“苏宁主攻二、三级市场三年内拟开店1000家”

本篇文章1380字，读完约3分钟

经记者蒋佩芳从上海出发

昨天，苏宁正式推出地区旗舰店，经营空调、冰洗、彩电、厨师、生活电器、电脑、通信、数字、音响等。

据悉，前8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新县亮相。 而且，苏宁计划在三年内，通过新建、改造等方法完成1000个地区旗舰店的建设。

产经评论家刘步尘表示，这意味着销售渠道将下沉。 大连锁在一级市场处于饱和和超饱和状态，快速发展空之间非常小，需要执行最佳组合。 今后，苏宁的开店将以旗舰店为主，面积必须足够大，需要引进家电以外的产品，这些非电器未来的销售额份额将越来越高。

加快二、三级市场布局

目前，二、三级市场家电零售领域存在良莠不齐的情况，各种夫妻店、区域家电连锁、企业品牌专卖店遍布城镇商圈，功能结构比较单一，客户无法像一级市场那样享受舒适的购物环境，无法初次体验最新的电器产品

“面向2级、3级市场下沉，口号也长期叫好。 什么时候开始是最好的时间是非常重要的。 ”刘步尘分析称，这几年，二、三级市场顾客购买力还不够高，如果过早使用大店模式，租金和人工成本都非常高。 我个人觉得现在应该比几年前好很多。 随着城市化进程的加快，二、三级城市顾客的收入也在提高。 目前，顾客的购买力对销售渠道的下沉形成了较好的支持。

相关调查数据显示，现代渠道向2级、3级市场下跌的趋势越来越明显，从2007年到2007年，2级、3级市场的顾客在大型卖场购物的比例从21%上升到66%，增长了209%

苏宁电器总裁金明表示，此次苏宁将从一级、二级市场成功经验转型，销售渠道将逐渐下沉至二级、三级市场。 然后，根据2级、3级市场特点和顾客诉求，在产品、价格、服务三个方面优化、协调地区旗舰店，形成大佬聚集、便捷的服务、低价、趋势中心优势，2级、趋势中心，

中投顾问家电领域研究员任敏琪表示，随着一级城市竞争加剧、边际利润减少，同时二、三级城市居民收入不断上升，市场诉求不断加大，我国二、三级城市成为零售商争夺和争夺的区域。 苏宁发力二、三级城市是顺应市场快速发展趋势，抢占未来市场的比较有效的措施。 可以预见，二、三级城市将成为零售商们竞争的主阵地。

国美不会轻率跟进

据介绍，在资金投入上，苏宁以加大现有二、三级市场进入城市核心店铺的优化和改造为重点，在物流建设上，除已建成的全国8个大型小件配送中心、60个物流基地外，比较了二、三级市场的优势，苏宁

“区域旗舰店立足于二、三级城市核心商圈，覆盖城市周边商圈，与一级市场超市互补，深化一级市场，开拓二、三级市场，辐射全国。 ’金明解释地区旗舰店和超市店的关系。

任敏琪表示，线上开拓和二三线城市渠道下沉是我国零售业未来快速发展的首要趋势，国美也不会忽视这一趋势而错失这个机会。 国美也集中力量，专注于开拓二、三线城市路线。 但是，无论国美采取何种实体店形态开拓二三线城市，其线上电子商务、线下实体店的匹配、互补都是必然的选择。

但是，刘步尘对《每日经济信息》记者表示，国美目前也将采取相对保守的态度。 苏宁探索之后，如果效益好的话，国美一定会跟进的。 特别是国美仍然以优化门店为主，但在亏损的情况下，国美不会轻易参与开店，只会关闭效率低下的门店，改善经营状况。

“订单悦”——《每日经济信息》的大募集活动，报纸的订单很有礼貌。 NBD/Corp /丁月/索引