“张裕年度销售任务恐难达标 运作进口葡萄酒找出路”

经过记者王霞从上海出发

市场低迷不仅是白酒领域，葡萄酒领域目前也是“半斤比八两”的境遇。 国内葡萄酒巨头张裕A(000869，sz ) )承受着难以销售的压力。

据媒体报道，张裕管理层在证券企业调查中坦率表示，年初制定的66亿元盈利目标以失败告终。

另外，一家张裕葡萄酒经销商在昨天( 12月11日)的记者采访中表示，今年的葡萄酒比往年难卖，受到企业品牌的压力，库存压力也很大。

方正证券酒类拆解师张保华在接受记者采访时表示，受今年宏观经济环境的束缚，张裕“农残门”仍有一定影响，今年葡萄酒领域普遍低迷。 张裕也开拓了进口葡萄酒的运营，走“两条腿”，在国内市场低迷的情况下，开拓了另一个利润来源。

经销商库存压力很大

山东省某县级经销商在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于今年的产品不太畅销，截至目前约有百万件商品。 有些经销商由于资金紧张，可能无法完成年度销售任务。 就算像他那样完成了拿货的任务，也不一定全部都会卖完。

事实上，张裕经销商不仅有销售和库存的压力，企业方面也很可能因为“农残门”的影响而错过年销售旺季，年销售目标也很可能以失败告终。

记者多次拨打张裕企业董秘的电话，但无人接听。 企业负责媒体的工作人员要求记者发送采访问题，但在发送新闻之前没有得到回复。

数据显示，今年上半年张裕营业收入30.13亿元，比去年同期减少2.51%。 这也是张裕十年来中期收入的首次下跌，也是张裕2000年10月上市以来提交的最差的报纸。 三季度，张裕总收入11.11亿元，比去年同期减少16.05%。 净利润为2亿4200万元，比去年同期减少37.53%。

管理层在证券公司的调查中表示，“10月的销售很平坦”，销售周转的现象不明显。

葡萄酒市场研究员伍迪在接受《每日经济信息》记者采访时表示，今年张裕销售不佳和整个领域低迷，主要是因为宏观经济缓解了较大的环境影响，张裕的“农残问题”和进口酒的冲击造成了影响。

用“两条腿”开始走路

其实，张裕方面意识到不能只依赖国内葡萄酒。 从今年开始建立平台，运营进口葡萄酒。

领域分析师表示，国内葡萄酒公司除王朝酒业( 00828，hk )外，有部分进口酒业务，很少有公司像张裕这样有动静。

记者了解到，今年企业采用企业品牌合作方法，与国际知名葡萄酒企业合作，取得合作产品的知识产权，打造企业品牌，进行长期开发和宣传，在国内以直营或加盟的方式，开设张裕先锋国际酒庄联盟专卖店销售产品。

张裕表示，目前与多家企业有着合作关系，取得了国际企业品牌的知识产权。 “目前，已开设6、70家店铺，比原来的市场预期稍晚。 首要原因是建立合作关系后，具体设计和开发产品、建设渠道、企业品牌。 当然也必须考虑资金、人才等。 ”

张保平告诉《每日经济信息》记者，张裕与外资运营商挂钩，同时签订了排他性条款。 这样放心大胆地在国内运营，一方面企业看到了未来进口葡萄酒在国内快速发展的巨大潜力，而且在目前国产葡萄酒销售不好的情况下，可以“两条腿走路”，增加利润来源，提高市场份额，在进口葡萄酒方面占有一席之地。

“但是，目前还处于销售的开始阶段，量还不算多，毛利率在65%左右，预计需要3~5年才能增长。 》张保平表示，张裕的葡萄酒虽然市场份额占20%，但利润已经占领域利润的50%以上，进口葡萄酒的毛利率低于企业产品80%的毛利率，但仍高于领域平均水平。 另外，张保平表示，张裕的这种模式也是国际葡萄酒巨头的运营方式，近年来国内葡萄酒销售有所提高，但生产能力远远不足，“在中国，未来需要大量葡萄酒进口，因此不需要设置高门槛进行限制

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