“创维跨界经营白电困局 前3季仅卖出冰洗万余台？”

经过记者郭荣村从广州出发

现在，一年半前雄心勃勃地切入白色家电创维数码( 00751，hk )，还是低估了跨境经营的困难，创维的白色电似乎没有看到强势崛起的迹象。

根据独立第三方市场研究企业怡宝面向全国940个市县、7000多家店铺的监测数据，今年前9个月，创维冰箱零售量为0.089%，全国排第36位，洗衣机零售量为0.063%，全国排第46位。

中怡康副总裁彭煜对《每日经济信息》记者分析说，白电和黑电的游戏规则不同，并不是说做了黑电就一定能做白电。

看不到白色电力崛起的迹象

年3月，创维在南京冰箱生产基地建成投产，一口气推出40多家冰箱。 当时创维集团董事局主席张学斌表示，白电是继创维电视产品之后，创维b2c业务的又一支柱产业，集团计划花3年时间进行战术支撑、要点投入，跨越产能、价格、规模三个坎实现战术崛起。

但是，三年间一半过去了，创维的白电没有看到强势崛起的迹象。

根据中怡康的监测数据，创维白电零售额较低，冰箱为0.064%，洗衣机为0.027%。 对应的绝对数量是，在中怜康的监视网站上，创维冰箱销售了8000台以上，洗衣机销售了4800台以上。 根据中怜康提供的数据，今年1~8月，国内冰箱市场零售总规模为2351万台，洗衣机为1919万台。

创维公布的截至年3月31日的年度财务报告显示，财政年度，创维在内地市场的销售额占集团总销售额的88.1%，其中包括洗衣机、冰箱、模具、汽车电子和其他电子产品在内的其他业务占内地市场销售额的2.1%

但是，创维信息发言人李从想接受《每日经济信息》记者采访时，并不认为创维的白电业绩不好。 他说今年创维白电的情况很好。 创维去年刚建成生产线，今年要翻倍，目标是达到10亿元。 从4月1日的新财政年度到10月末，创维实现了6亿元的销售额。

6亿元根据大小有多少台电器？ 李从想表示，目前企业白电以冰箱为主，洗衣机占有率较小。 按照每台冰箱平均2000元计算，估计销量为30万台。

但是，李从要说的数据与中怜康监测数据差异很大，目前可以解释的原因是，创维白电目前的主要渠道——县级市场，中怜康互联网并不能全部覆盖。

但彭煜表示，中怡康的7000多个监控网站囊括了国美、苏宁和所有重要的区域家电连锁卖场，触角可以延伸到县城和乡镇的重要网站。

黑白频道不同

即使创维实现了10亿元的销售额，在马上就能实现数百亿销售额的白色家电巨头面前，姿态也很微弱。

彭煜表示，在充分竞争、存在垄断企业品牌的行业，从零开始做是非常难成功的。

从产品性能来看，黑电主要是电子类产品，目前与it行业紧密结合，强调技术更新速度，而白电主要是机械类产品，技术更新不快，突出产业规模特点。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌分析说，黑电的特点难以复制到白电。 目前，创维只在南京建设了年产100万台的冰箱生产线，与大型领域相比，没有规模特点，价格也不会下降。

“黑电的体积比白电小，配送比较简单。 白电对安装有更高的要求。 创维原来的黑电经销商不一定能适应这种变化。 ”家电拆卸师梁振鹏说。

家电注意者刘步尘认为，在企业品牌力和产品力方面也缺乏创维。 从企业品牌方面来说，一提到“创维”，客户最先联想到的就是彩电，冰箱和洗衣机的企业形象很模糊。 从产品力来看，没有看到创维特别有个性的产品。

刘步尘表示，目前白电市场格局十分稳固，美、海尔、格力三大巨头的市场地位已经很强，第二军团和第三军团机会很少，创维作为新手，机会更少。

彭煜表示，要切实进入白电行业，可以通过收购成熟的企业品牌，迅速进入市场的“曲线”方式进行。 例如，长虹收购美菱，海信收购科隆就是这样的方法。 因为这些公司历来有悠久的积淀，企业品牌成熟，生产、销售等各方面都比较有经验。

梁振鹏也认为，收购老白电企业品牌是捷径。 如果想只依赖彩色电视的企业品牌的影响极大地带动了白电的话，我想3到5年内效果不会太好。

但是，李从想说，企业下一步将扩大渠道，进一步下沉到乡镇市场，同时进入地级市场。 他说，创维白电明年的目标是在今年基础上再翻一番。

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