“沃尔玛推Goodies.co 跟风订阅销售”

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记者赵陈婷[/s2/]

尽管中国的采购调整浪潮正在沸腾，但这似乎并未影响全球最大的零售巨头沃尔玛的业务创新尝试。

最近，沃尔玛正式发布了按月订购美食的服务goodies.co。 客户每月只需支付7美元，就可以从沃尔玛收到装了6~8个美食的箱子。

在goodies.co的官网上，《每日经济信息》的记者看到，这些箱子里的食品是最新颖的健康食品。 其中，11月的主题为“简单乐趣”的盒子包括酒味饼干、南瓜奶油组合、白切达奶酪爆米花等食品。

对此，一位业内专家表示，沃尔玛此次推出的goodies.co在商业模式上是订阅销售，即使通过会员订阅的方式提供服务，客户也会定期从公司获得包装产品和各种新闻等， 从birchbox开始出名的订阅销售在美国大热，曾一度成为欧美过去一年最受欢迎的商业模式之一，但现在已经应用于各个领域，从高级化妆品、女鞋到男性内衣长筒袜都取得了巨大的成功。

有资料显示，提供高级化妆品样品订阅服务的网站birchbox成立于年，客户只需每月支付10美元或每年110美元，即可收到birchbox每月发送的4~5种高级化妆品。 一旦客户找到适合自己的产品，就可以从网站上购买原始包装的产品。 截至今年年初，birchbox已经累计融资1190万美元。

艾瑞网分解师丁佳琪表示，目前国内也有类似的订阅销售网站，订阅销售通常涉及定期的特殊诉求，通过长时间的花费行动，可以联系特定的顾客。

在业界，此次goodies.co的上市是对沃尔玛的测试，越来越多地被用于测试订单模型本身的可行性。 位于沃尔玛洛杉矶的创意实验室发现，沃尔玛专门用于快速创建、发布和测试新的商业模式。 这些商业模式如果可能的话，将适用于沃尔玛的官网和其他零售店。 否则，将被废弃。

关于沃尔玛这次的热门订阅销售模式，业界更感兴趣的是沃尔玛能够利用零售商的特点创造多大的价值。

据了解，目前谷歌客户每月只需支付7美元即可获得这些食物，零售价为15美元，这7美元包括税金和物流费用。 作为目前市场上最便宜的食品订阅服务，这些箱子里的食品是沃尔玛从所有供应商和一些新兴企业购买的。

一位零售行业人士表示，作为全美最大的食品经销商，沃尔玛平时与许多新的食品企业品牌有业务往来。 通过这种模式，沃尔玛可以实现尝试新品网络宣传并销售到实体店的全过程。

“订阅销售有很多好处。 除了销量，还可以尝试宣传企业品牌。 通过商品新闻的快速反馈，决定是否通过网上渠道销售大面积商品。 ’丁佳琪补充道。

值得注意的是，业内人士指出，订阅销售在中国可能难以宣传。

“客户对长期承诺的认同度很低。 对于过于分散的顾客群体，如果没有强大的企业品牌效用和令人信服的设计能力辅助，预约产品的可靠性很容易受到质疑。 此外，由于许多公司倒闭，以及艰难的融资环境，客户对公司能否长期保障服务表示怀疑。 ”这个人解释说。