“茅台董事长要求经销商每天发微博推广茅台”

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茅台经销商大会召开的同一天，五粮液一年一度的经销商大会也选定召开，两家企业开始了新的营销战

“1218”这个数字在五粮液的快速发展史上已经连续记载了十多年。 因为一年一次的经销商大会在这一天举行。 今年，这一天不单独属于五粮液。 同为一线企业品牌的茅台经销商大会也决定在这一天举行。

在这位业内人士看来，国内很多经销商不仅卖五粮液，他们也卖茅台。 茅台今年将像五粮液一样选择经销商大会，这让很多经销商很为难。 去哪都不去，派谁去都困扰着经销商。

茅台发布限价令

经销商一定要负责解释

“公司每年不仅在经销商大会上回顾一年的成绩，还会发表明年的战术计划。 这些对经销商非常重要，特别是在白酒领域面临诸多压力的今年，各酒企今后如何做，不仅是经销商想知道的，也是投资者最关注的事件。”上述业内人士表示，公司的态度和战术方向非常重要

12月18日，茅台经销商大会在山东济南召开。 茅台董事长袁仁国在会议上表示，目前整个企业持续的积分业务是承受市场价格，53度的飞天茅台零售价不能低于每瓶1519元，团购价不能低于每瓶1400元。 现在价格不稳定，一定会影响春节的价格。 春节的价格不稳定会影响茅台的年价格。 “冷静，坚强，谁廉价卖酒取缔谁，毫不含糊。 ”

从袁仁国的故事可以看出，茅台目前面临着巨大的价格压力。 特别是今年“三公支出”的高端禁酒政策会影响茅台的销售。 另外，最近在茅台发生的增塑剂事件也伤害了茅台。 茅台稳定价格也是因为明白价差是公司品牌的原动力，这样的战术是正确的，但是价格要依赖市场来谈，”白酒专家肖竹青对证券日报记者说。

从白酒专家铁犁来看，茅台这样的要求是正确的。 受经济增长减速、禁止高级葡萄酒政策、禁酒令、增塑剂等的影响，高级白酒的销售遇到了一定的困难。 茅台在这样的经济环境下提出保价战略是正确的。 但是现在高级酒的价格正在下降，茅台能否维持价格还不清楚。

据铁犁称，茅台目前的批发价为1200元，很难维持1400元的批发价。 因为价格的高低取决于市场的诉求。

顺便说一下，年间茅台也实施过限价令。 但是茅台酒的价格越限制越高，如果茅台的价格上涨到2200元左右，茅台的限价令就会变成1纸空文。 这次，茅台面临价格下跌之际，茅台干部发布了限价令，这次是不是和上次一样，“限值越低”，限值反而越低呢？

此外，茅台董事长还发布了另一项“命令”。 那就是销售店天天嘀咕，反击攻击茅台的呼声。 袁仁国表示，各经销商回去后，一定要开通微博，每天都要在微博上推广茅台。 对于在网上攻击茅台的呼声进行反击，扰乱混乱反正要加观看。 茅台会制定审核方法，将经销商在微博上的执行情况作为重要的审核依据之一。

五粮液

设立7个营销中心

另一方面，同样在12月18日，五粮液在宜宾五粮液酒馆召开了销售店大会。 五粮液副总经理朱忠玉表示，在当前市场环境下，五粮液要完成体质改革，并在营销方面进行创新，厂商是命运共同体的关系，五粮液要在全国建立七大营销中心，为市场服务，为终端服务 年，企业全部以市场为中心，形成了满足市场竞争和企业品牌打造要求的模式、战略、做法、措施，增加了200多名市场服务人员。

从五粮液这次经销商大会放出的新闻来看，白酒领域在整体增长率放缓的情况下，五粮液要与经销商结成共同体，共同应对白酒市场的不利因素，使公司和经销商都获得较好的利润。

铁犁认为，建立营销体系，更好的服务市场是酒企早就应该发生的事件。 五粮液是指下沉服务，真正进入市场，建立完整的营销体系，有利于企业快速发展的事件。

肖竹青表示，中国白酒领域经过10年的高速发展，目前正向增速过度放缓。 以前公司使用的“广告、涨价、控制”三把斧的方法现在失效了，白酒领域进入大浪淘沙阶段，“企业品牌、服务、顾客”三个方面是现在公司使用的三把斧。 白酒公司以前粗放的模式正在向精细化转变。

(本文来源:证券日报作者:夏芳) )。