“广药集团公布王老吉凉茶136快速发展方略”

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让王老吉从民族企业品牌成为世界企业品牌

价值1080亿美元的中国第一企业品牌王老吉的商标许可仲裁案花了380多天终于落下帷幕。 5月21日下午，广药集团首次公布王老吉凉茶快速发展规划，提出《136快速发展方略》，使王老吉从民族企业品牌成为世界企业品牌。 当天，红罐王老吉新的广告语“凉茶喝王老吉”也首次公开。 据广药集团称，红罐王老吉将于6月初登陆市场。 预计每年将实现600亿的销售目标！

百年凉茶始祖传承经典配方

“王老吉”一词响彻大江南北，但其迅速发展的历史鲜为人知。 在这次新闻发布会上，广药集团用详细的历史资料讲述了凉茶创始人王老吉的迅速发展历程。 据介绍，王老吉创立于1828年，距今已有184年的历史。 创始人是广东鹤山医学家王泽邦老，他的幼名是“阿吉”，名叫“王老吉”。

根据历史记载，1828年，王泽邦在广州市十三路靖远街开设了第一家王老吉凉茶店，专营大水碗凉茶，成为王老吉企业品牌的起源点。 王老吉凉茶因配方合理、成本公道而家喻户晓。 1840年，王老吉凉茶店以前店后场的形式，开始生产王老吉凉茶包。 1925年，王老吉凉茶包还参加了英国伦敦展览会，成为世界民族企业品牌之一。 民间早在一百年前就有“王老吉，第一、解热气，防百病”的民谣，“老实的王老吉”也在客户中流传至今。

广药集团在全国率先推出凉茶饮料

1956年公私合营时，广药集团全面承接王老吉凉茶祖业，沿用至今运营。 1992年，广药集团独创生产盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，可以说是国内最早的凉茶植物饮料，在华南市场得到广泛支持。 1995年之前的罐装王老吉一直由广药集团生产经营，1995年以后，广药集团批准鸿道集团在一定期限内生产经营红色罐装和红色瓶装王老吉。 广药集团经营着盒装王老吉。 目前，盒装王老吉已经成为利乐装饮料的第一企业品牌。

2006年，广药集团王老吉凉茶获得国家无形文化遗产，凉茶秘方、独创技术享有特殊权利，受到国家保护。 凉茶创始人王老吉博物馆筹备委员会主任贺庆说，近200年来，王老吉凉茶的产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体的变化，但其配方和内涵得到了真正的传承，王老吉始终严格按照以前流传下来的配方科学技术，

“136方略”打造全球王老吉企业品牌

广药集团收回红罐和红瓶王老吉凉茶的生产经营权后，如何做大做强备受媒体关注，这也是此次发布会的主要重头戏。

会议上，广药集团市场规划部部长陈志钊表示，红罐王老吉重返广药集团，维护国有资产，社会和客户也对广药集团寄予了厚望。 广药集团已经制定了《136快速发展方略》。 以王老吉从民族企业品牌成为世界企业品牌的目标为中心，通过产品经营、资本运营和虚拟盈余三条快速发展路径，从人才、科技、企业品牌、资源、标准和国际化六大战术立体构建了王老吉。

三条快速发展路径

在快速发展的道路上，广药集团首先要抓紧产品经营。 在仲裁结果出来的短短几天内，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作伙伴已经表示将加入广药集团的合作运营体系。 目前，王老吉凉茶招商和布店销售等工作已经部分就绪。 红罐王老吉即将上市，将与现有的盒装王老吉互补，满足客户的诉求。

其次，在资本运营方面，广药集团竭诚邀请具有合作诚意、资源特点和综合实力的合作伙伴，通过资本运营的方法，实现特点互补，合力推动王老吉凉茶产业高速发展。

最后在虚拟盈余方面，在确保王老吉企业品牌资产保值增值和凉茶饮料品类优先快速发展的基础上，考虑在关联性强的品类上有选择地进行授权经营，充分利用社会渠道和资源实现盈余。

六种快速发展战术

在人才战术上，广药集团一方面始终将人才战术放在首位，实施创新的人才机制，建立合理的人员结构和人才梯队，聚集内部跨类别的人才组成队伍，另一方面在社会上广泛招募外部快消领域的精英加入王老吉队伍，并表示:“ 最近，广药集团已经发布了“招聘启发”，以特殊工资招聘3000名人才。 目前，一些地区的销售团队已经完成了组建。

在科学技术方面，广药集团历来十分重视，多年来对王老吉凉茶进行了深入研究，并反复进行了后续开发。 王老吉凉茶项目已于年获得国家科技部863项目资助。 全面恢复王老吉经营权后，逐步发挥科技特点，继续优化原料、工艺、产品质量。 另外，根据市场诉求，开发和宣传无糖、低糖、固体凉茶等新产品，满足不同资费人群的多样性诉求。

在企业品牌战术上，广药集团通过整合营销、资源聚焦、终端宣传等手段，受王老吉第一企业品牌影响较大，进一步维护和提升凉茶饮料第一企业品牌的地位。 在继承百年凉茶文化的基础上，重新梳理凉茶文化，建设世界上规模最大、内涵最丰富的凉茶博物馆，以此作为凉茶文化向全国乃至世界出口的载体。

在资源战术上，广药集团根据国内领先的中药材gap规范化栽培技术和管理经验，运用绿色栽培技术，按照《中药材生产质量管理规范》进行原料植物规范化栽培，保证与上游资源供应商合作，为客户提供优质凉茶。

在战术上，王老吉作为凉茶的指导企业品牌，与国家相关部委合作，积极推进国家凉茶标准的制定工作，保持凉茶生产技术质量的领先地位。

在国际化战术上，巩固和开拓国内市场，同时广药集团积极拓展海外市场，打造国际化的民族企业品牌。 迄今为止，广药集团在全球58个国家和地区开展了王老吉的商标注册业务，未来将为进一步加快注册，实现王老吉企业品牌国际化奠定坚实的基础。

面对王老吉未来的快速发展，陈志钊自信地说:“王老吉已经有相当好的市场基础和品牌曝光度，广药集团将集中一切力量和资源，使王老吉从民族企业品牌成为世界企业品牌。”