“苏宁易购放言“价钱战”电商领域竞争格局剧变或揭幕”

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经记者郑佩珊从上海寄来的

熬过冬天的电子商务市场将再次掀起波澜。 苏宁易购昨日向媒体表示，苏宁易购今年摇号目标为300亿元，年苏宁易购销售额为59亿元。 据媒体报道，苏宁易购称:“苏宁易购总部成立，是采购规模、价格集约、资金备份三张王牌，可以形成20%的价格战空之间。 ”。 业内人士认为，这无疑是苏宁易购向对方发出的“挑战书”，是对淘宝和京东商城正面的称呼。 “这次苏宁易购发起的价格战，可以看作是b2c领域大洗牌的前兆。 》资深产业经济注意家梁振鹏的解体。

以低价夺取市场份额

不仅在苏宁易购发起了价格战，还揭示了电子商务领域涨价的潜规则。

年以后，特别是下半年以来，整个电子商务领域再次洗牌，此前“烧钱”的电子商务商们不得不降低价格，产品价格的上涨成为许多电子商务公司心中的“潜规则”。

苏宁易购执行副总裁李斌分析《每日经济信息》时说:“虽然顾客的购物习性容易发生变化，但不可否认，价格仍然是他们最关注的问题。” 调查表明，顾客对价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等顾客体验因素，对低价积累的顾客群没有绝对的忠诚度。

李斌在记者招待会上表示，苏宁易购买此次价格战是基于对自身经营能力和能力的评价，将苏宁易拥有的“全球购买规模”、“价格聚合”、“现金储备”三枚王牌或近20%的价格下调空

根据易观国际的数据，从去年第四季度电子商务市场的收入份额来看，天猫商城( tmall )为39.9%，京东商城为14.7%，苏宁易购的比例为2.4%。 全年来看，根据中国b2c在线零售市场份额数据，天猫为35.7%，京东商城为13.0%，苏宁易购为2.4%。 虽然与领域前两位还有差距，但苏宁易购近期连续不惜“砸广告”，证明了苏宁易购愿意借价奋战的意图。

另外，苏宁易购人士表示，苏宁易购将在4月18日-20日三天打响整个网络价格战，“除了上述20%的价格战空之间，机票酒店预订和酒类频道都将上线。 另外，易购总部成立，易购可以在尽可能短的时间内迅速获得市场份额。 ”

与此相对应，苏宁更容易购买“增长5倍”的销售目标。 苏宁相关负责人表示，易购去年实现59亿的销售规模，迅速进入中国b2c领域前列。 “今年，苏宁易购已经确定了300亿冲刺的销售目标”。 为了实现这个高速增长目标，利用价格战的手段切割现有的市场蛋糕，屏蔽网购的顾客，成为苏宁易购的必然选择。

与国美在线作战

很明显，年想通过价格战迅速占领市场的不仅仅是苏宁好买的房子。

日前，国美宣布国美的网络商城将进军本网，同时明确了低价战略。

据该联总裁李国庆微博介绍，国美网络商城上传有该联网，如果没有大规模促销，将比其主要对手便宜600多家。 李国庆表示，三洋(洗衣机) xqg65-f1029w洗衣机，当当价1959元(容量6.5公斤)，比某网站便宜639元。

此外，国美网络商城表示，国美电器城销售的商品与国美网络商城价格同步，引入第三方价格监控机制，密切监控网络整体价格，国美电器网商城和国美电器城实行网络整体最低价

这个策略和苏宁易购一致。

李斌表示，苏宁易购网上合计近2000亿的购房规模，3c家电行业比目前主要的电子商务公司具有8~10%的购房价格特点。 这与许多电子商务公司必须通过多家代理商供货，去门店收购“特价机”以维持线上低价形象是天壤之别的。

与以前电商资本传来的冬季相比，拥有在线庞大实体规模的苏宁易购和国美网络商城，其资金实力是价格战的支撑。

年报显示，苏宁电器全年营业总收入938.89亿元，比去年同期增长24.35%。 营业利润为64.44亿元，比去年同期增长18.63%，实现归属于母公司股东的净利润48亿2100万元，比去年同期增长20.16%。 苏宁易购销售额约59亿元(含税)，居国内b2c领域前三位。

苏宁易购年盈利，这在电子商务领域实属罕见。 另外，苏宁易购也没有吸收领域前十名中极少数的外部投资。 相对于其他电子商务很快出现十几亿几十亿的亏损额，苏宁易购无疑更有潜力与国美进行线上互动。

资深产业经济注意家梁振鹏表示，中国最大的连锁零售公司之一苏宁进入b2c行业后，凭借其庞大的采销规模、先进的新闻化系统、强大的供应链整合能力、遍布全国的店铺和仓储、物流备份等特点，未来三年内， 这次苏宁易购的价格战，可以看作是b2c领域大洗牌的前兆。