““沉默的大多数”成胜出法宝 “土模式”造就尼彩奇迹”

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“我还在武汉。 几天后可以回北京。 “我在成都，忙着高端智能手机营销节。 “我在长沙，和直营店的同事们开会。 ’这几天只给康庄打了电话，他的回答只是上述的话。 这位尼采手机市场经理在年末前一天，为了一个巨大的目标而冲刺。 他们完成了全国6000家店铺的建设，试图成为除李宁服装厂店外全国店铺数量最多的工厂连锁公司。 用康庄的话来说，他们的使命是让中国亿万普通客人使用千元以下的高端智能手机。

不可忽视的“沉默的大多数”

康庄经常说网上的“尸经济”可以解释尼采模式的全部含义。 他说中国农民工不值得拥有高端智能手机，为什么高端智能手机必须是三四千、四五千部？ 当他给我们看尼采最新型号的高端智能手机时，从外观上看，它是iphone4或iphone4s，几乎都有相同的接口，但使用的是安卓系统。 苹果手机有功能，都有。 三星手机里也有，也有。 而且，录取非常方便。 这是尼采手机，是被称为中国农民工服务的高端智能手机。

现在中国至少有2亿农民工，随着城市化进程的加快，将会有更多的农民进入城市。 尽管人数众多，但在当前的商业社会中，他们在收入、话语权、影响都很大方面无法与精英阶层相比。 因为这位中国农民工被一些学者称为“沉默的大多数”。 但是，沉默的大部分也有自己的梦想。 他们离开自己的家乡，来到一线、二线、三线城市打工，他们不仅要养家糊口，还期待着和城市市民一样，享受城市各种文化生活、来自网络的通信、娱乐、学习、交流的便利和体验。 在互联网时代，这些沉默的大部分都是对高端智能手机的诉求。 如果价格便宜，服务齐全，为什么他们不可以成为高端智能手机的忠实顾客呢？

在康庄眼里，这些沉默的大部分，是真正现实的主流花费者。 山寨功能手机曾经闪耀是他们的错； 刀郎和凤凰传说的受欢迎是他们的错； 淘宝崛起后成为独大是他们的错； 被称为新闻网络霸主的qq传说，还是他们的错。

自去年以来，尼采手机旁空的诞生，之所以被击中，是因为它拉走了其他it公司漠然搁置的机会，拉走了被其他精英公司抛弃的“沉默的大多数”顾客。

正因为面对这些沉默的大多数，尼采科技集团的卢洪波首席执行官发誓，他们可以买到、可以使用，并且可以与尼采手机建立忠诚度。 据悉，尼采首款安卓高端智能手机，尼采n4s售价仅为799元，这是尼采科技集团产品研究院百余名研发人员时隔一年推出的扛把子作品。 安卓智能心脏智能强化机拥有世界上应用最广泛的安卓系统。

洪波表示，1999元的小米手机实际制造价格在1300元左右，近5000元的苹果iphone4s制造价格为187美元(折合人民币约1400元)，对高端智能手机仍有较大的暴利空

对于高端智能手机行业出现的“尼采风暴”，北京邮电大学教授、资深通信产业研究家辛凯瑞表示:“尼采的工厂模式有可能切实打破目前的优势链条所造成的僵局，重新崛起我国手机行业。

工厂模式进化论

卢洪波和康庄感到自豪的是，尼采手机拥有仅次于李宁工厂店的门户数量。 到年底，尼采将在全国实现6000家工厂店的目标。

尼色手机的工厂店是面积50平方米到80平方米的社区店，多开设在三、四线城市和乡镇地区，单店的开盘价通常在10万左右。

卢洪波表示，尼彩实体店最大的特点是开店价格低。 店面面积不大，人员少，装修简单，这些店面大部分都是按照直营店的方法开设的。 卢洪波希望借此降低手机的航线价格。

“我们的中心特征是规模。 ”卢洪波表示，由于使用直营店模式，渠道终端非常快地执行了总企业的决定，“我今天有货，一发布指令，一两天就在全国铺货。”

高端智能手机和功能手机最大的区别在于前者的售后服务功能更为突出。 在高端智能手机时代，许多客户需要借助商店来处理手机软件问题，需要安装打印机、软件、复制音乐、复制电影，实体店的作用越来越突出。

“这是我们和小米等同行最大的不同。 ”卢洪波表示，其他同行依赖网络销售模式，缺乏对实体店顾客的后期支持，但尼彩手机希望通过“开店生意”，以各种服务吸引顾客进店。

现在，尼采正在将全国的数千家店铺改造成以服务为中心的店铺。 “为客户提供后续服务。 向他们收费或只收很少的钱。 ”洪波表示，为此，尼采在全国大量招收技术学校毕业的学生，负责手机的售后服务和服务。

在尼色雷斯手机的官网上，形象地描绘了实体店的作用。 他们的口号是“3000家工厂店:服务才是真正的智能！ 智能手机很好，买回来怎么办？ 别担心，不管有什么指控，任何尼采工厂的店都能处理！ 不能使用手机。 我教你； 不下载卸载软件。 代替做； 系统需要升级。 我来帮你； 手机感染病毒了。 用刷子刷； 质量问题不言而喻，我们严格遵守国家三包政策。

谈到实体店，尼采手机营销总经理康庄滔滔不绝。 他说，明年，尼采的手机将侧重服务。 他举个例子，在深圳，一个年轻人在工业园区的某个大工厂前摆摊，为工厂里的年轻人服务，给他们的手机贴膜，一次贴五块到十块各种各样的钱，工作一年挣的钱，回家盖房子 “虽然贴膜并不显眼，但是加上打印机、复印软件服务以及数量庞大的顾客数量，手机服务这个市场将变得非常大。 ’康庄表示，明年，尼采的手机将瞄准这个市场，以非常低廉的价格，为尼采的手机客户，甚至其他企业品牌的手机客户提供各种各样的服务。 “我每年向他们收取20元的服务费。 每月委托我们店升级，下载电影，复制软件。 我们可以为他们提供越来越多的服务。 价格只有这些。 ’在康庄看来，实体店不仅孕育着巨大的市场，也是尼采手机与顾客的粘合剂。 只要你继续提供他们需要的各种服务，他们就没有理由抛弃你。

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