“天猫杀入家电网购价钱战 联合800商家瞄准百亿目标”

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经记者吴文坤从北京出发

5月初，迄今为止家电行业没有明显竞争战略的天猫商城突然发力。

《每日经济信息》昨日( 5月3日)报道，天猫电器城于4月下旬组织包括联想、lg、创维、菲利普斯等公司在内的800多家商家出席会议，宣布电器城接下来4个月的走势，主题为“价格战”。

一位业内人士认为，天猫电器城的上述目标将瞄准同行业竞争对手京东商城，打击国美、苏宁目前的电子商务进程。 后者已经公布了自己的价格战术。

EC行业的家电价格战似乎从一开始就进入了“白热化”的阶段。 大制造商必须考虑如何平衡几个电子商务商的合作，但一些中小制造商不会选择参加这个“价格游戏”。

天猫突然致力于家电业务

昨天，天猫电器城在4月底组织800多家商家召开会议，宣布了下一个全互联网最大规模的促销计划，一则消息传遍了家电业。

《每日经济信息》给天猫商城相关负责人打电话，表示不做评论。 但随后，几家制造商向记者确认了这一消息，并透露了越来越多的消息。

“这是天猫电器城首次如此大规模地展开宣传活动。 ”一位不愿出名字的代理商告诉记者，在接下来的几个月里，天猫将在硬广告上投入1亿元，以“疯狂暑季”为主题，在5~8月间分类别进行系列宣传活动。 其中，5月为空调，6月为电视，7~8月为厨房、生活类家电，这4个月家电销售额目标突破百亿元大关。

据介绍，参加这次活动的家电制造商将与电子商务事业部对接，组成团队，代替运营商操刀。 根据上述各代运营商的说法，天猫方面在会议上要求，通过比较价格，活动相同的产品要实现整个网络的最低。

一位业内人士在接受记者采访时表示，“天猫在家电领域没有更明显的战略，但意外地现在突然发力，看到了其首要原因或3c家电制造商的业务增长潜力。”

根据天猫电器城昨天公布的数据，年第一季度，天猫电器城交易额近80亿元。 天猫电器城总经理满楼表示，目前，天猫电器城已凝聚10000多家商家，年一季度交易额比去年同期增长近两倍。 其中家电类约占35%，3c类约占65%。

“价格战”一开始就白热化

一位业内人士表示，天猫电器城的上述活动与京东商城相比，后者于4月上旬签署了价值800亿元的未来3年家电产品购买协议，试图抢占谈判的主导权。

但是，京东商城近期接连出现巨额亏损、管理层与投资方内讧、被迫上市融资等“负面消息”，加之苏宁易购、国美商城、天猫的发力、新七天电器网等家电代运营商的崛起，京东商城迎来了围堵之势。

“天猫突然发挥力量，是想一举得到家电网络销售这块蛋糕。 在京东商城如今“陷入麻烦”的情况下，它处理了最大的同业竞争对手，震撼了苏宁、国美等开始网络销售的实体家电卖场。 》it评论家张书乐表示，通过这样的活动，可以真正让b2c和c2c之间模糊状况的天猫商城成为b2c企业的品牌，达到“一石二鸟”的效果。

一些受访者对《每日经济信息》记者表示，天猫此次活动的表面是对京东商城的回应，实际上与所有家电网络商城相比，“家电制造商价格战刚开始不久就进入白热化阶段”。

记者昨天致电京东商城，相关负责人表示不回应。 相比之下，上个月16日真正爆发价格战的苏宁易购却应对激烈。 苏宁易购执行副总裁李斌在推特上表示，“苏宁易购的网络底价战略不会改变”。 他还表示，任何企业品牌苏宁体系的销售规模都是天猫企业品牌直营店规模的20倍以上，与各大企业品牌达成一致，所有互联网促销苏宁的易购利润额和数量将是同行业的10倍。

顺便说一下，《每日经济信息》昨天从相关人士那里获悉，苏宁易5月开设合作厂家旗舰店，涉及数百个企业品牌，对抗天猫的意图十分明显。

国美网商城以持续的低价战略做出了回应。 国美网商城于4月合作加网，全网启动促销盈利。 韩德鹏社长昨天肯定了低价攻势的效果，表示进入5月将全面启动“刷新全网低价”的新促销。 大家电平均市场跌幅达到三成，最高跌幅超过60%。

家电制造商陷入利益的担忧

对于家电行业电子商务的“你争我夺”，家电制造商有自己的担心。

由于EC厂商都打出“低价”，除了自身愿意“以赤字换取市场”外，在价格战的过程中，家电厂商的利润或多或少都会受到影响，其中最受影响的就是中小家电厂商。

一家电视制造商在一级市场，特别是北京，没有选择以前流传下来的家电卖场，而是主要利用EC平台。 该公司电子商务部门负责人昨天在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于之前流传的渠道运营价格偏高，在他们的情况下，电子商务的投入产出远远高于其他业务模式。

电商的售价特点明显高于实体连锁卖场。 一位不愿指名道姓的业内人士表示，以电视为例，在厂家出厂价一致的基础上，实体卖场必须加价35%左右才能保证利润，但电商渠道加价5%至10%就能达到同样的效果，两种渠道

但是，随着电子商务价格战进入“白热化”，上述电视制造商电子商务部门的负责人非常担心。 他说，最近有一家电子商务公司接触，要求牺牲一些产品的利润空之间来参加促销，非常为难。

“电子商务并不比实体店差。 线上下一家店的某个产品我亏本促销，最多就是附近的店受到影响。 ”他表示，目前许多EC平台的价格比只需要点击一点鼠标就可以完成，因此赤字促销压力较大。 例如，在一个EC平台上进行100台同类电视的亏本促销，就会波及到其他平台，公司必须为该电视销售200台做准备，从而扩大赤字范围。

他认为，迅速发展电子商务是为了让客户有更好的体验，保证制造商的利益。 但是，现在电商正在这样竞争，“中小企业在这种情况下能维持多久？ ”似乎扭曲了。

为此，该公司无奈地选择了“平衡”战略。 也就是说，各EC平台售价相同，远离价格战。 也拒绝参加这次天猫的活动。

“游戏的规则已经决定了。 您可以选择是否参加这个游戏。 ”一位日韩家电企业品牌电子商务负责人对记者表示，EC平台目前给自身带来的利润回报不错，但“尽量缩小各EC平台的价差”，并表示，每个阶段都会对各自的EC平台产生倾斜

发言人格兰骠烈在接受《每日经济信息》记者采访时指出，对大型家电制造商来说，区分在线、离线和不同EC平台上销售的产品，将减少价格战对制造商自身的直接影响 但是，他与上述电视制造商电子商务部门的负责人有相似的看法。 电子商务的迅速发展应该强调完善的服务而不是价格战。

可以窥见各商业街的家电价格政策

天猫电器城:以“狂暑季”为主题，在5~8月间将举行分类别的宣传活动。 其中，5月为空调，6月为电视，7~8月为厨房、生活类家电，这4个月家电销售额目标突破百亿元大关。 京东商城:高调宣布，已经达成高达800亿元的未来3年家电产品购买协议，试图抢占谈判主动权。 苏宁易购:网络整体底值战略不变。 任何企业品牌苏宁体系的销售规模都是天猫企业品牌直营店规模的20倍以上，与各大企业品牌达成一致，所有互联网促销苏宁的易购利润额和数量将达到同行业的10倍。 国美网商城:已合作入驻网，全网启动促销让利。 进入5月，“刷新全网低价”的新一轮促销全面启动，大家电平均市场跌幅达到三成，最高跌幅超过60%。