“康美药业申请保健品类直销牌照”

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经记者胡春晖从广州出发

康美药业9月19日宣布，计划向国家商务部申请健康食品种类的直销许可。

今年6月12日，康美药业与人保资本投资管理有限企业、中国人民健康保险股份有限企业签署了合作协议，三者为北京健康管理企业——人保康美企业(以下简称人保康美)。

现在，人保康美可能直接服务于康美药业的直销业务。 康美药业做出申请直销的行动，也许真正的计划是加大健康食品和健康业务。

“通过保险公司销售健康食品是直销模式的创新，我对这种模式非常期待。 》食品领域的营销战术家徐雄俊对《每日经济信息》记者表示，一家公司的直销模式成熟至少要3~5年，有些甚至超过10年，但康美药业的这种新模式也许可以大大缩短这一周期。

营销人员杨昌顺也表示，康美药业的研发能力比较强，多种产品的种类和生产产品都有特点。

其实，制药公司做直销的人很少。 商务部表示，目前我国取得直销牌照的公司共有30家，其中最重要的是保健品和化妆品，但制药企业只有中药集团有限企业、广东康力医药有限企业、厦门金日制药有限企业。

杨昌顺认为，康美药业直销的产品是保健品，其真正的对手不是药企，而是已经在市场上经营多年的保健品企业品牌，如安利、完美等。 徐雄俊也认为安利的商业模式比较成熟，占据市场的份额很大，其他企业品牌很难竞争。 但是，康美药业对直销充满信心。