“李宁线上销售授权混乱经销商叫苦 其它企业品牌可能步后尘”

经济呼声表示，在股价大幅下跌、高管彻底洗牌后，李宁企业的烦恼还没有结束，线上贸易和线上经销商的矛盾又浮出水面。 由于李宁在网上大幅度打折，一点点的代理商没办法关闭了实体店，另外分成代理商在网上下单拿去店里卖。 一位接近李宁企业的人认为李宁的阵痛和问题将来会遇到其他中国运动企业品牌。

李宁的网上商城有反赛季2.8折、今秋超值5折等6个促销活动，而淘宝上卖李宁的网店折扣更大。 据经销商介绍，某产品的价格不仅低于实体店，也低于工厂的交货价格。 EC专家罗健表示，李宁当初为了消化库存，开放了EC的渠道，导致了目前的混乱。

李宁:初期没有统一的电子商务许可。 另一方面，李宁企业给予了网络商务许可。 另一方面，很多网店跑从经销商那里进货，许可混乱，价格体系难以控制。

目前，李宁官方授权直营网购14家，淘宝上销售李宁产品大小的网店共有2.5万家。 对比网上矛盾，李宁企业表示，网上销售规模不高，实体店的核心地位不可动摇。 一位接近李宁企业的人告诉记者，李宁也注意到了网上销售的混乱，开始调查，逐渐夺回权力。 他还表示，线上矛盾不大，线上销售的是年前的二手货，实体店以新货为主。 其次，李宁向经销商大量回购二手货，运往东南亚和非洲销售或直接销毁。

体育企业品牌专家张庆表示，目前体育企业品牌日子不好过，销售进入低潮期，但线上冲击有限，越来越多的是心理影响。

张庆:电子商务销售额所占比例不是很大。 冲击越来越集中在心理上，让经销商觉得无法在价格上竞争，抑制他们开店的热情。 但这不是李宁一家的问题，而是全领域的普遍现象。

前任首席执行官张志勇时代，李宁越来越重视收入，当时李宁大量向经销商出货，超出了实际零售能力。 那个接近李宁企业的内部人士抱怨说，李宁不过表达了所有的问题，之后，安踏、披萨等企业品牌将步李宁的后尘。

张庆同意这个观点，说李宁是领域的巨头，所谓枪打头鸟，那个问题最早、暴露最多。

张庆:到目前为止，李宁的市场份额和销售规模一直处于领先地位，所以他最先受到影响； 其次，他们要求变革得比较早，所以很早就面临这些问题。

中国体育企业品牌领域具有共性，从2007年到2009年发展迅速，资本疯狂追求，各企业注重销售额、开店数量，忽视开店质量。 另外当时zara、h&； m等快时尚企业品牌没有大规模进入中国。 把体育用品做成休闲服装，吸引了很多顾客。 现在，快时尚全面蔓延。 以李宁为例，在各个类别中，女装的销售额下降最快。 李宁现在决定一边着手关闭亏损店，一边专注于体育运动。 安踏、361度等企业品牌仍为促进股价，计划新开数百家店。

(本论文原创来源:中国广播网)