“苏宁电器董事长张近东：淡化家电概念 苏宁将全品类拓展”

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经记者吴文坤从北京出发

“苏宁电器发展迅速20年，有许多成功经验，也留下了些许烙印。 我一直在想苏宁应该是什么样的苏宁。 》苏宁电器董事长张近东倚着沙发，用带有南京腔的普通话和《每日经济信息》记者谈了苏宁的快速发展计划。 在整个过程中，他不认为他在接受采访，而是更想认为是“思想和内心的冲突”。 这场冲突的核心是苏宁易购。

苏宁年大规模进入电子商务领域，第三年制定了300亿元的销售目标。 在领域因“烧钱过多”而盈利模式受到质疑的背景下，苏宁易购的“迅猛”发展受到了些许谴责。

但是，张近东眼里一点也不怀疑。 通过苏宁易，他看到了苏宁电器从以前流传下来的家电连锁卖场向“全种类+线上”方向转换的机遇。 具体来说就是中国的“沃尔玛+亚马逊”。

面对300亿的目标疑问

年来，电商破产和裁员的新闻层出不穷，“电商领域即将入冬”的言论甚嚣尘上。 根据风投机机构的反馈，今年b2c不容易获得投资，大部分投资都转移到了移动网络上。

在这种背景下，苏宁将苏宁易购今年的销售目标定为300亿元，远远超过全年59亿元销售收入的数倍，在业内掀起波澜。 一些业内人士认为，电子商务年蛋糕那么大，苏宁300亿元的目标堪比北京东年的销售额，对于创立第三年的电子商务来说，难度极高。

面对质疑，张近东供认早就习惯了。 年，苏宁易购80亿元的销售目标受到业内人士的质疑。 张近东表示，这一年，苏宁易购的理想目标为80亿元销售，内审目标为50亿元，已成功实现。

随着网购市场迅速扩大，电子商务领域竞争加剧，全年电子商务领域迎来新一轮洗牌，b2c主流化趋势逐渐明朗。 在与投资导向型运营模式电子商务的竞争中，具有网络实体与采购体系相结合的经营导向型电子商务模式，竞争特征日益凸显。

张近东喜欢这个机会。

“外界不清楚，300亿元是我们的理想目标，内部对苏宁易购的考核目标为200亿元。 ”张近东表示，苏宁易购的快速发展，并不像一些人质疑的那样“跟风”、“冒进”，“我们没有刻意要求目标强制完成，目标的设定是完全基于苏宁积累、易购各方面组织的建立而思考的。

据最新消息，苏宁易购将升格为苏宁集团新总部，组织体系也将大幅扩张，苏宁实体链20多名高管将进入苏宁易购，年内总人数将扩大至3000人。

“一家公司真正的快速发展是处理管理团队的问题。 ”在张近东看来，苏宁易购团队的调整和稳定，将在互联网时代的竞争中保证充分创新，使苏宁的公司文化和精神得以延续。 在此基础上，他依然坚持苏宁易在未来十年购买3000亿元的目标不变。

收购比同盟更有意义

在采访过程中，张近东对业态和同行的竞争对手评价不高，记者就近期国美网络商城与当当网结盟一事的提出，并未得到正面回应。 但他认为，与战术联盟相比，并购公司的市场影响更大、更大，对公司的快速发展也有意义。

1998年，张近东曾在中关村考察3天，深入研究电子商务。 “当时的互联网支出意识并不高涨”在他看来，最重要的是电子商务快速发展的核心“后台和服务”还没有形成，所以他最终决定深耕实体店。 目前，有20多年的企业品牌和在线支持，在线业务的快速发展是“水到渠成”。

“电子商务毕竟是一门生意，没有后台、产品、管理体系、企业品牌、资本的支撑。 ’张近东认为，零售领域的快速发展就像“没有终点的马拉松”，需要在人才、技术等多方面积累。 网络的迅速发展给以前流传下来的领域带来了新的机会，但是任何业态、公司都不能投机。

这也符合行业对当前电子商务快速发展的基本评价。 中国许多电子商务公司都有风险投资作为支撑，因此具有很大的投机性。 随着一点点的公司“烧钱”改变市场份额，很多公司资金链断裂破产了。

张近东表示，苏宁多次在快速发展电子商务时，都会考虑合并。 核心是有苏宁庞大的物流体系支撑。 “收购公司大于战术合作的市场影响，对公司的快速发展有意义。 ”

数据显示，苏宁年的投入仍聚焦于物流系统，预计全年将完成全国60个城市的物流基地选址业务，新建成7个物流基地，完成8个物流基地的交付采用。 另外，与电子商务业务比较，将加快建设10个小件自动分拣中心，到年底完成近2000个快递建设。

张近东表示，物流基地不是单纯的仓储建设，苏宁考虑的物流组合是满足功能、规模上与在线对比的诉求。

苏宁“去电气化”

在张近东接受《每日经济信息》采访之前，苏宁电器正好发布了年度业绩快报。 企业实现年收益938.9亿元，比去年同期增长24.35%，净利润48.2亿元，比去年同期增长20%。 苏宁在国内有398家店铺，海外市场有12家店铺，总店铺数达到1724家，远远超过了老对手国美电器的1400多家店铺。

以前，家电连锁行业领先的张近东想利用互联网扩大苏宁产品线。 他确定以苏宁易购为突破点，实现苏宁全部品种的推广。

“现在苏宁自建店增加了餐饮、日用品等商品，不再只卖电器产品。 》张近东表示，今年，苏宁将新增商场、图书、日用品等五大采购中心，支持网上苏宁易购、网上苏宁超市旗舰店、乐购市门店等新渠道的快速发展。

这进一步激发了张近东的想象力。 他半开玩笑地说，苏宁想淡化顾客以往只做家电、3c的观念。 苏宁电器改名后，“电器”一词就没有了。 “苏宁现在不是家电零售公司，准确地说是科技公司。 ”

“苏宁未来最大的对手是自己。 ”他对《每日经济信息》记者直言，在零售业中，苏宁的目标是“沃尔玛+亚马逊”。