“广药否认“贱卖潘高寿”称不走王老吉旧路”

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经记者胡春晖从广州出发

广药集团回收“王老吉”企业品牌后，再次出口“潘高寿”企业品牌。

《每日经济信息》记者近日获悉，与广药集团旗下白云山潘高寿药业股份有限公司(以下简称潘高寿)的合作细则将于10月底出台。 这意味着两年多来曾一度中断的潘高寿与银基的合作将进入实质性阶段。

潘高寿董事长魏大华在《每日经济信息》记者中表示，潘高寿并不像王老吉那样把企业品牌借给加德宝，合作方式是“授权+股权”，双方均分合资企业的业绩。

“潘高寿将继续制作凉茶产品，但走“清润”路线，与王老吉凉茶的“下火”路线不同，两者之间可能存在一定的竞争。 ”魏大华还对记者说。

合作细则定于10月

据悉，香港银基集团( 0886，hk )与潘高寿的合作于两年前开始，并于去年签订了合作意向书。

但在意向书今年期满之前，双方尚未就合作模式、合作细则进行协商。 因此，今年7月重新签署了合作框架协议。 7月23日，广州药业( 600332，sh )公告称，潘高寿与银基正在合作几个事项的初步阶段，如果半年过去了双方仍未能履行协议书副本，框架协议将自动失效。

虽然银基与潘高寿牵手被外界称为强强联合，但双方长期以来的谈判，使潘高寿企业品牌出口减少了三分之一。

对此，魏大华解释说，双方谈判难的是合作模式多而杂，而不是像王老吉那样把企业品牌租给加多宝后再做产品。 银基和潘高寿的合作是“授权+股权”的方法，双方均分合资企业的业绩，对其损益负责，风险共享，利益共享。 这对投资者来说是个好机会，但也是个很大的考验。

魏大华还表示，7月签订框架协议后，目前双方已经进入合作细则复核阶段，将于今年10月底将双方的合作复印件提交国资委审核，办理合作价格挂牌竞争手续。

“潘高寿是个好企业品牌，但要扩大市场，大规模的话，要面对用人的开发，需要与比较多的市场投资联系起来，长期奠定市场基础。 那里有很大的风险。 ”魏大华说:“为了降低风险，我们需要专业的团队。 银基有营销团队、渠道互联网，同时在食品饮料市场有很多经验。 ”。

另外，银基集团以490万元的代价获得双方合作平台潘高寿食品饮料企业50%的股权被认为是“贱卖”。 魏大华认为，外部完全误读了。 首先，潘高寿这个企业品牌不是卖给银基，而是允许潘高寿和银基合资的企业共同打造。 其次，490万元是股权的价格，而且只是最初商定的价格，不是最终的价格。 广药集团旗下的潘高寿食品饮料企业是国有资产，必须按照国有资产股权转让交易的程序转让。

“股票转让交易所拍卖时，如果有人出了超过490万元的成本，那时将达到490万元以上。 ”魏大华说。

与王老吉进行差异化竞争

事实上，潘高寿和王老吉作为广药集团的老字号中医药品牌创立于1828年。 潘高寿的健康产品除了润喉糖、龟苓膏等产品外，还有凉茶产品潘高寿凉茶。

魏大华对《每日经济信息》记者表示，潘高寿近年来围绕“止咳润肺”企业品牌核心，挖掘“清润”企业品牌特色，开发了润喉糖、凉茶、龟苓膏等系列“大健康产品”。 其中潘高寿凉茶提出了“清润”的概念，润喉润肺，而王老吉凉茶提出了“不火”的概念，两者不同。

而且，他承认双方在市场上可能有一定的竞争，但这是正常的现象。

广药集团官网显示，潘高寿企业品牌价值4亿1080万元，王老吉企业品牌价值1080亿元，双方企业品牌价值相差甚远。

一位领域的分析师向记者表示，潘高寿企业品牌其实不输王老吉，但广药集团有很多企业品牌，大多是中华老字号，没有足够的精力将所有品牌做大。 潘高寿与银基的合作，可以为潘高寿企业品牌价值的提升提供广阔的空区间。

日前，广药集团重组计划获得股东大会高票通过。 广药集团以“白云山”企业品牌为中心的大南药产业和以“王老吉”企业品牌为中心的大健康产业齐头并进。 广药集团也有望与潘高寿携手银基，加快广药大健康结构的扩大。

另外，广药集团旗下还有陈李济、敬修堂等多个企业品牌。 这些企业品牌也会使用潘高寿的模式吗？ 广州药业董秘庞建辉对记者表示，广药非常重视大健康工作，但不一定用潘高寿的方法。 “什么样的方向可以打造大企业品牌，提高国有资产的收益，那么我们会用什么样的？ 未来在迅速发展的同时寻找机会。 ”

但广药此前表示，将通过银基的营销能力和销售渠道，更好地做大潘高寿企业品牌，也不排除未来广药与银基携手建设红罐王老吉渠道的可能性。