“中国电信推天翼飞Young 意在拉拢移动年轻客户”

经记者陈时俊从上海出发

目前，苹果iphone4s商品准备工作稳步推进的中国电信日前宣布业绩大幅提高，此次目标落入中低端产品的年轻人消费者市场。

中国联通在竞争苹果手机高端客户时，昨日( 3月1日)，中国电信又宣布旗下年轻企业品牌天翼飞young正式上市。 业界也认为电信与中国移动旗下动态地带的企业品牌直接对抗，电信左右开弓之势逐渐显现。

中国电信集团企业副总经理张晨霜表示，天翼飞young是中国电信为年轻顾客打造的企业品牌。 目标用户是以90后为主的青少年，这部分人已经采用3g业务，成为移动网络应用最活跃的群体。

以“年轻市场”为目标

随着新企业品牌的推出，包括上海地区在内的部分电信营业厅已经开始对“飞young”企业品牌进行广告宣传，在校园内外统一宣传19元和39元两种“飞young”课程。

据中国电信上海企业方面介绍，这两组打包活动范围是上海市高校学生和教师的顾客，主要推进预付费移动业务和相关增值业务。 与最先上市的中国移动动感地带和紧随其后的联通沃派相比，电信年轻企业品牌天翼飞young似乎有意与其进行区别竞争。

一位业内人士称，《每日经济信息》显示，移动方面的动态地带在音乐、即时通讯“飞信”业务、手机信息等方面有多年积累，另外，联通方面的沃派企业品牌也与年轻市场相比，处于3家运营商之下。

“从目前电信方面的方案来看，最晚推出这个企业品牌，似乎希望借助目前高端智能手机“换机潮”的大背景，通过定制机的新手段进行宣传。 ”据业内人士介绍。

中国电信上海企业发布的包装千元智能手机包括酷派、华为、中兴、联想、海信、三星、摩托罗拉、夏普、京瓷等15种主要国内外企业品牌模式。 据了解，三家运营商之一的中国电信，以宣传新业务的模式，近年来多搭乘“定制千元机”的资源，这与制造商与定制机的协作力量储备有不小的关系。

电信方面似乎对这项高度竞争的业务持相当乐观的看法。 “在整合自身互联网、应用、服务等各种资源特点的同时，与移动网络领域上下游终端制造商、各大互联网门户网站合作，共同构建产业价值链，从天翼飞young上市之初就出现了一系列后发特点。 ”

运营商低端顾客的战火燃起

鉴于中国此次新设子公司品牌专门针对年轻顾客的动向，运营商们似乎认为进一步平衡了中高端顾客与低端顾客的关系。 以苹果手机为首的高端顾客，害死了3家运营商，高补贴的比例也让运营商选择了“两步走”。

90后学生群体所代表的购买力略有不足，但群体庞大、购买衍生产品附加值高等优势被三家运营商所看到。 “这些顾客在去年下半年引发了运营商之间进军校园的恶性竞争，但其实不仅仅是学生，很多二、三、四线城市庞大的资费群体是运营商网络课程和定制手机的主要攻击市场。 ’前面提到的业内人士对记者直言不讳。

去年下半年，三家运营商的一些地方企业为了争夺校园移动通信和宽带互联网加入的资源，也发生了暴力事件。

去年6月底，工信部专门发表了《关于规范基础电信运营公司校园电信业务市场经营行为的意见》，但资源实力相近、业绩压力较大的运营商们不时出现这种“学生获取客户”。

“目前，千元机市场呈现出惊人的容量，国内中兴、华为等厂商顺应运营商补贴政策，大力推进千元机的生产和销售。 这是一个巨大的商业链条，运营商之所以愿意为了支持手机公司提供这个版本的机型而不惜重金，是因为想借此打开上亿的3g、4g的客户市场。 ”接近运营商的营销人员指出。

“能用苹果手机提供的顾客有限，谈判中的不确定性太高。 运营商们正在获得苹果的青睐，中低价位的顾客和中低价位的手机模式将成为增长最快的市场。 ”这个人说。