“奥特莱斯水土难服 海印股份能否玩转？”

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经记者韩祯从广州出发

3月17日，海印股份( 000861，sz )宣布，企业子公司广州市海印艺术节商务有限公司运营的番禺海印艺术节购物中心“奥特莱斯”将于下月28日正式开业。

但是，很多零售公司纷纷制造“奥特莱斯”，在遭遇滑铁卢的情况下，海印股票到现在为止还会持续“开店，兴旺店铺”的神话吗？

招商抓住商家的手脚

昭邑百货公司首席顾问刘晖在接受《每日经济信息》记者采访时表示，类似lv的产品，正价店与折扣店的配比为5:1。 因此，僧多粥少的情况明显不自然，国内相继开设的奥特莱斯很不容易获得这些名品的折扣。

因此，招商成了奥特莱斯们打算大显身手的红线。 一位业内人士指出，目前国内奥特莱斯存在招商引资困难的问题，最重要的是货源问题。

刘晖计算了账本。 “以200家奥特莱斯计算，一个季度需要200亿元的货源，一年需要800亿~1000亿元的货源，市场上有这么多名品的库存吗？”

据报道，无论是离子脲，还是首次职业生涯的“芭蕾”，都难以招徕项目难产的首要原因。

但是，海印股份对招商引资充满信心。 海印股番禺海印艺术节负责人表示，如果这是谈判问题，对海印股来说并不难。 “这些奢侈企业品牌有开店的计划，我们相应地，海印股集中在商业上，所以这些奢侈企业品牌上传到我们的奥特莱斯广场正好。 ”

据上述负责人介绍，该企业奥特莱斯广场目前已完成招商。 记者了解到，海印股份通过与澳门最大规模的国际企业品牌代理商彩虹集团合作，获得了gucci、armani、burberry、boss、versace等国际企业品牌的授权。

除招商困难因素外，中投顾问零售领域研究员杜岩宏认为，目前国内部分折扣店选址与店内奢侈品定位不一致，导致无法比较有效地吸引顾客，商业广场竞争加剧，支出动力未大幅提高， 他认为，由于商业广场如雨后春笋般大规模涌现，分流众多支出主力，比较有效地刺激支出诉求已成为一大课题。

海印股票逆势上涨

2002年北京燕莎集团建立国内第一个奥特莱斯项目以来，许多商家看中了奥特莱斯项目这一业态模式，骑着马参加了奥特莱斯项目。

公开资料显示，目前国内市场上以折扣店为品牌的店超过400家，而折扣店发源地美国只有300多家。

正钧策合伙人王丹青告诉《每日经济信息》记者，目前国内除北京燕莎、上海青浦奥特莱斯外，挂奥特莱斯名字的项目实际上空有虚名，多为一般企业品牌储备的

关于奥特莱斯在中国的迅速发展受到阻碍的原因，刘辉认为:“这是商家的盲目行为。”

这种“盲目行为”的直接后果是，2009年9月青岛首家康城奥特莱斯开业，但一年多后悄然退场。 年7月，重庆温莎奥特莱斯运营一年半后关门，转业到茶叶卖场； 年10月，宁波奥特莱斯广场因资金链断裂倒闭。

对此，杜岩宏指出，近年来，内陆的奥特莱斯处于蜂拥而至的状态，目前处于低价圈的市场营销阶段。

在奥特莱斯店遍地的哀鸿背景下，海印股份依然信心十足。 上述负责人对记者表示:“广州已经有奢侈品的正价店，如果海印跟风开正价店，和市中心的正价店相比没有竞争力。 通常内地人买奢侈品都会去香港，但我们的折扣价比香港便宜，所以我们不用担心会使用集团。”

刘晖告诉记者，真正的奥特莱斯由工厂直接交付终端，减少中间环节，零售终端以现金模式直接下单到工厂，在欧美国家以连锁形式开店，在国内使用招商模式。 真正的奥特莱斯是商品模式，不是现在的国内招商模式。 如果这个意识不能纠正的话，之后的运营就会成为问题。