“中储粮发力食用油市场 谋求市场调控主导权”

记者金微发来自江苏镇江

中储粮正在加速食用油市场布局。 从12月1日开始，中储粮旗下的“金鼎调与油”广告开始在央视各频道播出，与此同时，中储粮改变了过去的营销战略，开始进军超市等高端市场。

粮食储运油脂有限公司副总经理王庆荣日前在《每日经济信息》中证实，“金鼎”食用油将进军华北地区沃尔玛，明年将在一线城市的高端市场全面铺开。

中储粮已经建成或正在建设东莞、唐山、镇江、沈阳等基地。 王庆荣说:“未来五年内，基地将复盖除西藏和新疆以外的全国广大地区。”

王庆荣表示，从今年3月1日至年2月底，中储粮金鼎的销售目标为20万吨，这个目标基本可以实现。 “明年，我们的销售目标为30万吨，每年以50%的速度提高，其增长速度比领域的增长速度要快，是超常规的增长。 ”

目前，金鼎的销售渠道主要涵盖三四线城市的农贸市场、粮油店、小超市，“以农村包围城市”。 王庆荣说:“这是一种比较粗放的方法，以价格战的方法打开市场。 作为高速销售品，特别是食用油产品，需要占领在高端市场的陈列，树立标杆的典范作用。

卓创信息农产品分解师孙光梅在《每日经济信息》采访中表示，目前市场对金鼎的认同度需要培养，中储粮需要加大推广，培养公众对国产企业品牌的认同度，也需要企业品牌创新。

作为实行国家宏观调控的主体，当今年8月食用油市场出现涨价潮时，中储表示金鼎小包装食用油产品不会涨价。 但是，由于“金鼎”的市场占有率远远低于三大食用油巨头，中储粮在控制方面几乎无所作为。 中储谷此前表示，“金鼎在小包装市场的占有率不足3%，因此无法发挥影响市场、控制市场的巨大作用。”

王庆荣在采访中也承认，目前金鼎的增长与目标有很大差距。 王庆荣表示，全国小型包装油销售量约600多万吨，30万吨为5%的水平，“我们的目标是5年内突破100万吨的规模，届时我们的市场份额将达到10-15%。 ”。

当记者问到中储谷物能占多少比重发挥市场调控作用时，王庆荣说:“10-15%的市场份额，而且有全国比较均匀的市场，中储谷物服务于宏观调控，起到了稳定粮食价格的作用。”

孙光梅认为，中储粮虽然在控制大豆方面很有特点，但油很难控制，即使达到10%的量，也有一定的困难。 因为外资占了太多的量。 “作为肩负控制市场使命的中储粮，市场非常重要。 没有市场就没有发言权，就谈不上市场的控制。 中储粮灵活的市场操作方法以扩大市场为首要。 ”

此外，12月1日，中国粮油学会专家，全国30多家媒体记者中储谷金鼎位于镇江油脂生产基地，中储谷，向30名“质监员”颁发聘书，任命的“质监员”有权进入中储谷油脂有限企业生产基地进行检测监督。 粮食储存曾经对外公开了调和油的配方，在其广告中也提到“金鼎调和油，先发布配方”，这在食用油行业尚属首次。