透到工作中，还深入到日常生活中。

中国作为此次企业品牌宣传活动的世界第三大、亚洲第一大登陆地，更加体现了中国市场对戴尔整体商业战术和成功的重要性。 在最近举办的“戴尔中国峰会论坛”上，300多位领域的专家和公司客户聚集在一起，共同探讨当今各行各业面临的挑战和未来科技创新的诉求。 戴尔全球首席营销官karenquintos和戴尔大中华区总裁杨超也在场，倾听客户的心声，分享戴尔快速成长和并购整合相结合的转型之路。

并购整合战略的快速战术变革

karenquintos表示，并购整合战术极大地推动了戴尔的变革。

在过去的五年中，戴尔收购了地球系统、博鳌、康柏Lent、安全、福克斯10网络、索尼、苹果和ocarina

2008年收购equallogic后，戴尔进一步加强了在存储市场的实力，市场份额在内地和香港排名第一。

虽然收购战略被Forbes评为“获得了异乎寻常的成功”，但karenquintos暴露的答案很简单。 “我们不仅关注整合的速度，还关注在整合过程中维持我们重要的知识产权和能力。 它还为整合团队提供了数千页的规范流程图，确保他们能够与被收购企业的高管一起管理企业事务。 ”

这样大规模的收购已经出现了效果。 根据戴尔的官方资料，目前戴尔的企业处理计划和服务收入占毛利率的50%以上，每年规模近200亿美元。 我们在中国也成功地为包括上海期货交易所、国美电器、广州大学在内的众多金融、制造、教育、医疗客户建立了处理方案平台，在公司处理方案、咨询、服务、云存储等技术处理方案层面，为用户

戴尔去年还宣布投资10亿美元建设全球处理计划中心和全球数据中心。 杨超表示，戴尔在中国海安、成都等地设立了云计算中心，将服务器虚拟化从3年前的数百台提高到了现在的1.4万台。 “目前，戴尔公司级的计算能力已从硬件、成本扩展到更全面的咨询和服务行业。 ”

聚焦新兴市场和成长企业

在谈到戴尔的商业战术时，karenquintos说:“企业家精神是许多新兴市场的中心精神。 中小企业在这样的新兴市场以前所未有的速度迅速发展，技术在其中发挥着重要的作用。 这些企业家迅速扩大公司规模，走向世界舞台比以往任何时候都重要。 ”

karenquintos说，作为一家创业公司，我们有很多可以分享的经验。 “我们非常了解中小企业的迅速发展历史。 戴尔在这方面也倾注了很多热情。 我们很乐意帮助这些企业家取得成功。 ”

“中国中小企业是最具活力的部分，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。 作为中小企业的最佳合作伙伴，我们的产品和处理计划非常适合中小企业在快速发展阶段的采用。 ”杨超表示，以服务器为例，戴尔拥有包括塔式、刀片和机架在内的所有系列服务器产品，今年春天推出了节能率高达84%的第12代poweredge服务器。 在存储方面，戴尔提供了从md系列到equallogic再到compellent的各种级别的存储处理。 而我们的处理方案以开放性而闻名，这种开放性以顾客的实际诉求为切入点，结合系统规划、模型设计、价格等综合因素，有助于顾客提高生产力，支持未来系统扩展方面的诉求。

振奋“无限”登陆中国市场

今年，戴尔“刺激无限”企业品牌宣传活动正式登陆中国市场。 据karenquintos称，在过去的几个月中，戴尔全球和本地团队进行了合作。 其中一个本地化例子是在中国广告宣传中强调中国本土顾客的利益，“实事求是”，帮助中国顾客进一步了解公司处理程序和服务行业帮助中国顾客实现目标的能力。

杨超也在上述论坛上表示，“中国是戴尔长期快速发展不可缺少的一部分，非常看好中国市场的快速发展前景，将继续在此投资。 我们一直以来都在倾听客户的声音。 通过推进“无限”的企业品牌宣传活动，中国客户可以更好地了解我们提供计划的能力，在更多纷繁复杂、充满挑战的竞争环境中繁荣、快速发展。 ”

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