“香江家居“工厂价”被曝名不副实 多地门店遇阻”

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经记者邓银婵从重庆出发

全国各地宣传“工厂批发价”概念的香江家最近负面新闻不断。 日前，据媒体报道，沈阳香江家国庆期间涉嫌虚假促销现象，长春香江家也曝光房租上涨引发商户集体抵制抗议，但在此之前，重庆香江家正式关门停业。

对此，一位业内人士认为，香江家各地门店目前面临的问题根源在于目前市场环境整体不景气。 另一方面，“工厂批发价格的营销模式利润率低，卖场遇到不可抗力时不容易自我消化，无形中为卖场的企业品牌化设置了障碍”。

许多商店频繁出现的情况

据东北信息网报道，沈阳香江家“十一”促销期间，许多产品的价格高于原正常售价，涉嫌虚假折扣。 据报道，一位顾客以前在沈阳香江家惠达卫浴店花了599元购买了一种型号为hdc6151的卫浴产品。 但是，在“十一”促销期间，当这个客户再次去买家具时，这个产品的促销价格竟然上涨了699元，比促销前上涨了100元。 针对这个价格差，店内的采购员说额外出的100元是运输费和安装费，但是运输范围只有沈阳市的3环以内。

《每日经济信息》记者介绍，沈阳香江家今年2月18日正式开业，“工厂批发价”一直是对外推广的主导词，“价格普遍低于市场价格的50%~70%”的推广词也很多。 根据东北情报网记者的调查，上述便座在沈阳其他家庭店的售价仅为599元，不包括安装和运输费用。 许多客户认为香江家庭普遍低于市场价格的说法不成立。

对此，香江家负责在全国各地开店的陆姓人士表示:“目前各地香江家正处于转型过程中，我们的价格分为促销价格和工厂价格两种，要求商户严格标示。 通常工厂价格低于市场价格，不能保证促销价格，但整体上不能高于市场价格。”

另外，长春香江家也于近日曝光房租暴涨，引发商户集体抵制。 据报道，长春香江家居灯饰城计划将租金从此前的20元/平方米提高到45元/平方米，但目前家居建材领域正值寒冬，许多经销商生意困难，租金上涨率高达125%，不少商家不满

长春香江家企划部陈姓人16日接受《每日经济信息》记者采访时表示，“卖场租金上涨本来就是普通事件，目前这场纠纷已经处理完毕，商户均已正常签约。” 据当地相关人士介绍，商店“正常”签约是不得已的事。 “如果商家拒绝签字，卖场将重新获得用地经营权，但由于家庭领域的店铺租金等前期价格较高，拒绝签约意味着此前的投资化为泡影。”

在重庆，由于房地产公司中新城上城中途上调租金，进驻后出现巨额损失，重庆香江家9月21日被迫关门，此前重庆香江家数十家商家也因虚假招商告上法庭，目前在重庆九龙坡区法院立案。

记者了解到，重庆香江家12月开业时，招股率达到90%，但为了吸引商户上传，香江家提出了免收3个月房租等优惠条件，但卖场生意丝毫没有好转。

工厂批发价看起来很美

年，香江家族首次提出“全球家居cbd概念”，主要推进家具企业品牌批发城市，在武汉、成都、沈阳、长春、重庆等地掀起热潮。 与以前流传的卖场不同，香江家居企业品牌工厂批发城市不是代理商和经销商，而是率先引进国内外知名家居企业品牌工厂，每年定期举办辐射一定地区的大型批发大会和博览会，成为工厂批快速发展销售的战术平台，直接上市

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信告诉《每日经济信息》记者，建材装饰领域的市场三方包括卖场、制造商、客户，香江家庭推广的这种模式理论上可以降低价值成本。

红星美凯龙北京西南区总经理王伟也表示，工厂批发模式是企业品牌制造商更快占领市场、缩短销售链条、迅速向顾客展示新产品，应对“商品少于三家”的好东西买不到的困境，似乎多赢模式

年11月，重庆香江家庭实施“工厂批发价”模式后，新引进了许多家居企业品牌，往往只是品牌价格的30%~50%的低价战略在初期就吸引了很多顾客，但也退出了许多主流的中高端企业品牌专卖店。

重庆香江家一家商店戚志勇表示，中高端企业品牌专卖店纷纷退场，重庆香江家的出租率也日益下降。 原本7层楼的卖场由只有5层楼的店铺经营。 空安装率一时接近50%，“工厂的批发价模式没有拯救卖场”。

胡中信表示，“目前，80%的制造商减少专柜，节约价格，但在卖场招商时将商户限定在工厂直营店的做法并不现实。 卖场靠房租差价盈利，知名企业品牌工厂已经建立了成熟的销售体系，这必然与工厂直营店相矛盾。 ”

据说“低价”不仅仅是有名的

事实上，“工厂批发价”在香江家也不是独特的。 胡中信向《每日经济信息》记者表示，目前许多企业品牌厂家都在缩短连锁销售，加之工厂直营店抗风险能力更高，红星美凯龙、意外之家等大型连锁家居卖场将工厂直营店作为招商首选。

居然其家西南地区的张宗荣社长也表示:“制造商在开设直营店时，会考虑到地区的市场容量。 例如，在一线城市，市场容量大比较合适，三四线城市适合经销商。 其管理线路太长，开设直营店的制造商的价格会很高”。

掌上品牌部的陈顺亚也赞同这一点。 他指出:“对制造商来说，开设直营店所需的人力成本更大，目前在市场上有一定知名度的企业品牌制造商使用的是总代理和直营或分层代理的模式，直营店适合于刚刚起步的中小企业品牌制造商。”

多次访问沈阳香江家的一位顾客李曦说:“与红星美凯龙等卖场相比，香江家真正重复低价的几乎都是中小企业品牌的商家，和主流企业品牌的房子价格没有太大差别。”

戚勇表示，香江家居卖场内实际多次低于“市值”的50%~70%的，是中小企业品牌家居。

另外，不愿指名道姓的原重庆香江家商店表示，由于香江家对外大幅推进“工厂低价”，客观上很多商店都会偷偷提高成本，通过虚拟折扣来吸引顾客。

“现在的领域本来就不景气，推进批发工厂的价格意味着利润率低。 这种运营模式一旦遇到房地产商加薪等不可抗力，就很难再继续运营了。 重庆卖场关门是个好警告。 ’不愿指名道姓的业内人士就这样解散了香江家庭重庆店的停业。

上述香江家庭陆姓人士也坦言，重庆卖场关门与房地产方面中新城上城租金上涨直接相关，而且由于进入重庆市场两年来有巨额亏损，不得已选择关门。

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