“曾豪言要卖20亿 香雪制药“上清饮”陷停产疑云”

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经记者韩祯从广州出发

估值100亿元的凉茶市场离不开公司的跟踪，香雪制药、其正、霸王等都是该团队的成员。 其中，香雪制药( 300147、sz )从2007年开始逐步宣传“上清饮”凉茶。 但是，清饮曾在香雪制药上市股票募集证书中占据主要产品位置，在最近公布的年三季度报告中并未提及。

《每日经济信息》记者查阅香雪制药业绩报告时发现，企业从2007年开始宣传上清饮，截至去年6月，3年半的时间里，上清饮净利润为2670万元。

昨天( 11月16日)，香雪制药旗下主要经营上清饮的子公司香雪亚洲市场部人士证实，上清饮已停止生产和销售。 但是，记者在查阅香雪制药多年公告时发现，企业并未发布上清饮凉茶停产的公告。

在记者之后的采访中，也出现了上清饮是否停产的多个版本的说法。

上清饮的业绩不尽如人意

自2006年被认定为国家级首批无形文化遗产以来，国内凉茶市场取得了前所未有的高速增长。 现在凉茶领域的竞争已经白热化。 近年来，具有食品、日本化、医药背景的公司增加，加入凉茶生产大军，仅广州医药集团的凉茶企业品牌就达到10多种。

作为凉茶领域的后来者，香雪制药、其正、霸王凉茶纷纷进入业界，希望在巨大的市场上分汤。 但公开资料显示，目前国内凉茶产品除红罐王老吉及其正外，不少凉茶企业品牌销售额在1亿元以下，销售瓶颈已经形成。

据相关媒体报道，2007年初，香雪制药董事长王永辉曾表示，投资1亿元快速发展凉茶产业，预计未来两年年销售额将达到3亿元，5年内凉茶产品销售额将达到20亿元。 凉茶产品是宣传今年和明年两年要点的产品，为此企业已经以巨额资本自建销售渠道，立足珠江三角洲，辐射全国。

虽然现在香雪制药当初的计划似乎过于乐观，但清饮企业品牌的宣传确实血本无归。

据《每日经济信息》记者介绍，从初期推出清酒时就展开了激烈的市场攻势，宣传费用也随之暴涨。 2007年，企业投资1200万元赞助深圳足球队，但费用高于销售额后的2009年，香雪制药投资4亿元，在嘉陵建立凉茶生产基地。

当时，在全领域内部大力推行中药配方概念的情况下，凉茶销售的增长主要依靠营销和渠道驱动。

一位不愿指名道姓的行业老手表示，在香雪制药大力宣传清酒时，企业洗牌原经营团队，大力引进原健力宝职业经理。 当时，香雪制药的人力资源来自王老吉、康师傅等国际知名公司的营销经理。

这些业内人士认为，上清饮之所以在凉茶领域不占一席之地，是因为经营团队没有根据上清饮的优势定位企业品牌的快速发展之路，同时存在营销战略失当的情况，如果饮料领域在快速发展的过程中获得较高的投资，将会获得较高的回报

2008年、2009年，企业上清饮凉茶净利润率约为-85%、-69%，产品销售收入接近或超过销售费用。 对此，有人认为，企业应由此逐渐减少凉茶业务的投资，将有限的资源集中在医药产品业务的快速发展上。

根据香雪制药的股票募集证明，上清饮凉茶的年销售额从2007年的1396.67万罐下降到2009年的332.19万罐，两年间企业上清饮凉茶的销售额减少了21%。

根据香雪制药的年度报告，饮料(含凉茶)的营业收入为2600万元，占主营业务总收入的5.3%。 这个占有率与招股证书的主要营业业务之一是凉茶的说法也不一致。

对停产企业有意见分歧

2009年下半年，香雪制药与具有营销特点的第三方合作成立香雪亚洲，稳步推进凉茶饮料业务，凉茶及饮料业务也转移到了子公司香雪亚洲，负责凉茶业务的经营。

昨天，《每日经济信息》记者从香雪亚洲市场部的人那里获悉:“上清饮是我们企业生产的，但现在完全不生产。” 他说这是总企业的决定。

当天，记者以顾客身份致电香雪制药销售部了解上清饮目前的生产情况。 销售部某未透露姓名的工作人员告诉记者，上清饮还在生产和销售，但现在正在共同购买，作为赠品也送给了顾客。

另外，香雪制药市场部负责人曹先生表示，上清饮在企业有库存，是今年年初生产的，此后没有生产过，企业没有主要推送该产品，而是在顾客诉求时生产。

另外，记者致电香雪制药董秘办公室，在董秘和证代不在企业的情况下，办公室工作人员龚先生接受了记者采访。 她告诉记者:“上市前企业的主要经营业务是制药，所以不想把凉茶做大，影响了企业的主要经营业务。” 她说，证券公司当时的建议也是淡化凉茶业务，证券监督管理委员会在审查时，不能让人产生香雪制药是做凉茶还是制药的错觉。 “我们的凉茶业务是带到香雪亚洲的，不是制作上清饮的一个品种，上清饮的宣传费用、销售、经营都是按价格计算的，还有其他费用，消费后会失去利润。 ”

董秘书处龚明确告诉记者:“上清饮一直在生产，对业绩也有贡献。” 她说不方便透露太多，只是告诉记者，现在清饮经常作为赠品送给客人。

不仅凉茶业绩受到打击，香雪制药核心产品抗病毒口服液上半年收入1.26亿元，比去年同期增长3.35%，低于市场预期。 对此，一般认为，首要原因是抗病毒口服液未被列入基本药品目录，销售额下降。

中投顾问医药领域的郭凡礼研究员认为，香雪制药如果只依赖单一的医药产品来支撑业绩，未来的快速发展不仅会受到限制，还会有很大的风险。 但是，目前香雪制药已经对以保健品为首要业务的子公司九极生物进行了增资，扩大了企业产品线，初步形成了保健品+药品“大健康”的雏形，从而缓解了企业单一利益链带来的业绩增长压力。

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