“宜家遭遇“模仿”挑战：部分代工厂自立门户建家居连锁”

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经记者关赟斐出生于上海

前几天引起骚动的“宜家新闻工厂”的事情有了新的动向。 与宜家断绝合作关系的几家代工厂“自立门户”与多家投资者共同投资，创立了嘉宜美家庭连锁店超。 嘉宜美的第一家分店已经于9月16日在黑龙江省牡丹江市对外营业。

昨天( 9月19日，嘉宜美投资创始人之一曹跃伟向《每日经济信息》记者证实了近期的外部说法。 “今后一段时间内，嘉宜美将学习宜家的模式，并计划在今后三年内在全国范围内扩展到200家店。 ”

他说，长期以来，嘉宜美都以差异化、本土化的方式与宜家家庭竞争。 无论售价和销售渠道，嘉宜美都比宜家更有特点。 现在，很多宜家的工厂转移到嘉宜美。

嘉美执行董事李俊明对记者表示，在快速发展的初期，嘉宜美将首先避开宜家，迅速部署在没有宜家参与的城市内。

关于后期是否会进入宜家现在进军的城市，要看前期的“造化”。

有些工厂“投靠”嘉宜美

宜家多家前世代工厂参与投资、供货的嘉宜美企业品牌开业，迅速引起业界关注。

据《华夏时报》报道，云南嘉宜美投资有限企业投资的第一家嘉宜美家居连锁店已经翻新，蓝色基调、商场内的产品装饰、部分陈列的家居产品与宜家商场基本无差别。

李俊明告诉《每日经济信息》记者，创立嘉宜美企业品牌的投资者大多是宜家前的代工厂，耐力木业董事局主席曹跃伟就是其中之一。 目前的投资者由国内家庭零售商、制造供应商、商业房地产开发商等三方力量组成。

实际上，嘉宜美的供应商与宜家的关联比投资者更深。 “嘉宜美的供应商和我们一样是宜家的前世工厂。 ”曹跃伟对记者说:“现在，有十多家宜家的前世工厂为嘉宜美供货。 ”。

这正是嘉宜美创立之初之一，李俊明坦言，宜家严格扣除代工厂利润后，各代工厂需要“活路”。

中投顾问建材领域研究员邹明晓表示，中国家具卖场普遍偏向高端市场，中低端市场空之间较大是宜家得以立足的重要原因。

业内人士表示，宜家在欧洲以低价迅速占领市场。 但是在中国，宜家不仅失去了价格特点，产品质量也常常备受诟病。 在这种情况下，宜家仍然有不小的市场。 因为，宜家对产品有统一的设计标准，符合一些顾客的需求。

对此，李俊明表示，创立嘉宜美的另一个原因是，目前家具领域的现状是“两头大中间小”，即诉求、制造数量巨大，但企业品牌渠道商不足。 这是宜家能够在中国成功的理由，也是目前所有领域存在的商机。

李俊明表示，在快速发展之初，嘉宜美将学习宜家的经营模式和产品线的组合。 “今后，我们宣传的产品设计也将走简单时尚的路线，把握统一的设计风格。 我们有专业的设计部门，与国内外优秀的设计机构保持着良好的关系是我们的一大特点。 ’他表示，由于宜家在中国的扩张速度缓慢，它将首先以快速扩张的模式在宜家未布局的城市开业，并获得市场份额。 并且与不同的顾客进行比较，提供产品的个性化设计服务。

“宜家的北欧式产品不一定适合本土。 发售比宜家更适合中国人的产品。 ”曹跃伟说。

不仅如此，嘉宜美还通过销售渠道向宜家施压。 因为以前是站在同一战线的“战友”，嘉宜美和供应商的关系非常密切。 “将来，宜家现在的代理工厂会搬到我们这里。 ”曹跃伟自信地表示。

但是，关于代工厂的具体名称、“投靠”嘉宜美的代工厂数量，曹跃伟表示不便说:“因为有些代工厂还在为宜家提供产品。” 但是曹跃伟表示，比起“老东家”宜家，嘉宜美将对旗下工厂使用更高的采购价格，但产品的售价会更低。

宜家声称已经做好了竞争的准备

了解宜家模式的代工厂设立“新版宜家”，会对宜家的市场份额和供给渠道造成冲击吗？

对此，宜家方面表示已经做好了竞争的准备。 但是，当记者询问具体应对措施时，宜家方面只表示将继续重复在中国的购买模式，而拒绝评论个别商家的战略。

中投顾问建材领域研究员邹明晓对《每日经济信息》记者表示，嘉宜美的开业无疑会影响和冲击宜家的经营和市场份额。 嘉宜美在和宜家进行同质化竞争，所以它们的产品类似，用户市场相同； 而且，嘉宜美在价格和渠道上占有特点，给宜家的销售和购买带来一定的压力； 另外，作为国内公司，嘉宜美对中国市场更了解。

日前，商务部和中国建筑材料流通协会联合发布了全国建材住宅景气指数bhi。 根据该指数，今年上半年，全国规模以上建材家庭卖场累计销售额5539.3亿元，比去年同期减少7.66%。 中小企业品牌撤出严重，租金下降，招商困难成为目前家业户的普遍现象。 日前，甚至全球最大的家居建材零售商家得宝也宣布关闭中国所有门店。

住宅行业寒流愈演愈烈，许多家居建材卖场陷入困境，面临着与家居领域大型宜家的竞争，这让嘉宜美企业品牌的未来备受质疑。 对此，李俊明表示，家居行业遭遇寒流的主要原因是领域利润分配不均衡，销售商往往过分追求利润最大化，剥夺代工厂的正常利润，侵害顾客利益。 虽然现在大部分家庭卖场都“打折”，但折扣并不是让利的表现，这证明了经销商利润过高。

从长期来看，这往往会产生让客户以为整个领域的定价不透明，而不是销售业绩的增长。

此外，销售商过分扩大利润，榨取了代工厂的合理利润。 领域需要合理分配利润，使上游代工厂能够长时间运营，使顾客对整个领域有信任感，从而快速发展整个领域的健康。 李俊明这样补充道。