“春兰重申空调复兴目标 暗指2015年前进入领域前三”

每次经过记者郭荣村时，江苏泰州

“我们的目标是空产品的市场占有率达到15%以上。 》昨天( 3月27日)，st春兰( 600854，sh )社长沈华平在《每日经济信息》记者采访中重申了春兰(/(/k0/)调复兴的具体目标。

记者了解到，目前国内空将企业品牌前三大市场占有率调整在10%至30%之间，春兰空调整了15%的市场占有率目标，意味着这家企业不到4年就能进入领域前三。

年内挑战二线企业品牌？

年初，春兰集团副总裁刘亚夫对外表示，计划3年内让春兰空重返市场主导企业品牌阵营，称之为春兰复兴。

沈华平昨天向记者表示，春兰空今年的销售目标为300万辆，其中内销200万辆，外销100万辆。

据奥维咨询统计数据，年全国空内销量为4745万辆，预计今年销量将微增至5000万辆。 这样算下来，春兰如果能实现既定目标，将达到4%的市场份额，由此有望挑战二线空调企业品牌阵营。

但不容忽视的是，从去年下半年开始，国内空调市场出现明显衰退，其中今年1月，内销较去年同期下跌近50%，市场惨淡，行情不容乐观。 在这样的大背景下，春兰似乎并不自以为是。

刘亚夫在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前国内空调市场整体下跌确实非常剧烈，下一个唯一的机会就是三四级市场。

为了开拓三四级市场，春兰今年继续推行“扁平化”代理模式，除连锁卖场外，全国各县(区)迅速发展代理商。 这种模式确立后，中间没有其他环节，代理商将继续在乡镇设立据点。 这样做将进一步加强企业对渠道的控制力，更重要的是渠道下沉，能够应对农村市场的诉求。

沈华平表示，与年初相比，目前代理商网点绝对数量增加100%，将在今年内实现县区代理商的全面覆盖。

春兰甚至认为，去年下半年以来，在同行业库存空调高的企业中，销售渠道出现了较深的调整。 这种调整带来的不稳定，为春兰空调的市场扩张提供了机遇和空之间，通过营销模式的创新提供了春兰空

15%占有率的混乱[/s2/]

春兰更大的计划是到年实现15%的市场占有率目标。 据奥维咨询预测，年国内空销量约为6000万辆。 15%的占有率意味着绝对销量将达到900万辆。

这样计算，在这4年间，春兰空调的复合增长率必须超过60%，从这个立场来看，我们认为很难实现。

春兰的理由是，除了销售渠道的迅速下沉和扩张外，春兰空调的技术也有特点。 变频器空调目前是空调领域的主流技术，但业界真正在直流变频器空调行业拥有核心技术的制造商很少，而春兰从20世纪90年代开始就是变频器空

年6月，春兰投资4亿多元对压缩机和整机生产装备进行了技术升级和改造，以求将企业品牌特点和技术特点转化为市场竞争特点，最大限度地占领市场份额。

但是，作为20世纪90年代的空调王者，春兰面临的竞争环境已不是过去的事了。 美和格力两大巨头已经分割的大半空调整了市场，海尔、志高、奥克斯等企业品牌之间的竞争也异常激励，在这种环境下杀出血路似乎并不容易。 另外，每年都要实现那么高的增长目标。

不过，沈华平对记者表示，他有信心实现市场占有率15%的目标。