“苏宁易购去年未达标 架构调整剑指京东”

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经记者陶力从上海出发

在未实现年度目标，面临“电子商务七雄争霸”的竞争压力下，苏宁易购正在探索新的框架调整。

苏宁易购市场管理中心常务副总教练闫细清在接受《每日经济信息》记者采访时表示，集团框架将每年根据业务计划和快速发展战术进行适应性调整，具体优化方案将在春节后逐步落实并公布。

调整后的苏宁易购框架目前类似京东化趋势，剑指京东意义十足。 事实上，在电子商务中，由于阿里巴巴已经预订了域票，这位挑战者将陆续瞄准京东。 因此，京东在电子商务七雄争霸的背景下，越来越成为对方眼中的“靶子”。

领域压力是外因的调整/

其实，不仅自身内部业绩受到挤压推动着变革，电子商务之间的激烈竞争更是苏宁易购此次结构调整的外部推动力。

《每日经济信息》记者表示，在此次框架调整中，苏宁易购框架越来越京东化，与京东“火之战”的含义不言而喻。

与苏宁易购盯上京东类似，腾讯电子商务内幕也在接受记者采访时表示:“我们的同行竞争对手是京东。 不管用什么手段，只要对销售额有利，我们都做。 去年下半年，腾讯电子商务的全部资源向易迅倾斜，希望易迅成为腾讯电子商务的轻骑兵和突破口。 ”。

据悉，此次调整中，苏宁易购的开放平台业务将与采销分离，构建开放平台体系，由专业团队负责。

事实上，苏宁易购开放平台于年7月上市，但目前没有独立团队运营，苏宁易购日用百货兼顾开放平台招商，这样的框架不利于开放平台的快速发展。

截止到年底，苏宁易购买了开放平台，收集了近万家上传申请，但苏宁易为了购买不使用保证金制度，为了保证服务质量和品牌商的利益，制定了严格的审查机制，至今已有1500多家申请商

同样，开放平台也是京东商城和易迅当年的重要战术。

京东商城开放平台年上线，年该平台增长率在200%-300%左右，销售额占京东商城总销售额的10%。

上述腾讯电子商务运营商表示，未来以qq网络购物为载体的开放平台形式也将逐渐变得畅通。 “亚马逊的自营商品其实是亏本的，但依赖开放平台也能盈利。 这表明不管这个模式的未来如何，至少在现阶段是成功的。 ”

鲁振旺解体了，天猫和京东的开放平台已经大规模了。 苏宁易购的开放平台要突围，必须找到差异化生存方法。 另外，技术、物流、服务等一系列环节都需要同时跟进。

业绩压迫带来的变革/

日前，艾瑞咨询发布的年新闻网采购交易数据报告显示，年中国以自主销售为主的b2c市场，苏宁易采购占比为13.6%。 市场占有率比去年同期增长94%，为第一位。

但是，市场占有率的迅速增加无助于年销售目标的实现。 根据苏宁公布的最新财报数据，年苏宁实体商品销售额152.16亿元，虚拟销售额15亿元，旗下红孩儿销售额16.2亿元，合计销售额183.36亿元，距离年初制定的200亿元销售目标还有一定距离。

一位电子商务人士表示，去年，苏宁易购未能达到预期业绩，另一方面，去年，为了减少销量，该公司推出了最核心的家电产品参加“0元购买”活动。 类似的活动在短时间内聚集了大量人气，但整体上降低了客单价的钱和利润率。 这个宣传模式是不可持续的。

在目前处于市场前列的电子商务经营者看来，有其核心产品和特点。 京东、易迅、苏宁易购都以3c产品为核心，当当网和亚马逊以图书为切入点。 3c级电商面临的最大考验不是供应链的整合。

在早年国美和苏宁争夺二强霸权的格局下，苏宁经过多年的快速发展已经形成了线上的强势渠道。 但是，在采购方面，目前的苏宁易购和苏宁电器在一些方面存在分离，不能体现出规模采购的特点。

因此，此次框架调整后，苏宁易购和苏宁电器统一采购，整合后成为大采销平台，内部观察到以供应链为导向的线上合作。

电子商务领域的关注者鲁振旺在接受《每日经济信息》记者采访时表示，统一购买后，将因规模效应而降低购买价格。 他表示，苏宁易购酝酿结构调整已有一段时间，首要是为了冲破集团内部体制的一点障碍，更加独立快速地发展壮大。 “苏宁易购将建立大型百货商店的采购体系和团购体系。 调整框架后的苏宁易购分为四个模块。 一是大型百货商店的采购，二是团购，三是开放式平台，四是家电。 ”

但凡事都一分为二，鲁振旺认为:“如果完全与集团统一，苏宁易购将过分依赖集团体系，不利于独立定价。”

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